大家好！我是【懂行人】的小编小懂，懂行人今天开始推出一个创业访谈系列，主要是采访各行业的创业者，希望在创业维艰的当下能给小伙伴带来一些启示！

今天很荣幸采访到我们【懂行人社群】里的小伙伴AT魏诚钢！

嘉宾介绍 & 经历

小懂：魏总，请您简单介绍一下自己！

AT魏诚钢：大家好！我是AT魏诚钢，目前在重庆，我目前做的是自媒体和直播卖农产品，今天主要跟大家分享我抖音直播卖腊肉鸡蛋等农产品的经验。

小懂：抖音卖农产品现在很火！想先听您聊一聊过去的经历。

AT魏诚钢：2015年之前我都在莆田系医院做网络主管，负责SEO、SEM两个部门。16年6月我正式开始创业，进入了自媒体行业，公司最高峰值到了60人的规模，主要做视频二剪搬运，现在还有少量的团队在做二剪业务。到这里肯定会有朋友好奇，为啥我入场这么早，没有像行业里很多大佬一样通过自媒体实现财务自由。我自己的总结是，一个原来没有见过钱的人，忽然一个月赚到100万会很飘的，即使后边意识到问题，眼界、格局，不是短时间通过学习就能成长起来的。

创业缘起 & 赛道

小懂：那后面是怎么在抖音卖腊肉鸡蛋呢？

AT魏诚钢：我的视频剪辑业务也比较稳定了，就在找新的方向，现在抖音卖货非常火，所以就尝试抖音电商方向。我们的选品方向是三农，现在抖音对三农的扶持，就像很多年前西瓜视频对三农视频的扶持一样，有一定的流量倾斜，也容易获得当地政府的支持，说不定还有额外的奖励（我们这个项目做起来后，政府给了10W的奖励）

细分选品，即使是三农也要再进行细分的筛选。不利于运输，或者耗损很大、且产量不能放大、具有很强的季节属性这些品我们也不考虑的。如鲜玉米、葡萄、橙子这些，要么运输过程中容易坏，要么有可能把有的产品卖光了有可能就没有货了，调货啥的很麻烦，还不利于售后。

经过挑选过后，我们选定了腊肉、鸡蛋2个品。重庆某县城的腊肉厂特别多，养鸡厂（土鸡）也特别多，即使卖爆，10几万单也能供应。

创业方法论&核心门道

小懂：迫不及待得想听您说一说抖音直播卖腊肉的实战干货

AT魏诚钢：前面说了选品，我再分几点来说：

1. 短视频内容策划，表现形式

既然是三农那就需要真正的去农村，表现形式也有很多大V验证过了，非常的有流量，我们只需要复制根据自己的情况进行微调即可。表现形式就是用视频记录去农民家里收货的过程即可。

画重点：别在转化上太深入，在你流量没有打通之前一定要把重心放在流量上。

需要进行微调整的是，某大主播是骑三轮去农村收货，你这边的农村不能骑车，就需要考虑背篓，挑担等。实在不行拿个蛇皮袋子也可以。如果条件具备，可以几种都尝试，看那种流量更好，就固定用那种。

2. 账号的装修与固定表达方式

头像：一定是主播跟产品一起拍照

简介：一定说清楚你是商家，拍视频是业余，摆摊才是主业

背景：可以放一张好品像腊肉的产品图片

3.视频拍摄的设备，技术与剪辑

1、相机：佳能70D以上即可，索尼啥的也行，我们用的是佳能70D、索尼A7M3

2、手机：苹果12以上，我们用的苹果12PRO

（画重点：直播手机一定要用苹果，安卓出的效果差一下，且很多细地处显示不好

3、收音：一定要用无线，声音清楚即可 我们用的罗德的

4、稳定器、脚架；手持设备肯定不稳要用到稳定器；农村的画面拍出来都比较好看不需要太高的拍摄技术，用脚架拍定机位，降低对技术，人员的依赖。出去拍摄2个人就搞定。

4.达人的招聘技巧与培训方式

1、出镜人员：男女不限都可以用，如果用女的，我个人觉得更好（也有男主播搞得不错的）

2、长像：不用像网红，颜值很高的那种，上镜不怕就好

3、重点：不能做作，一定要能干一点的基础体力活，比如我们有可能一块腊肉7-10斤，拿不起来这种是不行的；还有腊肉可能有灰，有油，沾得手上衣服上觉得不爽不自然的这种也不行。总的来说，就是看起来正常熟练！在农村呆过的干过农活的看起来都比较正常。

4、语言：一定要说方言、所以小伙伴们在复制的时候，要考虑方言的传播度，比如云贵川重庆这些地方的方言说慢一点，全国的人都能听得懂大概。云贵川重庆这些地方人都吃腊肉。当然直播的时候还是要说普通话。

5.视频策划形式、表达效果

第一个镜头：拍个远景主播走动的过程 （这时主播开始吆喝几句：收腊肉了……收腊肉了……），这里可以背背篓、挑担、骑个三轮都可以

第二个镜头：拍个主播搭讪农民的过程（叔叔、嬢嬢今天没有上坡呀；叔叔、嬢嬢今天没有下田呀），然后就是记录过程就可以了

这个是没有脚本可以设计的，都是直接拍，所以摄像要有能预判提前走位。比如：一个镜头在院子里拍，一个镜头要进屋了，摄像要提前考虑到，让叔叔、嬢嬢、爷爷、婆婆配合你效果不是很好。

