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“抖音团购，视频和图文，哪个更吸金？”

**正文：**

在抖音这个流量爆炸的平台上，团购业务已成为商家争抢的“香饽饽”。但很多新手商家面临一个难题：做团购，到底是视频更有效，还是图文更实用？今天，我们就来深扒一下抖音团购的“视频”与“图文”之战，看看哪种形式更能引爆你的销量！

### 一、视频团购：直观冲击，沉浸体验

抖音是一个以短视频为核心的社交平台，用户每天刷视频的时间远超阅读图文的时间。所以视频团购的优势显而易见：

1. **视觉冲击力强**：通过动态画面、真人出镜、场景展示等，视频能更直观地展现商品的使用场景和效果，激发用户的购买欲。比如一家餐厅的团购视频，可以通过镜头切换展示菜品制作过程、用餐环境，甚至顾客的真实反馈，让用户仿佛身临其境。

2. **信任感建立快**：视频可以加入商家或主播的真人讲解，通过口播、互动、优惠讲解等方式，快速建立信任感。尤其对于高客单价的商品，用户更愿意相信“眼见为实”的内容。

3. **流量扶持更优**：抖音的算法更倾向于推荐互动率高的视频内容，视频团购的完播率、点赞、评论等数据表现好，更容易获得平台的流量倾斜。

但视频也有短板：制作成本较高，需要拍摄、剪辑、配音等环节，且更新频率受限，适合有一定预算和团队的商家。

### 二、图文团购：信息精准，转化高效

相比视频，图文团购的优势在于：

1. **信息密度高**：图文可以集中展示商品的卖点、优惠详情、使用方法等，用户无需等待视频加载或观看全程，直接获取关键信息。尤其适合快节奏的用户，比如“限时秒杀”“特价清仓”等场景。

2. **制作成本低**：一张精美的图片+简洁的文字，就能完成一次团购推广，省去视频制作的复杂流程。对于小型商家或个人创作者来说，图文是更轻便的选择。

3. **转化路径短**：用户点击图文后，可直接进入团购页面下单，无需像视频那样等待内容结束，转化效率更高。

但图文的劣势也很明显：缺乏动态吸引力，用户停留时间短，难以展示复杂的使用场景，信任感建立较慢。

### 三、如何选择？答案在这里！

1. **看产品类型**：

- **餐饮、旅游、娱乐等体验型服务**：视频更胜一筹，能直观展示环境、体验过程。

- **标品、日用品、低客单价商品**：图文更高效，用户更关注价格和优惠信息。

2. **看目标用户**：

- 年轻用户、喜欢娱乐化内容的人群，视频更吸引他们。

- 注重效率、决策快的用户，图文更合适。

3. **看运营资源**：

- 有专业团队、预算充足的商家，可视频+图文双管齐下。

- 资源有限的商家，初期可先做图文测试数据，再逐步投入视频。

### 四、爆款案例解析：

- **视频案例**：某火锅店通过“真人试吃+优惠讲解”视频，24小时内团购销量突破500单，完播率高达60%。

- **图文案例**：某便利店推出“1元秒杀咖啡”图文团购，利用醒目价格+清晰优惠说明，3天卖出1000杯。

### 五、终极建议：

抖音团购没有绝对的“好”与“坏”，只有“适合”与“不适合”。建议商家：

1. **先测试后定策略**：用A/B测试法，同时发布视频和图文团购，观察数据表现。

2. **内容差异化**：视频侧重场景展示，图文侧重优惠强调，互补而非替代。

3. **持续优化**：根据用户反馈调整内容形式，比如视频增加互动提问，图文增加限时倒计时。

抖音团购的核心是“吸引用户并促成转化”，无论视频还是图文，只要能抓住用户痛点、突出价值，就能成为你的“爆款武器”！现在，你更倾向哪种形式？评论区聊聊你的看法！