让用户低成本地生产内容，

是最重要的事

“秒拍”是在2013年12月正式推出来的。我们当时的主要竞争对手是那些能把视频里的人拍得特别好看的产品，因为更多人愿意去分享他们生产的视频内容。我们思考，开发一个新的美颜工具需要一定时间，秒拍虽然不能把人拍得很美，但是如果我们能保持每天提供十几万新的、在其他平台上看不到的内容，足够能吸引用户每天来刷新我们。

2014年7月，我们在秒拍上发动了“冰桶挑战”活动，并结合微博来进行传播。10月，“冰桶挑战”在中国获得了爆炸式的传播，秒拍也因此一夜爆红。

有了这样的用户积累, 我们就更加认定，让用户生产内容是最重要的。之后我们不断地简化秒拍的视频制作和上传流程，让普通人也能够去生产出好玩的视频。在2014年底的时候，我们就和微博联合推出了内容合作伙伴计划，让短视频达人和微博互相赋能，就这样迎来了秒拍的第二次爆发，同时大量的视频的内容生产者就变成了现在的视频网红。

后来我们又分析了小咖秀一夜爆红的原因，最主要是因为它的使用非常简单。有了小咖秀的经验之后，我们觉得如果能够进一步去降低用户生产视频的成本，一定能够让我们的内容在大范围爆发。

在2016年初，我们思考能不能推出一款新的产品，让用户更直接地去表达。我们感觉直播是一个很大的市场，但是新产品又不能和秒拍冲突，所以当时就没有做独立的直播客户端。大概今年5月，在相对于其他直播平台基本晚了整整一年的时间之后，我们才推出“一直播”。

2

从视频策源、病毒传播到直播落地，

是移动视频时代特有的营销模式

我们目前的3个产品都还算成功，这背后有两个重点。首先，我们形成了一个内容的循环，这体现在移动互联网最强的订阅特性。比如你在微博上有几万粉丝，然后你在一直播上做直播，就能把微博上的粉丝直接转化到一直播，这是我们能够爆发的一个原因。

第二就是我们3个产品的特性，能彼此助力形成大规模的内容传播。比如说我在一直播上做一段直播，之后我们会截取评论回复最多的时间点，剪成大概十几条秒拍的视频，进行二次分发，然后再通过微博等第三方社交平台再次分发。这样，本来我在直播平台上只有几百万人看，但是因为秒拍和其它的社交平台，使得我的十几条视频都有几百万的观看量，而其中最热门的内容又能够自动生成小咖秀的内容，这就形成了非常大规模的内容传播。

傅园慧在今年奥运会一个比赛之后的采访，最早只是在CCTV5发布，而一个网友把它剪成了一个视频上传到了秒拍，形成了大量传播；接着因为她的表情非常丰富，我们就在小咖秀上邀请了10个明星演绎了整个视频，形成二次传播；而最后的直播让傅园慧这个热点达到最高潮。有了这样的热点之后，热点人物的商业价值就伴随而生了。这就是网红形成的过程，它一方面有一定的偶然性，另外也一定要有这样的设计。

如果说只是爆发于秒拍，而之后没有一直播、小咖秀、微博来加磅，是不可能成功的。我后来总结，移动视频是热点事件的策源地，接着病毒传播带来群众广泛参与，最后手机直播为用户带来参与感。从视频策源，到病毒传播，到直播落地，是移动视频营销的一个特有的方式。

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移动视频时代，内容IP的新机会到来

酷6网在美国纳斯达克上市的时候差不多是1亿的播放量，优酷在上市的时候大概是2亿的播放量，而秒拍在今年9月就已经突破了20亿播放量。所以说，秒拍能够有今天这样的成绩，其实和我们这个时代移动视频市场的大爆发有很大的关系。

更重要的是，短视频的一个特点就是尤其适合在移动端来进行观看，所以我觉得在未来，人们在手机上看视频的市场会越来越大，这样就会有大量的内容IP的需求，相关的创业或者服务都会是一个新的机会。【来自场景实验室】