一、什么是短视频营销

随着互联网的发展和普及,网络购物逐渐成为人们生活中不可或缺的消费方式。但是传统的电商模式已经不能满足用户的需求了,于是出现了新的销售平台:社交媒体(如微信朋友圈等)。在这种情况下,商家们开始利用视频进行推广宣传产品和服务信息,以增加产品的曝光率与销量;同时通过直播的方式向客户展示自己的商品或服务过程,从而提高用户的购买欲。因此可以说视频的兴起是电子商务时代的一种必然产物。而目前比较流行的就是短视频平台的营销形式——短视频+美食/饮品类目的结合体!

二、为什么选择做短视频营销?

1、成本相对较低

相比传统电商平台来说,现在各大短视频APP都处于红利期,对于入驻商家的要求也比较宽松,不需要缴纳保证金之类的费用就可以直接发布内容吸引流量变现。另外,由于没有店铺租金以及人工成本的投入,所以整体而言短视频的成本是比较低的。

2、受众群体广泛

相较于其他形式的传播媒介来看,视频的形式更容易被大众所接受并产生信任感;并且相对于图文或者音频类的广告来讲更加直观形象,能够快速地抓住消费者的眼球,进而达到促进转化成交的效果。

3、转化率较高

相比于其他的线上渠道来言,消费者往往会更倾向于相信有真实性的东西而不是一些虚假的数据报告或是图片文字说明。而且现在的年轻人大多喜欢追求新鲜刺激的事物,如果他们看到你的品牌或者是产品有新颖独特的地方时就会愿意去尝试甚至是付费买单。所以说短视频营销不仅成本低且效果明显,非常适合中小型商户使用~

三、怎么做短视频营销

想要做好短视频营销首先就要明确自身的产品定位是什么,然后根据目标人群的特性来进行拍摄制作相应的文案及创意方案,最后再借助合适的工具将它们呈现给潜在的用户即可完成一次成功的短视频策划那么接下来就为大家简单介绍几个常用的方法吧!

1.场景式植入

这种方法是常见的做法之一,也是很多大品牌都会采用的策略。比如肯德基就在其官方微博上经常分享各种关于食物的视频片段,以此来提升自身的品牌形象。除此之外还有不少餐厅也采用这样的手法来提高知名度,例如海底捞火锅店就是通过这种方式让更多的年轻人都了解到了自己品牌的特色所在。当然这种方法也不是百试不爽的,毕竟不同的行业有不同的特点!

2.故事性讲述

其实这也是一种非常常见的方法哟,它主要是针对那些具有话题性和争议性的主题展开的故事化叙述,这样既有利于激发人们的兴趣点又可以让大家更深入地去了解到我们的品牌文化等等。不过需要注意的是我们一定要把握好尺度,避免引起不必要的麻烦!

3.热点借势

这个方法比较适合那种本身就有一定的粉丝量但还不足以支撑起一个账号的品牌方!我们可以先找准时机蹭一蹭当下最热门的话题热度,然后再将自己的内容和活动与之相结合来达到引流的目的

4.趣味模仿

这是最近很流行的一个小技巧,因为很多人都比较喜欢在无聊的时候看看搞笑段子什么的放松心情,所以我们完全可以运用这个办法来做一波吸睛的操作呀~具体操作方法就是找到时下网络上的一些爆款视频素材并进行二次加工处理之后上传到平台上就可以了。

5.真人出镜

如果你是一个比较有创意的团队的话不妨试试这一招儿,它可以让你迅速获得大量精准的粉丝群,还可以增强粉丝的粘性!具体的步骤如下:

第一步,准备一台相机和一个手机支架;

第二步,准备好需要拍摄的道具包括食材、餐具以及一些装饰物等等,注意这些都要尽量做到干净整洁一点;

第三步,找一个合适的时间段,提前半小时到达现场布置好场地,最好可以找个朋友帮忙一起拍照留念一下

第四部,正式开拍之前记得要先跟顾客沟通清楚要拍的风格以及注意事项等问题!

第五步,选好位置后就可以开启拍拍拍了!

6.互动参与

如果你的门店附近正好有一个比较大的商场广场,那你可以考虑把这里作为你们店的线下实体店面啊!这样一来既可以起到很好的引流作用又可以节省一部分的开支

7.福利赠送

除了以上几种常规的做法之外你还可以加入一些趣味性较强的玩法比如说抽奖游戏、转发集赞等活动,总之就是要让你的顾客感受到你们的贴心关怀才行!

8.网红带货

现在很多大V都有开设属于自己的网店,你也可以试着去找些人气比较高的博主帮你卖力推销一下自己家的宝贝!

9.跨界合作

如今有很多不同领域的自媒体人都在从事着各种各样的工作,像美妆达人、时尚穿搭师甚至还有一些健身教练都可以用来帮助别人推荐自家的单品!

10.联合炒作

当某个领域出现了一个现象级的大IP时你就可以联系他为你免费打广告噢!

四、如何打造一条优质的内容

1、确定方向

要想做出好的作品首先要对市场有一定的把握,知道哪些类型的东西适合放在网上出售,什么类型的食品更适合在网上售卖......只有这样才能保证内容的垂直度以及专业性。

2、选品很重要

不管做什么生意都需要有好的货源才能长久生存