亚马逊基础运营方针
一个新手如果确定了要做亚马逊，那么需要怎么运营呢。
肯定先注册一个有限公司，同时最好准备办一个美国商标，有商标的好处是不容易被跟卖，可以上传视频和描述，还有品牌效果。转化率也会比没有商标的产品高，所以最好要有。拉一个电信宽带，一台新电脑，注意这个宽带和电脑专门给这个亚马逊用的，其他的不要乱登入，以免账号关联，搞定了之后。
前期肯定是找货源，尽量卖有回购率的产品。尽量避免容易侵权的产品，品牌侵权，外观侵权，图片侵权，标题侵权等等，图片和标题注意一下就没事。尽量避免需要认证的那些，比如玩具，眼镜，灯具，电器等等，在国内你可以随便卖，在亚马逊就需要提供CPC认证，CE认证，UL认证，FCC认证等等，不同站点不大一样。当然有的本来就是工厂，他就是卖这些不能改，那你就去把这些认证办出来才可以卖了。
一般新手第一站都是开美国站，比如开欧洲站这些麻烦一些，因为那边有很多税收要去办。美国站不用税收简单一点。
图片视频都准备好，视频一两分钟就行，图片主图准备个6张左右，像素1600左右吧。可以参考一下同行。A+页面就是描述也要准备五六张图，具体尺寸看你用什么模板了。
亚马逊发布产品的时候分自发货就是卖了产品以后，就自己包装一下从中国自己寄给美国的客户。优点只有一个就是投资少一点不用压货。缺点就多了，快递速度太慢，导致很多人退款，严重的会封店。没有排名优势等等。想做好的当然是建议用亚马逊发货，就是先把货寄到美国亚马逊仓库，卖出去了那边仓库帮我们直接打包发货就行，缺点是压货就是压资金投资风险大一点，优点就是有排名优势，也是平台推荐的，速度快，一般一两天就到，退款的比较少。没有售后的麻烦等等。当然也有一部分人做兼职的不想投资就用自发货，连直通车都不开，就选选产品玩玩价格战靠运气偶尔也可以出单。这个自己看情况，想做大的当然要亚马逊发货。
发布的时候可以后台直接发布也可以用表格发布，新手如果觉得表格麻烦可以后台直接发布问题不大的。变体就是属性分类，比如你卖一件衣服，有蓝色和红色，那么就是叫两个变体了。建议最少2-3个变体，哪怕你填了3个变体，但是你只想发两个变体也不怕，其中一个变体数量填0就可以了，非常灵活。
比如你填了2个变体，其实就会变成3个链接，一个叫父变体，另外两个变体叫子变体，我们主要是卖两个子变体，父变体是不重要的。你要备货两个子变体，打标签的时候一个一个操作，因为他们的标签是不同的不要贴错了。每个小包裹贴一个小标签，标签上记得用英文写上中国制造。不要问为什么，每个人都是这样操作的。小包裹贴好小标签装进大箱，一个大箱要贴两个大标签。全部搞定就可以叫货运过来拉货了。大箱多大尺寸才比较划算，这个最好问下货运的，小卖家建议用海运吧，空运太贵。到美国到亚马逊上架可以卖，差不多要30-40天左右。这中间你的产品是可以修改的，比如发现图片不好看或是视频不好看都可以修改。
平台上架之后，因为是新品没有评价，亚马逊和淘宝拼多多是不一样，这边只显示评价，不显示销量的，所以评价就特别重要也特别难得。可能你卖了一百单才有两三个评价，别人还以为你才卖了两三单，其实你已经卖了一百单了。淘宝或是拼多多可以去找人做一些订单，评价很快就来了，但是亚马逊因为我们备货海外了，所以如果你去找人做单，万一不小心被捉就麻烦了，风险比较大，所以一般人最好不要去冒险。除非你在美国那边真的有人，可以真实购买。要不然一般人就会有被捉的风险。那么怎么办呢，没有评价肯定影响转化率，特别是如果你要开直通车的话。有一个办法，就是开通绿标计划，就是免费试用的意思。在广告直通车页面下方有，进去建计划送30单出去。记得这个必须是有商标的卖家还有必须是新品才可以开通的。所以我前面说最好要注册商标。
