不知不觉，日历已经翻到了2023年。

在刚刚过去的12月，我们经历了斗志昂扬的世界杯，“足球经济”衍生至生活各个角落；年味将至，各大平台纷纷开启了“年货节”营销，服饰内衣、食品饮料、美妆等成熟类目也借势泛商城收获增量。从飞瓜近期出品的《2022年12月短视频及直播电商营销月报》来看，我们依旧可以从中归纳并发现一些在年底这个特殊节点的电商热度趋势及爆款品牌。

01 年货节喜迎开门红，世界杯热度高涨

从12月抖音电商销售热度来看，大盘爆发主要集中在中旬和月底，同时，不少品牌从12月中旬就开始抢跑“年货节”，错峰营销，提前抢占更多优质流量。

从抖音电商披露的数据来看，今年 “抖音好物年货节”开售4小时就喜迎开门红佳绩，交易额破百万的品牌235个，动销商品同比去年同期增长89%，茅台飞天白酒、果然优智利车厘子、蓝月亮洗衣液等单品冲上抢鲜单品热卖top10榜单！

同时，12月也正是世界杯如火如荼地进行的时候。而抖音成功拿下“世界杯”转播权，可以使用世界杯相关元素进行营销。

于是，早在预热期间，抖音就上线了足球元素的app图标，并在首页开启了世界杯赛事专栏，通过赛事互动玩法，吸引用户观看直播、参与活动，#世界杯 相关视频播放量突破386亿，世界杯相关商品搜索词增幅1190%。

02 冬日经济持续增长，保暖成核心关键词

从12月抖音电商高增长品类来看，依旧以冬日经济为主。

暖宝宝等抗寒商品依旧是达人带货首选。比如暖宝宝品牌「猫猫熊」本月近8成销售额来自百万粉以上达人，成为达人直播间热推商品；

另一方面冬季正是穿羽绒服季节，这也催生周边商品展露商机，羽绒服去渍湿巾、衣物去味喷雾等商品通过场景式的短视频种草，成功捕获消费者青睐，迎来销售增长。

除了羽绒服，保暖内衣也是冬日每个人的必备单品。而今年保暖内衣市场也在功效和布料上迎来升级。

从功效上来看，兼具轻薄和发热功能的保暖内衣成为主推爆品，在12月热卖的保暖内衣中，63%销售额来自含轻薄和发热功能的保暖内衣。

而从保暖内衣品类布料成分宣传词上看，除了传统羊毛蚕丝、蚕食蛋白等，氨基酸、石墨等新型面料也成为宣传首选，其中，具有亲肤、保温、防止皮肤过敏等特性的“氨基酸”成为宣传词TOP1，超过13%的保暖内衣商品在宣传中提到了“氨基酸”。

03 男颜经济消费力提升，海外大牌入场抖音

秋冬是修护的季节，从12月护肤赛道的各功效的销售情况来看，保湿、修护产品的销售环比增幅最为明显，成为本月明星功效。

同时，男士洁面、男士面霜等品类也在本月迎来明显的销售增长，尤其是主打清洁、控油的男士洁面产品，本月通过潜力主播铺量，辅助品牌自播提升热度，成功赢得生意增长。

随着抖音电商生态进一步蓬勃发展，越来越多国际一线品牌入驻抖音电商。

而在双11前夕入场抖音自播的美妆品牌「SKII」，在11月与抖音电商联动开启了“抖音电商超级品牌开业盛典”活动，通过头部KOL联动、上线限定新品，以及会员献礼等活动，加速品牌在抖音电商生态的破圈与沉淀，成功引爆流量。

04 节庆需求涌现，兔年商品领跑市场

进入12月，双旦营销也就提上日程。

本月圣诞、兔年等关键词等热门种草词综合搜索指数飙升。不少品牌为了迎合圣诞热度，除了上线圣诞/兔年专属包装外，也搭建了相应的直播间场景，更有主播也相应换上了圣诞造型服装饰品，让进入直播间的顾客立刻感受到节日气氛，提升观感的同时，提前占领用户心智。

05 1月营销关键词：年味、寒假

买新衣、置年货、探亲朋，春节的习俗和情感价值已然刻在国人的骨子里。

预想1月份服饰内衣、节日礼盒等相关品类商品也将迎来持续的热度增长，尤其带有兔元素的商品或将赢得更多青睐。品牌商家可以字啊话题或视频内容中布局“2023年”、“兔年”等关键词，助力商品在流量池中脱颖而出。

另一方面，对教育品类商家来说，电子教育、学习用品、早教/智能玩具等面向学生及家长群体的产品或将迎来小爆发，品牌商家在宣传时，可以从平衡“假期生活与学习”的角度出发，将成为品牌获得消费者支持和信赖的重要砝码。

注：文中引用报告截图均来自《飞瓜2022年12月短视频及直播电商营销月报》节选。