2020年疫情爆发众所周知很多企业和线下生意都不好做

有一组数据显示，疫情爆发以来，倒闭了超过9万家企业

2296家影视公司破产

1万2千多家机构消失

1万1千多家旅游公司倒闭

5万多家小餐馆关门转让

也有企业纷纷裁员、降薪、放无薪假，断臂求生

西贝在疫情期间，全国400多家门店停摆、2万多员工停工

这不是危言耸听，2021年企业和实体生意将会越来越难做

如果还不找寻方法自救，那结果终将是如前车之鉴一般化为齑粉

在市场经济如此恶劣的情况下

企业和线下门店必须寻求转型方可生存

而生存的必要条件就是获客

不说特殊情况，就正常情况下对于企业和线下门店获客本身就是一道难题

更何况在线上获客成本不断增加的现在

线上广告投放被各大互联网巨头公司垄断

费用方面对中小企业及门店极其不友好

且效果质量并不能达到预期的效果

若无长期投放短期的效果更是接近于零

要解决线上获客的问题

首先我们要清楚，流量在哪里

所谓哪里有流量哪里就有客户

目前流量最多聚集地在社交平台和短视频平台

社交平台谁的的流量最大就不用多说了吧

目前某信不断尝试私域流量打造方案

企业某信群从200人升级到500人权限

外部红包发放、企业某信各类补贴、社群营销方案层出不穷

传统的朋友圈广告和小程序广告也不断更新

但即便如此

真正能够被企业和门店商家所掌握的流量并不多

想要达成效果立竿见影也并非易事

就拿社群营销来说

前期的种子用户培养来说

初期你没有用户只能花钱去买量打广告给各种优惠

有了第一批种子用户后需要耗费大量的时间和精力去维护和管理社群

不然要不了多久就成了广告垃圾群

然鹅。。。转化少的可怜

我相信在这件事情上有一大部分人会遇到这样的问题

究其原因还是投入的费用和精力太大获客的质量又不断下降

且转化效率低下

然后再说短视频平台

短视频平台谁的流量最多也不用多说了吧

某音也往助力商家获客这方面发展

因为短视频有个天然的优势

通过将产品视频化展示的效果是更立体更直观的

你通过文字图片告诉我这个东西很好吃

肯定不如我看一个吃播来的更有购买欲望

从某音上线朋友功能来看

这个功能展示的全是熟悉的某音朋友用户的短视频内容

这意味着，以弱关系社交圈为主要表现的某音也开始兼顾强联系的社交网络关系

而由于某音独特的短视频内容特点强于图文内容特点这代表。。。

转发抖音将如转发朋友圈一样简单

而且是优先推送给朋友

由于某音的审核机制，几乎不会让硬广视频有播放量

所以当用户转发商家产品内容视频的时候

他的朋友更容易接受

不管是出于好奇还是什么原因总比直接看硬广告视频更容易接受吧

他的朋友只要看了就有可能被我们产品吸引

转发越多，自然受众就越多，转化那便是水到渠成的

就算内容做的不是很好也架不住量大

而朋友转发的功能刚好可以覆盖到身边的人

作为只做同城和区域业务的企业自然也能以此为突破口

说到这里可能有人会问

用户为什么会愿意帮我们转发产品推广视频

答案很简单【诱饵~】

禾信抖推是一个将产品推广视频融入到一个二维码的系统

用户使用某音扫描二维码会出现商家预先设置的推广视频

同时还会出现一张优惠券

优惠券是商家预先设置的分三种模式

1.折扣券

2.满减券

3.实物券

用户领取优惠券后商家设置的产品推广视频会直接转发到用户的抖音号里

且这个过程用户是无感知操作

这其实是一个双赢的模式，消费者可以通过某音扫码一键领取并自动发布商家视频

享受优惠的同时商家的广告可以得到宣传，就像扫码转发朋友圈一样

而且用户扫码后，用户会自动关注商家某音号

商家还可以自动获取用户手机号

在商家后台可以一键导出用户数据

我们来实际计算一下

一天按30个人参加你的扫码活动来算

按平均每个人的视频播放量在200来计算

一个月下来 30×30×200＝180000（曝光）

正常你投放CPM的广告成本在1.5毛到5分钱左右一次曝光

而且还是带了【广告】字样的推广

消费者很反感这类推广内容

如果按照18万的曝光量来计算费用将高达两万多的费用

而通过领券转发的视频是朋友转发的

作为朋友来说只会好奇而不会反感

每天扫码的人越多效果就越好