一、短视频平台分析

1、快手:用户量巨大,但内容质量参差不齐。适合品牌曝光和引流;

2、秒拍:流量较大且稳定(日活超过2亿),但是竞争激烈,不利于做推广宣传;

3、美拍:以女性群体为主流受众人群,粉丝粘性高,利于转化变现。

二、营销策略规划

1、明确目标客户群

根据企业自身情况确定产品定位及消费群体的特点与需求点,通过数据分析了解潜在消费者特征以及喜好等数据信息,结合行业特性进行精准化投放,从而提升广告点击率并实现有效转化率!

(1)选择合适的传播媒介渠道

目前主流的媒体包括微信朋友圈/微博/小红书等等,不同类型的内容载体在吸引用户的注意力的效果上存在一定的差异性。比如图文类内容的转发率和阅读率要高于音频类的内容,而视频的分享度和互动性强于图片的分享度。所以企业在制定自媒体账号时一定要考虑好所选择的发布形式和内容素材的选择问题,这样才能更好的达到企业的商业目的~

(2)建立完善的账户体系结构

一个完善的企业公众号需要包含多个不同的子模块,例如菜单栏设置、自定义功能添加、留言管理等功能都需要具备齐全的功能才能更好地帮助到商家做好日常维护工作~另外还需要对后台的数据进行分析处理,以便及时调整优化我们的经营模式哟~

(3)搭建有效的沟通桥梁

新媒体平台的客服人员是连接企业和消费者的重要角色之一,他们不仅能够解决用户在操作过程中遇到的问题,同时还可以提供专业的服务指导建议来满足顾客的需求,因此我们在开通官方微信公众号的同时还要配备专门的人员负责解答客户的疑问

(4)注重口碑效应

我们都知道现在是一个网络时代,很多的信息都可以通过网络来进行快速的传递,那么对于一些好的文章或是优质的服务来说更是如此了,如果我们可以利用这些优势将产品的优点或者是服务的品质展现出来的话相信一定可以得到更多人的青睐的~

(5)加强线上线下联动

随着移动互联网的发展,人们的生活越来越离不开手机电脑这类设备了~所以在平时的时候大家就可以多多的关注一下线上的各种优惠活动或是在线商城的活动消息这样就能让我们更加方便地购买自己心仪的产品或者享受相关的福利待遇~

(6)重视用户体验感

不管是什么类型的商品都是具有自己的使用期限的所以我们就需要提前去了解一下这个商品的保质日期还有它的使用方法等信息吧?只有了解了这些东西之后才能够避免买到过期变质的东西呀~

三、具体执行方法

1. 定期更新内容和创意

为了保证粉丝的活跃程度和产品信息的时效性,我们需要经常性的更新内容和策划新的拍摄主题。当然除了原创之外也可以适当的借鉴其他同行的优秀作品来达到吸粉的目的~不过切记不要抄袭别人的创意,因为这样做可能会导致你的账号被系统判定为侵权而被封禁帐号

2. 多发有趣的视频

想要让更多的朋友知道并且喜欢我们所销售的产品和服务,那么就必须要借助互联网的优势多多地去发表有趣的文案和视频才行噢比如说你可以多发些关于美食的制作过程之类的视频,这样就可以增加大家对这款食物的兴趣,进而产生购买的欲望

3. 利用热点新闻事件造势

当某个热门话题出现的时候,我们就完全可以借用这个热度来为自己的店铺打广告!毕竟大家都非常关心与自己息息相关的事物而且这样的做法还能够帮助我们提高自身的知名度,何乐而不为之呐~

4. 发掘有潜力的网红达人

其实现在很多的网络红人都有着自己固定的的粉丝基础,如果我们可以和他们取得联系的话就相当于间接的和那些潜在的消费者建立了良好的信任关系啊这样一来就更容易让他们成为你品牌的忠实拥趸者!

5. 开通付费咨询业务

如果你的公司实力比较雄厚的话可以尝试开展有偿问答的业务,这样可以让你得到更全面的咨询服务,还能为你带来更高的收益~

6. 与第三方合作

如果你所在的公司规模比较大的话不妨可以考虑和一些第三方的机构或个人达成合作关系,因为他们拥有大量的资源可以帮助到你快速打开市场,扩大影响力~

7. 建立专门的团队

不管是任何一种形式的电商运作方式都要有一个专业化的队伍来做支持才可以~特别是针对这种新型的社交电商平台就更应该成立一支强有力的团队来帮助你顺利完成各项任务

8、充分利用直播

现在的年轻人大多都喜欢观看各类娱乐节目,尤其是那种搞笑幽默的小游戏更能引起大家的共鸣~这时候只要你在平台上开设直播间就能够很好的抓住他们的眼球!

9、学会蹭热搜

如果想要让自己的产品在短时间内获得更大的关注度的话就要善于运用时下最流行的词汇和梗儿来制造噱头!像什么"吃土"、"柠檬精"什么的都非常的受年轻人的喜爱,一旦形成爆款的趋势就会有很多的人争相模仿你

10. 做出差异化

如今的市场中已经出现了越来越多的竞争对手,要想脱颖而出就得做出特色才行!否则很容易就会被其他的对手给比下去!

11. 善用KOL的力量

一般来说每个领域都会有几个比较有名的kol人物,这个时候你就该好好把握住