一、什么是短视频营销

随着互联网的发展和智能手机的普及,视频内容越来越丰富多样。而如今的视频平台众多,其中比较火的当属快手、火山小视屏以及西瓜视频的APP了,这些平台的流量都非常大,因此很多企业都选择在这些平台上进行推广宣传自己的产品或品牌信息。

在短视频中除了一些娱乐性的内容外,还有不少关于美食的分享类视频,这类视频的内容非常优质且有趣味性。所以现在很多商家都会通过做这样的一个账号来吸引粉丝关注从而提升产品的知名度与销量。

二、为什么需要短视频电商

1、用户需求:消费者已经不再满足于传统的图文形式的信息获取方式,而是更加倾向于观看有视觉冲击力的视频;同时由于生活水平的提高,人们开始注重生活的品质,对饮食方面的要求也越来越高,对于健康食品的需求也越来越大。

2、市场环境:我国目前已经成为世界上最大的网络购物国家之一,2016年网购规模达3.61万亿元,2017年增长率为48.8%,预计2018年底将达到6.17万亿左右,2019年中国电子商务交易额突破30亿人民币。

3、竞争激烈程度:据不完全统计,2018年全国范围内从事自媒体行业的机构已超过1000家以上,从业人员数量更是高达数千万人。

4、成本因素:传统电商平台上的商品价格普遍偏高,而且存在假货问题;另一方面线上线下结合的模式虽然能够降低消费者的购买门槛但同时也增加了商家的经营压力。

三.如何做好短视频电商?

1、定位好自身的产品和服务

想要利用好短视频这个渠道就需要先确定好自己的产品和业务类型是什么,只有明确了自己要做的领域才能够更好的去开展后续的工作。如果不知道自己要做什么的话不妨可以借助第三方工具来进行分析判断一下~

2、打造个人IP形象

要想让更多的人认识你并记住你的店铺和产品那么你就必须要有自己鲜明的个性特征才行!你可以从以下几个方面着手塑造自身的ip属性——

(1)拍摄风格上尽量做到简洁大方、干净利索

(2)多拍一些小技巧或者实用的小窍门之类的东西

(3)多用些创意型的东西增加趣味性(比如使用道具等)

(4)注意细节的处理

(5)适当运用滤镜效果

(6)保持积极向上的心态

等等

四、注意事项有哪些

首先我们要注意的是不要盲目去做某个领域的号或者是盲目的模仿别人的作品因为每个人的性格特点都是不同的,如果你只是简单的照搬别人家的做法不仅不能起到很好的作用反而还会适得其反另外我们在发布的时候也要注意不要频繁的去更换素材或是修改图片和视频不然很容易导致系统认为你是作弊的行为从而导致封号处理哟

五、怎么做短视频电商

1.选准切入点

首先要根据目标人群的定位来选择适合自己的方向,例如针对年轻女性群体的服装穿搭类的账号就适合以时尚美妆为切入口来做短视频营销。如果是面向男性用户的健身减肥类产品就可以考虑用搞笑幽默的风格作为切入点了。总之一定要找准自己的优势再下手才不会浪费精力和时间呀~

2.优化内容质量

不管是做哪种类型的号的都要保证内容的原创度要高并且还要有一定的吸引力才可以啊这样才能够在短时间内获得更多的点击量!当然也不能为了博取眼球而去抄袭其他同行的作品,毕竟这样做是会被官方封杀的~

3.学会引流变现

现在不管是哪个行业都在追求流量的转化率和客单价的高低,所以在制作完高质量的作品之后就要懂得怎么去吸粉拉新然后实现盈利~我们可以采用付费课程的形式帮助大家解决难题也可以开设直播带货的方式来直接卖货赚取差价。

4.重视数据反馈

每个阶段都需要对自己的工作做出相应的评估才能知道是否达到了预期目的,因此在日常维护的过程中一定要注意观察后台的数据变化以便及时调整策略。