画几个重点：

1、这些都不是故意演出来的，是真真的花钱去买腊肉、记录的是真实过程

（这里都是用现金哈，100元超，零钱要准备，最好是去银行换新钱）

2、称腊肉的时候，尽量用农民家里的称，没有再用我们自己的

3、如果拍遇到一个人在家，老伴生病住院的啥的，这种很容易火，容易爆大流量

4、这个视频是一个交易的视频，但是拍出来会有关爱留守老人，会有点扶贫感觉，这个视频就成功了。（2-3万点赞很容易上）

5、如果没有腊肉、土豆、花生都可以收点，这个是农村自己种的，可以做为赠品送，用户对这些都很买单的。

6.快速起号的方法与技术

1、准备5个刚注册的抖音号、按照上述装修做好账号准备

2、一个视频剪成5个版本：比如第一个镜头，主播个人出镜的镜头，可以多拍几次能重复用。用拍摄的素材，剪成5个版本的视频，后期剪辑应该是能理解的。如果不能理解大家可以单独联系我再沟通，这里就不在赘述了。

3、每个账号分别发1个视频，可以根据视频来起标题，但是5个标题不完全一样，至少有50%的改动，添加三农相关的话题。

4、这种视频流量很高的，基本上发出去就会有100左右的点赞。当然也有可能出运气很差的情况，所以我们准备5个号，日更1条视频，连续更新5天。5天过后选流量最好的那个账号来进行运营。如果5天过后，流量最好的那个号，每个视频点赞还不到100，在第六天时，我们需要准备好第6条视频进行定时到23:59，然后给前面的5条视频进行DOU+，每条100；主要投粉丝。DOU+开始起流量过后，第6条视频立即发布。（定时发布的目的是为了让第6条视频通过审核，流量起来的时候马上就能发布）

5、第二天第6条视频的赞应该在200+以上，然后进入到养号阶段，视频点赞稳定到400到700+就可以开始直播了

6、万一没有达到你说的这个数据怎么办？目前我3组起来的号，没有出现万一，如果你遇到，那只有具体问题具体解决。我起号的时间是3、4、6月。

7.简易直播间的搭建与注意点

1、直播设备：我们用的苹果12、电子称、脚架

2、直播场景：农村、马路，田野上都可以

3、也可以单独搭建一个直播间，之前我们一直路上播，后边装修了直播间，主要是避免下雨、天气很热。如图

4、把腊肉摆放在台子上，称一块，卖一块

8.直播中的话术，场控与转化关键

直播话术，我目前没有用到太多的直播话术，整体思路就是不讲产品的时候，有人进来了打招呼，有人打字互动回复，引导关注等；其他时间都在卖货；

主要还是账号要有流量，所以起号那个环节很关键。我们的40%都是通过视频来的，所以个人觉得相对比较精准，然后前几场成交转化好，直播也会推流。副播观注主要的直播手机，要机灵点看到主播的状态，与主播打好配合。

我们每天最多播3个小时，主播每天拍完视频后再直播、后期要负责摄像、剪辑、副播，下播后，全公司人一起去打包发货。

9.小店，发货，售后，回款事宜

开店的时候，我们用的个体执照，最好加上食品经营许证；发货，重点的包装纸箱要结实点，避免快递中途损伤，影响包裹的档次。如果客户收到货后是个皱巴巴的箱子，很影响用户体验，瞬间就感觉掉价了。

售后，目前的数据看来，只要包裹没有问题（破损、裂口、打湿等）很少有退货的，有问题的退货退款就行了，不扯皮。

回款周期1个月左右，所以要做好押款的心里准备，不管有没有足够的资金，我都建议先用信用卡付货款。

如何入行

小懂：听您讲了这么多，确实受益匪浅！如果是小白，想入行做您这块可行吗？

AT魏诚钢：有一定门槛，但是搞定之后，收益稳定，其实不难操作，刚才也分享了我们从今年2月到现在起步的整个流程，我认为现在也还是可以复制的。当然要结合自己的情况选适合的产品来做。我能给到的是一些流程和方法，得结合自身情况来做。我这边带的小伙伴也有做自己当地的特色农产品的。

创业建议&创业心得

小懂：创业一路走来，一定有很多难忘的经历吧？另外有什么心得可以和大家分享的？

AT魏诚钢：我分几点说吧：

1、互联网上一切的生意说白了都是流量的生意，这个项目个人觉得起来的关键，还是前端选对了三农口子，账号才有流量。别在转化上太深入，在你流量没有打通之前一定要把重心放在流量上，所以账号起来比啥都重要。后端的一切都是可以优化的！

2、不要把鸡蛋放到一个篮子里，我们的视频被很多人搬运到快手、视频号都有很好的流量。搬运也提醒了我们，一个平台起来后，其他的平台不管多忙一定要进行分发。

3、昨天我们在视频号直播2个小时，1万人观看，GMV8000（仅开播2天）；假如哪里抖音出问题了，还有其它抗风险的平台。

4、县城工作，主播开个4000的工资很好找人；后期运营这些岗位不好招，这两个岗位全部是我们主城的员工派下去的。

5、累得没有办法了加人，项目起来后团队都喊很累，在城区早就坚持不下去了。但是在县城不停的事情塞满团队的时间，拍摄、剪辑、直播、发货，每天工作很少有时间去玩耍，打游戏玩手机的时间基本没有。员工的工资也提高了很多，一个月累下来后，都不想增加人，加人就会分走他们的提成。（大家都觉得虽然累，氛围很好）截至到今天5点，我们6月中旬开做的号，已经卖了快2000单了，想做进场三农抖音的小伙伴，抓紧时间了。

小懂：感谢魏总的真诚分享！希望魏总的电商事业越做越大！也希望大家在今天的访谈中能学点一点经验！期待下一次魏总能在懂行人社群做更多的分享！