「漳县电商」抖音企业号实操必须要掌握的3大要点

1、切割定位

经常强调抖音定位是核心,而关于其中的领域定位,90%的企业布局是多领域的,不建议这样做。

这样做虽然说不上是错误,但是战略性不强。如果运营 做多账号矩阵,强烈建议细分领域,如彩妆、母婴或者汽车用品等。

大部分抖音矩阵账号分散在不同领域,其产品分布广泛,用工较多且管理难度大;

品类多,账号内容管理运营精力分散,不容易出爆款或上热门;

对接商品渠道分散,供应链管理混乱;

账号类目分散,没有爆款账号,无法进入品类热门销售排名榜单,没有影响力。

抖音多账号矩阵进行领域细分的好处是:

聚焦一个细分领域,培养的运营和出镜人员更聚焦,更容易裂变复制;

聚焦一个细分领域,更容易形成账号优势,对供应链有谈判优势;

聚焦一个细分领域,更容易形成矩阵效应,占领细分领域排名,更具有品牌效应。

所以,切割细分领域对一个公司具有战略意义。公司旗下多个账号组合成矩阵,一定会在某细分领域内有很强的带货能力。

具体来说,运营 带货能力强才有品牌效应,才有供应链优势;运营者集中优势深耕细分领域,才更具有战略价值。切忌多点布局,分散撒网。

切割领域能够给抖音运营 带来很多好处,那么如何进行切割定位,快速做出一个占领细分品类的抖音企业号呢?对此,我们可以进行“品类切割”。


2、万能公式定位

很多企业做过定位诊断,它们运营抖音企业号最大的困惑是不知道应该如何定位,以及如何去做内容。

总结一个能够解决任何行业定位问题的万能公式,如下:

精准涨粉=产品+目标用户画像+内容化呈现

第1个是产品。产品是精准变现的基础,没有产品就无法在抖音上形成一个变现闭环。因此,运营 的所有内容都要从产品出发,以产品为中心。

甚至可以说,产品决定了运营者应该面对哪些用户。

第2个是目标用户画像。例如,卖护肤品的抖音企业号,它的目标用户是谁?从事小学教育领域的企业号,它的目标用户应该是多大年龄的家长?

推广农业机械的企业号,它应该面对什么样的人群?所以,目标用户有所变化,运营 的内容肯定要跟着变化。

第3个是内容化呈现。运营 通过产品吸引了一大批目标用户,并进行了用户画像分析,具体了解了目标用户的喜好,制定了相关的营销策略,接下来运营 要做的就是呈现有价值的内容。

总之,抖音短视频是以内容为主的,运营 只要用好了该公式,就能够吸引精准粉丝,实现快速增粉。


3、单条内容定位

做任何事情都要有目标,因为只有有了目标,抖音运营 才会知道运营方向。例如,运营 做抖音企业号时可能会考虑如下内容。

(1)可能想成为网红,未来接广告,甚至走向综艺、影视等方向。

(2)想在抖音上进行品牌宣传,或者是引流到其他平台。

(3)在抖音直接卖货赚钱。

这些内容和运营 自己的目标有关,同时也和定位有关。不仅如此,一个单条的视频内容也要有定位。

每条抖音短视频都要有目标,具体内容如下。

(1)上热门,提高播放量。

(2)完善人设。

(3)维护账号垂直。

(4)涨粉,提高播放关注比。

(5)卖货,提高转化率。

即使是为了凑数而发一条短视频,运营 也要有一个明确的目的。

很多人虽然学会了视频拍摄和剪辑,但是90%的人没有学会抖音账号的运营和粉丝运营,这就浪费了大量的机会,是在做无用功。

抖音运营 只有清楚每一条视频的运营目标,才能制作出有针对性的内容,这样才能有的放矢,快速实现目标。

来源:莘县电子商务公共服务中心

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