常州丰城财务服务有限公司于2015年年末成立，发展至今，在当地已有上千个代账客户。

但受到今年的疫情影响，丰城财务的代账客户大量流失，公司一度陷入危机。

今年4月份，丰城财务的老板孙总主动联系企慧网，表达了合作意向。

达成合作后，不到3个月的时间，丰城财务累计消耗商机500余条，转化率超过47.8%，公司也走出了困境。

为什么丰城财务与企慧网合作之后，取得了这么好的成绩？

今天，企慧网邀请了丰城财务的孙总，来分享一下他成功的经验。

专访内容

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企慧网：孙总您好，感谢您百忙之中来接受我们的专访。当初还是您主动联系我们要合作的，请问您是怎么知道我们的呢？

孙总：我有个朋友，给我发了篇你们的文章，就是讲你们拍抖音视频那个（全网爆红的么么哒视频 折射的是企业服务的未来），当时我也在做抖音推广，也是刚刚入手，根本做不出来效果。看了你们的文章之后，感觉说得很对，我一个财务公司，是真做不来什么互联网推广，既然你们企慧网说你们行，我就找你们聊聊呗，聊完之后感觉还挺靠谱，就签合同合作了。

02

企慧网：您说您也做过互联网推广，当时是怎么想到要做这方面呢？

孙总：还不是新冠闹的，今年二月的时候，我们这边的企业都普遍停工了，很多小公司干脆就直接倒了，我们公司的代账客户，有很多都流失掉了，也没有新客源，那段时间，公司也不太好过。

我就想着“穷则思变”，多给公司打打广告，招揽客户，当时发传单之类的线下广告肯定是做不了了，我就想在网上打广告，试着做了百度推广，抖音信息流，不过效果不理想，投了一些钱，都没什么反应。

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企慧网：我们看到您和企慧网合作之后，效果很理想，有什么诀窍可以分享一下吗？

孙总：我觉得最主要的，还是和客户沟通的能力吧，你们给我推的商机，也是互联网来的，肯定跟我们之前接触到的客户是不一样的。我感觉到，网上的客户更在意价格，对我们还是有一点不信任的，一定要耐心跟他谈，展现自己的专业水平，才能把客户拿下。这种和客户谈判的时候，还真不能让会计做，一定要让专门的销售去谈，不然不容易成。

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企慧网：能做出这么优秀的成绩，您公司的销售团队一定有独到之处，对吗？

孙总：也还好吧，我觉得很多财务公司都有一个误区，就是销售一定要懂财务方面的东西，其实真的没必要，销售人员还是要专注于销售本身上，如何揣摩客户的心理，怎么展开互联网销售，这些才是销售该去了解、学习的。像我们公司，就很注重对销售的培训，销售的话术都有统一的模板，能应付各种情况。

我经常看你们企慧网的直播销售课，你们李经理讲的很多销售的东西，正是我们想要的，都很有用，我还特意让我们销售去看你们直播，也学了不少，业绩也比以前好多了。

企慧网：孙总对销售的理解确实很有道理，我们也很认同培养专业销售的重要性，还推出了一系列的销售培训课程，为我们的服务商提供完善的销售培训，相信一定能帮助服务商建立专业的销售团队，斩获更多客户。

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企慧网：和我们合作也快三个月了，您对企慧网的印象如何呢？

孙总：我觉得最深的印象就是正规、专业，跟你们合作的时候，感觉整个流程都很完善，各个地方都说得明明白白的，特别是后期的申诉，过程严谨，专人审核，没让我把钱浪费在无效商机上，这一点最让我满意。

孙总在面对疫情带来困难的时候，敢于思变，尝试新的东西，给自己找出路，确实值得钦佩。不过他也同意，财务公司做互联网推广，确实是件不容易的事情，还是要交给企慧网这样的专业平台来，相互合作，实现共赢。

此外，企慧网的销售团队培训课程，也给孙总的销售团队带来了实实在在的提升。

企慧网作为专业的互联网企业服务平台，致力于为企业服务商提供精准营销获客服务，以及销售培训、高端业务支持、品牌服务支持等，和所有服务商共同成长！