这个送出去以后，大概一个星期左右，评价陆陆续续就会有了。有了评价就可以开直通车了，当然你也可以一开始就把直通车开起来。
新手开直通车建议一天30-50美元吧，这边都是扣美元的哦。可以开两个计划比如一个20元。和淘宝类似。可以先开关键词搜索的，自己找一些关键词，关键词又分精准和广泛。先开广泛吧。显示的位置也分搜索页和产品页。就是你要显示在首页还是在别人产品的下面。那个好呢，不好说，都要做测试，不停优化的，一般情况搜索页的点击率和转化率比较好。因为你是新品本来评价就少，没有什么优势，开在别人产品下面效果肯定不怎么好，除非你以后评价多了，又有价格优势的时候就可以开产品页，具体看情况。
关键词也是需要每天优化的。好的关键词可以拿出来，单独再开一个计划，把广泛词改做精准词。如果点击率一直很低，可能主图不行，也要偶尔换一下主图。新品的话价格也可以稍微卖低一点。
就这样基本上每天都会出单了，可能每天3-5单，7-8单，10来单。每天都可以看见你的排行榜，就是你在你那个类目里面排在第几位。这个功能挺好，淘宝那边是没有的。要经常盯着你的库存，不要卖完了才发现没货了，那就会出现断货，那你就完蛋了，前面积累起来的排名基本上回到解放前了。因为第一次备货一般人不会备很多，你发现库存不多了就要赶紧备第二批货，因为到那边都要40天。就是说你的库存必须可以再坚持40天才行，要不然就会断货。这个要注意了。着急的赶紧发空运，空运比海运会快10天吧。
在上面都做好没问题的情况下，哪怕你每天都可以卖几单，前期一样会属于亏损状态。因为你还要扣除直通车费用和其他平台费用，前面几个月你会从每天卖几单到后面慢慢的可能每天十几二十多单，从第一个月亏本，到第二个月少亏，到第三个月持平，再到后面的真正盈利。都需要经过这个过程。没有人可以一开始就赚钱的。所以你的资金不能断裂，要可以坚持的住前面几个月。加上你备货的资金和直通车资金，尽量充足一点吧，准备个10来万吧不上限。资金断裂就好比库存断货一样严重。这个一开始就要计划好。没有资金的不可盲目进入，可以先做其他平台投资少一点的。当然如果你是兼职做自发货的准备一两万就够了。自发货就是类似以前淘宝的铺货模式，就是每天没事做就是发布产品，发布个几十款几百款，运气好的遇见几款可以卖的，不能卖继续发布。亚马逊发货一般走精品模式，就是一个店铺只发布一两款，然后认认真真这一两款做好就行了。两种运营思维是不一样的。想做大的有资金的一般走精品模式选亚马逊发货。兼职或是资金少的走铺货模式自发货。自己看下情况。
遇见不懂的可以问平台的客服，有个帮助的点进去按步骤操作，最后把自己电话填进去，一会就会有客服打电话过来问你哪里出问题。你照说就行了。是中国人不用英文，这个放心。其他的操作大部分都是英文，比如你产品的标题，图片上面的介绍都用英文，用软件翻译一下写进去也不难。平台后台也是可以选中文的，所以不会英文的一样可以做亚马逊，这个不用担心。主要就是货源和资金才是你要想办法搞定的。大部分订单都是默认下单的，不需要客服的。如果是亚马逊发货，你什么都不用管的，很轻松，就是每天注意一下库存，调整一下直通车就行。
等你订单稳定了，你就可以布局其他站了，比如欧洲站，因为你已经有经验了，其他站点操作方法也差不多。当然一般老手都会开几个店铺，可以同一个站点还是不同站点都可以，分散投资减低风险。都要新的宽带和电脑，不要互相关联。
运营就是把基本的都做好了之后，直通车是可以不停优化的，没有最好只有更好，把点击率做高一点，把转化率做高一点。时刻注意库存不要断货。遇见问题就灵活应变。
伟博电商，祝你们成功。
