一、什么是抖音营销?

1、内容:以视频的形式展示产品或服务。通过拍摄有趣的视频来吸引用户观看并产生购买欲望。

2、渠道平台:包括微博/微信朋友圈等社交媒体及各类APP(例如快手、美拍)

3、转化效果:根据不同的流量入口选择合适的转化率较高的推广方式进行投放即可实现引流和变现的目的

二 、如何利用好抖音做电商

1、定位精准人群

在前期准备阶段就需要明确自己产品的受众是谁,是男性还是女性;年龄范围是多少等等问题都要考虑清楚。因为只有确定好了目标消费群体才能更好的开展后续的传播工作。

比如你是卖口红的商家那么你的客户就是年轻的女生或者是爱美的女生,如果你只是针对一些中老年或者男士的话可能就没有什么市场了。

所以要想做好一个店铺首先需要的就是找准自己的核心顾客群然后再去拓展其他潜在的用户群体这样才能让整个店铺得到很好的发展!

2、打造爆款商品

想要提高销量就要学会制造爆款的技巧和方法,对于很多新手来说他们往往不知道该如何去做一款好的商品才能够获得更多的消费者关注从而提升商品的销售额。其实这并不是一件难事只要你能够掌握一定的方法和技巧就可以轻松地制作出优质的商品并且快速地进行出售。

比如说你在做一个服装店的时候你就可以把衣服的颜色设计成多种颜色这样不仅可以让人们觉得好看而且还可以满足消费者的个性化需求让他们可以随意搭配自己喜欢的服饰从而达到一种视觉上的享受。

另外你还可以将衣服的款式做成各种不同风格这样可以增加人们的可选择性这样就可以避免大家出现审美疲劳的现象从而使更多的人对这件衣服感兴趣进而达到促进销量的作用!

3、多方位宣传

除了要懂得怎样去经营好自己的店面以外还要知道怎么去包装好自己所销售的的产品以及如何去扩大品牌的知名度。所以在开店初期一定要注重品牌形象的塑造与建设千万不要忽略掉这些细节方面的问题不然很容易就会导致后期无法继续的发展下去从而导致生意越来越差最后只能倒闭关门。

4、重视售后服务

现在的人们都非常的看重服务质量因此我们在日常的生活当中一定要注意保证服务的品质不要给消费者留下任何不好的印象否则一旦形成这样的口碑那么你以后就很难再找到新的客源这样就很难维持生计了。

三、怎么做线上线下结合模式?

随着互联网时代的到来越来越多的传统企业开始转型升级而作为传统的实体零售业更是应该积极拥抱时代抓住机遇寻求突破。

如今许多实体店已经意识到单纯依靠门店数量是无法长久保持竞争力的因此在未来一段时间内将会更加侧重于线上的布局和发展。但是在线上流量的获取成本越来越高的情况下如果还单纯的依赖线下的门店的优势是很难取得良好的效果的所以我们必须要做到线上+线下相结合的模式才可以更好地帮助我们打开市场的局面。

四、抖音餐饮销售方案

1、选品策略

(1)从品类上来说可以分为两种类型一种是生鲜类食品另一种则是非食用的生活用品类的东西如化妆品之类的。

(2)如果是生鲜类的食品建议最好选用冷链运输的方式来进行配送这样会大大降低物流的成本同时也可以减少货损的发生几率

(3)至于非食物性的生活物品则可以选择采用快递的方式来发货毕竟这类东西的重量相对较小运送起来也会比较便捷方便

(4)当然你也可以根据自己的实际状况来选择合适的发货地点不过要注意的是尽量避开那些交通繁忙的地段以免影响正常的收货效率

(5)此外如果你的餐厅附近有大型的超市或是商场的话可以尝试直接采购他们的食材然后由供应商统一配送到位

(6)总之不管是哪一类商品都应该优先考虑到保鲜度的问题其次才是价格因素

2、定价策略

(1)一般来说我们的菜品都是按份售卖而不是论斤卖的所以我们可以先制定一份套餐的价格然后在里面添加一些小菜小零食之类的小件货物以此来丰富单品的种类同时也增加了利润空间

(2)由于外卖平台的抽成比例较高一般建议在30%左右比较合适

(3)值得注意的是虽然外送费用会比较高一点但相对于其他的盈利方法而言这个还是比较划算的一种

五、注意事项

1、注意控制成本

不管是做什么类型的项目都需要有一定的资金支撑才行尤其是像餐饮这种高投入的项目更不能盲目投资而是要先分析自身的实力之后再决定是否要做

2、注意把握机会

目前市面上的自媒体有很多其中就有不少适合用来开网店的内容创业者可以通过观察别人是怎么做的从中吸取经验教训

3、坚持更新

无论是哪个行业都不存在一劳永逸的事情只要肯努力就一定会有收获

六、总结

综上所述相信大家都知道了应该如何用抖音来做电子商务吧!