近日，B站公布了截至2021年9月30日的第三季度（未经审计）的财务报告。财报显示，B站三季度营收达52.1亿元人民币，同比增长61%，各项社区运营数据再创新高。

通过高效、健康的增长战略，本季度，B站月均活跃用户达2.67亿，同比增长35%；移动端月活用户同比增长36%，达2.5亿；日均活跃用户达7200万，同比增长35%。健康的用户增长和不断繁荣的社区生态，推动B站商业化不断向前迈进。本季度，B站月均付费用户同比增长59%，达2400万，付费率提升至8.9%。

广告业务收入保持高速增长，已经成为驱动B站营收持续增长的重要引擎。

第三季度，B站广告业务收入同比大增110%，达11.7亿元。B站不断增强的品牌知名度及用户基数，为广告业务的持续增长奠定了良好基础。随着UP主的创造力及商业价值被日益发觉和认可，越来越多的广告主将B站视为必投平台。第三季度，B站前五大广告主行业为游戏、美妆护肤、电商、数码3C及食品饮料。

蓝狮问道CBO表示，品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。

B站效果广告简介

B站效果广告是基于哔哩哔哩的内容生态和兴趣社区，以类似于原创内容的展示形式，对用户进行定向投放的原生广告。通过整合B站双端亿级优质年轻用户流量，依托独有的社区氛围和良好的用户体验，为中小广告主提供了独一无二的效果营销平台。

广告分品牌广告和效果广告，包括出现在移动端应用的启动页及页面顶部的广告、网站主页顶部横幅品牌广告以及线上视频推送旁边的效果广告。

B站效果广告优势

B站效果广告基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保有良好用户体验的前提下，帮助合适的广告主们：

1、触达优质广告受众：B站用户超60%为18-24岁的年轻用户，是具有高潜力的消费人群。

2、精准触达兴趣圈层：哔哩哔哩具有独特的社区氛围，超7000个兴趣圈，B站效果广告基于人群定向能力帮助广告主轻松触达年轻用户的兴趣圈。

B站效果广告展现形式

UP主商单：

• 视频合作：广告植入，广告定制；
• 直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
• 线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
• B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
• UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

视频起飞：

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

信息流广告（主流广告形式）：

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

蓝狮问道CBO表示，随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

广告形式

1.App端：主要包括首页原生信息流和视频播放页下方推荐流。

2.PC端：

广告优化

一、广告投放通用技巧

1.如何评判广告的投放效果？

评判广告的投放效果，有不同的指标，一般来说根据您所在的行业有不同的评判标准，如点击成本、点击率、广告的eCPM，转化层级的下载成本、激活成本、新客成本、一定周期内的ROI等。通常情况下，您可以关注以下几个指标：

①广告的点击率。广告的点击率直接反馈了创意是否制作良好、是否与定向人群相匹配。若您投放初期点击率较低，应及时调整优化创意和匹配人群；若您投放初期点击率较高，但随着时间推移，开始出现点击率下降的情况，您可以通过分析数据报表来寻找原因，如果没有特殊原因，可能是创意疲劳引起的点击率下降，您应及时更换新的创意素材。

②广告消耗值与您的预算占比。若您设定了日预算金额，但是您并没有消耗全部的预算金额，可能是因为：

2.1、您的广告eCPM较低，竞价时没有优势。造成eCPM较低的原因可能是出价较低或者您的账户历史创意点击率表现较差造成的预估CTR较低。

2.2、当日品牌广告高价购买流量，剩余的效果流量总库存较低，竞争激烈。

③互动用户中目标受众的占比。您可以利用B站提供的用户画像分析功能对比您的互动用户（如点击用户、下载用户等）与目标受众的重合度，若重合度低，您可能需要调整优化您的定向和创意。

2.如何搭建自己的广告计划？

B站效果广告提供分层级的广告计划架构，您可以按照操作习惯进行分类创建，便于优化广告，衡量广告效果。在同一个广告计划中，您可以根据受众、推广目的、创意风格、广告位等建立不同的单元和创意。另外，根据您期望的曝光量级，应设定相匹配的创意数量，例如您的预期曝光量级在万级时，通常投放创意数量>=5个，期望曝光在百万级时，投放创意数量>=20个。（具体数据仅供参考，可结合实际情况设定）

