TikTok代运营:美发产品如何玩转TiKToK?

TikTok无疑真正成为了火爆全球的社交平台。在TIKTOK上卖家不仅可以关注到最新的消费与流行趋势,还成为各商家、网红的重要带货平台。

随着TikTok商业化进程的加快,不少敏锐的商家早已嗅到财富的商机,纷纷入局!特别是本身就在做跨境电商或做短视频项目的团队,他们的入局,让TikTok变得愈发热闹。

最近,TikTok官方发布了《TikTok Whats Next Report 2022》,这份报告主要探讨了2021年在TikTok上引起关注的主题以及2022年的趋势。

该报告表示,随着TikTok成为产品和品牌营销的平台,社区商业迎来了大爆发。TikTok发现,品牌与平台的创作者合作,可将TikTok特定广告的浏览率提高193%,与创作者合作的品牌的广告内容,记忆率提高了27%。

此外,报告还分享了不同地区的热门话题。在北美地区,美容和个护是TikTok的热门话题,相关内容增长了187%。其中,美发相关的话题尤为亮眼,相关话题的视频数量增长了3000%,播放量增长了20000%。

今天,小编就带大家来拆分一个近期非常活跃的美发品牌“K18 Hair”。该品牌在21年末时开展了标签挑战赛 #K18HairFlip,迅速掀起妆发变身风潮,使其订单如潮!

品牌概况

名称:K18 Hair(以下简称K18)

主打产品:美容美发产品

主要受众群体:适用所有大众,女性为主

产品均价:75美元/瓶

平台布局推测:Instagram、YouTube、TK、Facebook

网址链接:https://www.k18hair.com/


K18是一个植根于科学和生物技术的新推出的护发品牌。主打产品是免洗分子修复发膜,网站设计整体以简约大气风格,专业感十足。标志性产品宣传语“在短短 4 分钟内逆转损伤”。


打造TikTok专属阵地,强化品牌认知

截止到目前K18官方账号在TK上拥有 78.2K粉丝,于2020年12月5日发布首视频,历时一年零3个月就成为美发修护这一细分领域的优秀创作者,实力不可小觑。

该品牌现已形成了相对完善的网红营销矩阵,视频内容主要以网红分享为主,涉及多个使用场景。如洗发店顾客使用、自家浴室个人使用、约会聚餐急救等日常生活场景,搭建起产品使用场景,营造出一种强烈的代入感,巧妙占领用户心智。

流量级的出圈视频,大多采用网红合集形式,一个视频当中包含多位网红,网红风格多元有长发、短发、直发、卷发等不同类型,从侧面突出其产品的适用性强的优势。

视频节奏整体活泼有趣,强调冲突性、对比性和实用性,符合Z时代年轻人既寻求标新立异,又追求实用便捷的特点。内容都以使用前后和教程视频为主,突出了正在使用产品修复头发或使用完产品的头发夸张效果。

这种使用前后的强效果对比,相比纯粹搞笑及科普介绍类更容易实现种草,给人以强烈反差感,为用户种下一个“使用产品后,我也能拥有同样发质”的心理诱因。而且每个视频都会带上至少五个相关标签,非常注意评论区与粉丝的互动。

在拥有较大曝光量的作品后,穿插发布其产品发展历程、迭代升级、创新变革的相关视频,进一步深化用户对品牌的认知,讲好品牌故事


主动出击标签挑战赛,快速提高知名度!

该品牌积极主动参与挑战赛等活动,充分利用多种形式进行整合营销,在官方流量的加持下视频更易出圈,能快速提高知名度,扩大影响面。

比如,前段时间K18发起了标签挑战赛活动#K18HairFlip,直接推出了一首充满力量的原创歌曲推动活动开展,用户使用 K18 的新歌创建 TikTok视频,并标记 #K18HairFlip加入挑战,就有机会赢取 K18 沙龙服务+1000美元的丝芙兰购物券

活动开始两周不到观看数就非常可观,在挑战赛刚开始就已经联系邀请了很多KOL参加贡献高质量视频提高观看和参与率,这次活动的内容展示以使用后的甩头变身为主,official标志都是官方合作。

携手网红,共同打造优质内容


以上是该品牌合作视频播放量很高的KOL,她们大多是有一头秀发的外貌特征的女性网红,分享视频在美妆、美发、生活、穿搭、时尚等方面都有涉及,粉丝画像也主要以女性为主,推送用户更为精准。

就拿第一位网红来看:

她是在TikTok上比较受欢迎的网红。目前她拥有570.6K,获赞达到1400+万。其内容大多聚焦于美发这一领域,有各类品牌产品的的真实测评,不仅有种草视频也有拔草视频,用户信任度高。视频封面大多采用发质最佳效果为主,激发消费者点击欲,继而采用使用产品前后过程对比为主要形式。

当然,该品牌也有合作了一些TikTok的专业沙龙托尼老师,有了专业美发师的信任背书,增加产品效果真实性。总之,对于KOL的合作选择上K18绝对是花了心思的。


无直播,不电商:

开启2022跨境电商直播元年

实际上,该品牌在直播方面发力稍显不足,略显遗憾。如果该品牌在直播方面加大力度,相信一定能取得更好的成绩,为什么这么说呢?

根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020-21年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势,预计在未来的四年内还会保持持续的增长趋势。2022年将是中国跨境直播电商元年,预计22年市场规模将超过一千亿元,同比增长率高达210%。

要知道,当前TikTok拥有超过10亿的全球月度用户,并且,超过四分之一的用户会在观看TikTok视频后进行购买。不可否认,Tik Tok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率,确实赋予跨境卖家无穷的可能性。许多卖家通过Tik Tok短视频营销为产品引流,触达更多的潜在消费者。

还记得前段时间,一篇《你在过年,他们在TikTok赚老外的钱》的文章刷屏朋友圈,有多少人一边喊着“不让人过一个好年,制造焦虑!”,一边熬着最深的夜,把文章彻头彻尾来来回回读了好几遍?

据悉,这个直播间开播时间为北京时间夜间12:00——早晨8:00,也就是大部分东八区的人都该睡觉的时间,但是令人意外的是,直播间座无虚席,屏幕里的观众不停喊着“男孩!”,很难有人不会被这样的热情所感染。

当然这样的场景在淘宝、抖音的直播间里早已见怪不怪了。但现在,以上的场景全部换成了英文、主播也换成了外国人的面孔。你敢相信?相似的内容、模式、流程换了一个赛道,竟让人赚得盆满钵满?这才是真正把信息差玩到了极致!


果哥有话说:

随着TikTok短视频的急速发展,TikTok网红营销也随之而生。对跨境电商来说,海外版抖音——TikTok是商家进行网红营销:直播带货、打造爆款、提高品牌影响力的不二之选。

TikTok网红营销正在被越来越多的品牌接受、应用,品牌通过网红营销来打造品牌影响力,第三方电商平台卖家也开始通过 TikTok 网红营销进行引流转化。不可否认,在流量越来越碎片化的社媒时代,拥有12亿月活跃用户(并且还在飞速增长)的TikTok已成为跨境卖家不得不重视的重要渠道,毕竟这是个产品为皇、流量为王的时代。

在TikTok上开展网红营销业务对想要在2022年打造品牌的卖家至关重要。无论你是想提高品牌知名度,还是实现第三方平台的引流转化,网红营销都会帮助你实现目标。

另外,在线直播平台运营成本较高,用户群体的娱乐性需求日趋强烈。在市场逐渐回归理性以及流量红利逐渐消失的情况下,对于平台的制约因素将更加突出,因此也更需要在线直播平台去探索新的商业模式。

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