广东地区是短视频行业最发达的地区之一。随着互联网行业的快速发展以及用户消费习惯的转变,越来越多的企业开始重视并布局短视频领域。其中广东省作为我国经济强省、制造业大省及人口第一大省的省会城市广州更是如此,因此也吸引了不少企业的目光和入驻意愿。那么今天我们就以广州市某知名连锁品牌为例来给大家介绍一些关于该品牌的短视频营销推广方面的经验分享吧!

1、公司简介:

(1)公司名称:XX(全称)有限公司 成立于2016年3月1日

(2)地址位置: 广州市天河区体育西路103号维多利广场A座19楼

(3)经营范围: 餐饮服务;销售食品;(以上项目依法须经批准的项目除外)。

(4)注册资本:1亿元人民币

2、产品定位

(1)主要针对18-30岁年轻女性消费者群体进行视频内容制作与传播。

(2)主要以时尚美食为主的视频拍摄方向。

3、团队建设

(1)人员结构组成

目前该公司有员工50余人,平均年龄26岁左右,男女比例为1:1左右。(注:18-25周岁以下占30%;25-34周岁的占40%。)

(2)培训体系

根据公司的业务发展需要,我们定期对全体成员开展专业知识和技能等方面的学习培训和考核认证工作,确保每位员工的岗位胜任能力达到标准水平。同时为了提高团队的凝聚力、向心力等综合竞争实力我们还建立了完善的绩效激励机制,通过有效的奖励措施鼓励大家积极向上、努力进取。

4、日常运作流程

(1)前期调研——了解市场情况,分析竞争对手

(2)策划方案制定——《X店》系列主题活动方案的撰写

(3)执行落地——“x+y=z"策略的执行落实

(5)数据分析反馈——总结优化调整计划

5、案例展示

【案例一】《X+Y =Z》系列主题活动的具体操作步骤

1)确定目标受众人群

结合店铺的定位和产品特色来确定我们的核心粉丝群是谁?他们有什么特点?(比如喜欢吃什么口味的食物?平时都喜欢去什么地方吃饭?)这些信息都需要我们在做宣传之前先做好调查和分析才能得出结论。

2)明确本次的主题

在确定了我们的客户群体的基础上我们需要进一步思考这次的宣传目的究竟是什么?想要达成什么样的效果?然后围绕这个中心点来进行创意内容的输出。例如:《X+ Y= Z 》这一系列的选题就是围绕着餐厅开业的活动而展开的,目的是希望让更多的顾客知道我们有新的门店即将开张了并且能享受更优惠的价格等等。所以我们可以从以下几个角度来做考虑:(a)、新店的装修风格如何? (b)、新店的菜品有哪些亮点? (《X》、《Y》、 《Z》)

3)素材采集整理

对于上述两个问题我们已经有了初步的了解,接下来就需要我们对这两个方面所涉及到的一些元素进行收集汇总从而形成一套完整的文案资料库。包括但不限于文字图片音频影像等各种形式的材料。

4)脚本设计编写(《X》《Y》、《Z)》

5)后期剪辑包装

6)上线发布维护

7)数据统计分析与评估

8)后续跟进

(9)×12个月

(10)×24个月

(11)=36个月左右

(12)×48个月后

(13)+56个月

(14)*64个月内*365天

(15)→6个周期后

(16)-668天后

(17)→72小时之后

(18)--7天左右

(19)→10分钟之内

(20→15秒

21)→20s内

22→60s以内

23 →2min

24→4h

25--16:00

26 -- 16:30

27 - 17:15

28-17:40

29-19:20

30-20:10

(31-32 )

33--17:45

34-- 18:50

35-- 19:25

36 20:35

37 22:05

38-23:55

39-24:00

40-26:59

41—27:06

42---00:12

43-----03:19

44----04:16

45------05:28

46-------07:26

47--------09:17

48----------11:36

49-----------13:22

50---------14:24

51------------ 15:11

52--------------16:33

53---------------17:37

54-------------08:48

55---------------- 09:27

56-------- 10:13

57 ---- 11:29

58------- 12:34

59------- 13:14

60------- 14:21

61------- 15:39

(62-63 --- 08:23

64------- 07:03

65------- 04:02

66------ 05:38

68------ 00:00

70------- 02:43

72—75--- 06:42

7690--06:32

77———02:55

78------- 04:43,

79------- 03:52 ,

80------ 05:51,

82------- 06.29 。

(84-85---- 07:58

(76-77)—— 08:46

(86-87-88---- 9:02,

84-09-10-13:44

89-14-01---- 22:49

90-13-05--- 23:57