3.如何优化广告定向？

B站效果广告提供了多种定向方式，您可以通过优化广告定向，来寻找到合适的广告受众和场景，达到提升广告效果的目的。您可以通过观察不同定向条件下广告的数据反馈来优化广告定向，通常有以下优化方向：

①选择不同的定向包进行测试和对比。您可以向不同标签定向的目标受众展示相同的广告，挖掘曝光、点击、转化等各项数据，寻找可取之处。比如某一人群对此类创意表现出较高的兴趣或较好的转化率。

②根据以往的广告受众的用户画像寻找相似的定向受众。根据您对以往广告投放的数据分析，您可以在投放后台根据标签圈定相似画像的受众。

③参考B站提供的商业兴趣人群包。B站效果广告提供部分不断优化的商业兴趣人群包，例如如果您需要投放日语广告，可直接在定向中尝试B站提供的日语行业商业兴趣人群。

④排除现有的用户。如果您希望通过效果广告营销拉取新用户，您可以通过定向过滤排除现有的用户。

二、广告创意优化

1.创意构思

①在制作广告创意之前明确您的推广目标，基于您的推广目的（如表单、APP下载、商城订单），您可以应用相应的落地页形式（如H5表单、下载跳转、APP唤起）。

②在构思广告创意时，确定明确且唯一的吸引点，并用简明直接的方式呈现出来。确保用户能在接收广告的短暂时间内理解并产生点击和转化行为。

③在设计广告时考虑目标受众的用户画像，不同的受众对不同的创意会有不同的反馈，制作与广告受众相契合的创意将为您的广告带来更好的点击率。

2.文案撰写

文案依然要根据您的推广目标和广告受众来撰写，但以下通用的思路技巧可以帮助您撰写更有效的文案：

①撰写简洁有力，精准传达信息，利益点明确的文案。在用户浏览广告的短暂时间内，准确传达广告的吸引点/利益点，抓住用户的眼球，继而引导用户产生点击或其他互动行为，是效果广告文案的重要目的。因此一般来说，信息流广告需要重点突出、简明易懂。

②理解哔哩哔哩的社区文化，撰写更接近原生内容的文案。理解哔哩哔哩的社区文化，使用B站用户更加熟悉、喜爱的句式、词组、流行语，更能引起目标受众的共鸣，进而提高用户的互动意愿。在实际操作中，可以通过查看哔哩哔哩热搜排行榜、查看目标分区的视频标题、浏览B站首页推荐视频流标题等方式更快速的了解B站原生内容的文案。

3.素材制作

素材图片带给用户直观的视觉体验，是信息流广告中非常重要的组成部分。所以，您需要认真选择图片、精心制作素材。尽量：

①选用高质量的正版图片，避免低分辨率、模糊或画面杂乱的图片。

②采用优秀的排版或创意模板，您可以通过对以往广告的效果进行对比分析，找到适用的创意模板。

③选择吸引用户的图片内容，同时应尽量避免选择与投放业务无关的内容，以免造成后续转化差的情况。

④了解所投放的媒体的原生内容的素材样式，制作总体上契合原生内容的创意素材能为广告带来更好的效果。4.落地页落地页是指用户在点击创意后跳转的界面，是直接决定广告转化情况的页面，通常承载了商家的卖点、利益点信息，引导用户进行下一步的购买、下载或跳转行为。

通常情况下，您可以参考以下技巧来优化您的落地页：

①落地页的利益点、吸引点明显。突出您的活动主要的利益点、商品主要的卖点、推广APP的特别之处，能有效提高用户的转化意愿。

②落地页与创意相关联、具有承接性。由于用户是被广告位的创意吸引从而点击进入落地页的，落地页应当与创意具有关联和承接性，否则用户会由于落地页与预期差距大而跳出落地页。

③缩短落地页的跳转流程和时间。在您设计落地页的按钮、表单或其他转化路径时，注意缩短用户需要完成的流程，尽量让用户更快地完成转化行为。落地页制作完成后，您仍需要测试您的落地页在不同手机型号和网络环境下的跳转是否顺畅、提交信息是否快捷等，否则会加大广告受众的流失。