一、短视频营销的现状分析

1、用户习惯养成:随着互联网的发展和智能手机的普及以及人们生活节奏加快等因素影响下。消费者已经逐渐养成了使用手机观看视频的消费方式;

2、内容形式多样化:目前市场上视频内容的类型多种多样化如直播带货等模式层出不穷;

3、传播渠道多元化:从传统的电视媒体到现在的网络媒体再到移动端新媒体的出现使得信息传递更加快速便捷。

二.短视频平台的特点及优势特点

1、流量巨大

据统计,2019年1月-2月的数据显示,在全网所有APP中,微信日活跃人数已突破10亿人次!而根据腾讯发布的《2019春节数据报告》显示,1月份QQ空间DAU为6.25亿人,2月份的dau更是达到了7.35亿人。

2、覆盖面广

快手拥有5亿的注册量,3亿的用户群体,5500万+的内容创作者,100W+的热门话题,50K+的视频数量,1000w+的话题讨论次数......可以说是一个巨大的流量池了。

3、互动性强

通过拍摄美食相关的作品进行发布分享,不仅能够吸引更多的粉丝关注自己并且还可以与网友们一起交流探讨烹饪技巧等等。

4、变现能力强

除了可以通过广告获得收益之外还能够在平台上开设账号售卖自己的产品或者服务来获取一定的利润收入。

5、可塑性高

对于商家而言可以结合自身的情况选择不同的主题来进行制作并上传至相关频道当中从而提高曝光度和知名度。

6、操作简单

只需要将想要推广的美食或店铺的相关介绍编辑成一段15秒左右的小短片即可完成作品的录制。

7、门槛较低

相对于其他行业来说短视频行业的入门成本相对要低很多。

三.如何利用好短视频做引流吸粉

1、做好定位

首先要明确自身的品牌和产品特色是什么,然后根据自己的产品和目标客户人群的定位来确定合适的风格,比如是走高端还是低端路线,或者是针对年轻人群还是老年受众人群等进行精准化的投放策略。同时还要考虑产品的卖点在哪里,是否具备足够的吸引力,只有这样才能让顾客产生购买欲望,才能达到引流的目的。

2、找准时机

如果要在短时间内迅速积累大量人气的话就要学会抓住机会去宣传你的商品和服务。首先可以在各大社交网站上面发表一些关于你商品的动态消息,这样就能引起消费者的注意力和好奇心,进而让他们主动搜索到你的店名或是联系上客服询问相关信息。

其次就是可以利用各种节日节点来做活动促销,例如双11、618、817、921、1020等都是不错的销售时间点。当然你也可以借助线下实体店面的力量做一些打折促销的活动,以此来提升销量促进转化率的上升。

最后就是要善于运用自媒体平台的特性来达到更好的效果,现在有很多比较知名的公众号都提供免费原创文章的功能~所以你可以多在这些地方发一些优质的文章,这样可以增加粉丝的粘性同时也更容易让你的小店被更多的人所知道

四.如何用短视频打造爆款

1、选品方面——以大众口味为主

要想把一款单品打造成网红爆款的几率是非常小的,毕竟大多数人都不是专业的吃货达人,而且每个人的喜好都是不一样的,因此一定要先确定一个大的方向然后再去做相应的调整,否则只会事倍功半甚至还会导致整个项目失败!

2、包装设计——突出个性化和独特感

如今市面上的同类产品在外观的设计上都大同小异,如果你不想随波逐流的话就必须要在设计上下功夫才行因为如果你的店面没有独特的风格和个性的元素是很难吸引人的目光滴,所以在装修的时候一定要注意凸显出品牌的个性和时尚的感觉哟另外还需要注意的是千万不要为了追求潮流而去盲目的跟风模仿他人的款式噢不然很容易就造成视觉疲劳从而导致转化率下降

3、定价方案—价格合理有竞争力

虽然很多人都觉得价格是决定他们是否会买的一个重要因素之一但也不能一味地降低售价呀其实只要保证性价比足够的高那么就算是不涨价也会很受欢迎的但是要注意的是千万不能太高调以免被人认为是假货而导致口碑受损

以上这些只是简单的给大家介绍了几个小方法而已,具体的方法还是要看大家具体的操作情况来决定不过总的来说只要你用心经营就一定会有收获的加油↖(^ω^)↗