“女排队员在比赛中获得的不仅是冠军，更是面对各种人生不确定性时的勇气。”历经40年的发展，女排对中国人的影响力早已超过体育本身，“女排精神”更是中国人民的精神支柱。

中国女排正式成为作业帮代言人，为作业帮旗下所有产品代言，成为近期社会广泛关注的话题。王者之师为国民app代言，将续写体育与教育强强联合的新式营销佳话，也为在线教育公司按下了品牌升级快捷键。

王者之师与国民app一拍即合

中国女排不仅是时代的集体记忆，更是激励国人持续奋斗、自强不息的精神符号。从1981年第一次夺得女排世界杯冠军以来，几代女排运动员时刻都将国家嘱托与人民期望记于心间。无论成败，中国女排勇于拼搏不服输的形象都留给人们深刻的印象。女排姑娘们铁肩担当，不但比出竞技赛场的最高水平，也以民族使命感的铮铮信念感染整个社会不断进步向上。

中国女排是响当当的国家级品牌。与国家级品牌合作，说明作业帮自身更需要稳健的实力。6年前，作业帮从上地四街一号院的小房子里起步。到今天，旗下产品日活用户突破5000万，月活用户突破1.7亿，累计激活用户超8亿，占据在线教育流量侧绝对优势，是当之无愧的国民app。王者之师与国民app牵手，可谓是门当户对。

作业帮直播课是国内用户规模最大的K12在线教育平台，其所处的教育行业，和中国女排所处的体育行业，都是具有全民关注度的热点行业。腾讯广告营销赋能中心洞察显示，K12受众人群与女排观众重合度高达78%，教育关键词人群与女排关键词人员标签高度相似，这是两者结合重要的基础条件，营销找对了人就等于成功了一半。

体育、教育，其道一也。作业帮CEO侯建彬在宣布与女排合作的全员信中写到:“作业帮与中国女排达成战略合作，源自双方理念相通、精神相合。作业帮对教育、成长的理解，与中国女排对体育、竞技的理解，高度一致。竞技冠军，每一分，都来自专业的指导、科学的努力；王者背后，每一步，都离不开顽强拼搏、永不放弃的奋斗精神。”双方合作凸显中国女排精神，作业帮直播课能够迅速提高品牌知名度、认知度与好感度，并进一步满足消费者通过K12教育助力学业、获得成长支持的需求，成功塑造差异化的品牌形象，突围同质化加剧的行业竞争。

在线教育进入体育大IP营销时代

根据QuestMobile今年2月发布的报告显示，用户的资讯、生活娱乐等需求转移到线上，教育这一刚需也同样集中转往线上，这使得在线教育市场规模的扩增骤然加剧。中国1.8亿中小学生正冲破重重困难完成从线下向线上学习的大迁徙。数据显示，2020年春节期间教育学习行业的日活跃用户数增加了近1400万，日人均使用时长从22分钟猛增至29分钟。

在线教育激烈竞争的大背景下，与中国女排的合作成为作业帮直播课抢占增量的“利器”。传奇教练带领中国女排征战赛场，好老师则能成为学生的“领路人”。中国女排这一顶尖体育IP的代言，不仅为作业帮直播课提供了品牌背书，有助于作业帮直播课进一步稳固“在线教育引领者”的品牌形象，更诠释了体育IP的商业价值的潜力。

此前，在线教育的营销方式相对单一，从早期的低价课到明星代言，传统的营销方式同质化严重，消费者难以对品牌有更为深入的认识。近年来，随着中国体育运动在世界上的崛起，体育IP也越来越得到了市场的认可。体育IP自带积极阳光的正面属性，教育品牌与其结合可以提升企业的品牌公信力，树立良好的社会形象。

此外，体育IP拥有难以想象的流量，对中国女排来说，无论是世界杯、世锦赛还是奥运会，始终都是人们关注的焦点。中国女排的夺金概率、队伍影响力、队员影响力等位列中国体育代表队的前茅，是当之无愧的“金字招牌”。尤其是在新中国成立70周年前夕，中国女排用“十冠王”为祖国庆生。女排姑娘们几乎承包了今年9月的微博热搜榜，且多次占据热搜榜榜首。中国女排自带的流量也将为作业帮直播课带来源源不断的关注度。

而今，在线教育的营销走到了一个新品牌宣传的拐点，从明星代言到国家级品牌合作，作业帮直播课与中国女排的合作未来可期。中国教育科学研究院一研究员认为，在线教育行业经历了“野蛮生长”“跑马圈地”“烧钱大战”的混战之后，已经进入了更高层次的竞争与博弈，在线教育比拼的不仅内涵，还包括口碑、影响力等。教体不分家，教育、体育跨界合作这一全新形式或将给在线教育带来全新的营销方式。

助力作业帮直播课品牌营销升级跳

基于“在线教育头部企业的竞争日渐白热化”的市场观察，腾讯广告为作业帮直播课策划了一系列深受市场认可的营销策划，实现了其品牌的快速升级。

腾讯广告一直与作业帮直播课保持合作，在今年一季度热播剧《安家》播出期间，腾讯广告基于对观剧用户群体的精准分析，帮助作业帮直播课以IP及内容合作的形式，通过片头明星播报、片中中插播报、片尾播报、如意贴、IP授权、硬广前贴片等形式植入其中，高度贴合的植入方式让作业帮直播课赢得目标受众的好感，品牌影响力得到不断的攀升。

为了进一步塑造作业帮直播课行业引领者形象，腾讯广告与腾讯全资体育经纪公司赢德体育更是促成了作业帮直播课与中国女排的合作，腾讯广告为其量身定制传播计划及创意支持，深挖中国女排IP价值为品牌助力，真正达成品效协同。

数字时代，营销已经从过去单纯的广告曝光，转而科学运用体育IP资源，以丰富的数字内容与消费者和IP粉丝深度互动，借助体育IP展现出品牌的多元价值。教育和体育竞技的精神内涵本身即有共通之处，借助中国女排“顽强拼搏、永不放弃”的励志形象，作业帮直播课用“每一分，都来自专业的指导”的品牌口号向受众巧妙地传达了品牌精神，引起用户的迅速关注，全面提升品牌的认知度和品牌价值，极大提升品牌影响力。

教育是个“慢”行业，需要漫长的过程与用户建立信任，腾讯广告为教育行业营销提供了新思路，尤其在IP合作方面，为教育行业提供了更为有效的营销打法，在助力品牌曝光的同时，塑造品牌形象，最终达到品效协同。