大家好，今天想给大家吐槽一下 你们认为的直播运营

真心想做好直播运营的老板们，希望你们能抽出10分钟 把这篇文章看完，绝对让你脑瓜子一亮，我是一个粗人 我不会说一些大道理。

2009年5月份我开始接触语音，此时只是单纯的玩并没有多想，更没考虑到以后会挣钱这个问题，前期加入了好多大大小小的公会，公会里面大大小小的活，反正能干的都干过，干出的成绩我自己还是挺满意的，后来自己做了公会，搞了一堆频道想做传媒频道，但是心有余而力不足，最后因为资金的问题选择做了聊吧，那个时候还没有直播这一说，只是单纯的靠刷月票刷鲜花来提升盘子（YY的骨灰级玩家应该都知道盘子是什么）收徒弟收赞助，后来开始接一些第三方的活动做推广再后来就有了直播模式，在YY上我们属于第一批可以直播的公会，因为前期频道签下的艺人有三百多个，能上镜直播的有一百多个，直播的第一个月每个人都很紧张不知道怎么办，声卡设备啥都有，每天播个半小时或一小时的就下了，每场直播有一两百人观看，礼物能收二三百块钱，到了第二个月我们就开始主抓直播了，我们把直播时间安排好，直播内容就让主播自己发挥，每天下直播后我们都会在一起讨论直播的感觉和收获，慢慢的大家爱上了直播，从第三个月开始频道每月净收入都在10万左右，是净收入不是总流水，虽然大家感觉10万块钱不多 但是你们要知道那是2011年，那时候刚有直播，当时每天很少睡觉，整个频道我自己负责 自己将近二百名主播，各种风格的都有，每天他们下了直播我都会给他们谈心，大概过了一年多的时候，自己身体吃不消了，然后就组建了工作室，然后一步一步的走过来把工作室变成了公司，主播也是逐渐增多，乃至现在公会上上下下有1500名主播左右，一线主播有3个，二线的占30%，能有今天这个成就我真的心满意足，后来抖音出现了，我们就把一部分的主播推向了抖音，并且拿到了抖音第一批公会名额，于是我们就开始了抖音之路了，

刚开始我们把重点放到主播身上，刚进军抖音的时候我们是以短视频为主，经过包装和推广，一个月时间我们推出了8位百万级艺人，最高关注量138万，现在已经破了1000万了，当时只是接一些推广 第一个月已经到了月末我们挣了21万推广费，后续每个月基本上都高出了第一个月的百分之30，前期我们把路走开了，后续我们把重心放到了直播身上，第一个月直播 旗下签约了180多个主播，第一个月公司净收入210万rmb，随后我们用相同的操作和策划，之后每个月都会比前一个月增加百分之10-15的收入，我们的主播不管线上还是线下都没有保底和底薪，就算是第一个月直播的也会有7000-9000的收入，目前我们公司总共就6个人，每天我们的任务就是喝茶，而且我们的成绩远超抖音上各大公会，慕名而来请我们喝茶的抖音top级别的老板大有人在，我说这话你可能感觉我在装 可能你感觉我在吹，但是你记住 直播运营不是比比划划写个策划看看数据有个一两年经验就能做的 直播运营是你长期日积月累留下的。下面是重点 你好好看，没事别随便对号入座

对于老板来说直播到底要不要做？

现在各行各业的老板都丢掉了原本的生意，全身心的投入到了这个大环境当中，本身自己就是小白，为了弄明白直播咋玩，前期没挣钱呢就开始干了，就花了几万十几万投了进去，给主播刷礼物了，你是有钱烧的脑子不好使瓦特了吗？玩了一段时间后，就开始租场地招人，大张旗鼓的搞起来了，招人的时候信心满满的 给应聘者一种信心满满的感觉，最后人开出工资的时候你又不想给 你这不是猪鼻子插大崔找呛嘛，等到人找到了，开始干了，着急回本，天天催 天天催，为啥找不招不到人？为啥开播的这么少？为啥变现能力这么差？为啥为啥为啥 一堆为啥？我就想骂了：你是干什么吃的？天天催 你催命呢？这是做直播 不是你去饭店吃饭，一点都不了解 你玩啥直播，那你媳妇生孩子你咋不催？你上厕所拉不出来 你能催出来？你得适应这个行业 适应这个环境，都有一个过渡期，也不知道跟谁学的 天天讲 看数据看数据 看这个主播好，想要。看那个主播不好 一顿评论，又是学习养号又是学习玩法 又是跟这个朋友喝茶聊天盘道学经验 我看你就是一个冤大头，多花时间研究研究别人怎么做的，别老一天到晚催。你要记住 直播得熬，在你没有资本的情况下 你得学着分配时间，不是一句话两句话做起来的，你得有足够的耐心去干直播，收收着急的心 对你没有坏处。

我再来说说直播运营总监

我想问一下，在做的运营总监 你真的懂运营嘛？真的懂直播吗？

我一直在强调 大环境 大环境 大环境，为啥你们还在步步错，还是有好多人一直就在某一个平台研究某一个领域，最后研究的不咋样还坑了不长心的老板，每天坐在那网上找找笔记，装装样子，指挥指挥这个指挥指挥那个，没事买买这个设备买买那个设备，谈谈这个策划案吹吹那个策划案，装样子改改这个话术看看那个话术，可到头来呢？老板一叫你吧，你还有点不得劲，不知道咋说，老板问你啥 你就嗯啊嗯啊，举个这个例子举个那个例子，老板问你招了多少人啊，你不知道，老板问你 今天开播率咋样啊，你不知道，老板问你带了多少货啊，你不知道，老板问你为啥没做到呢，你就开始胡编乱造了，最后那个谎言自己都快脸红了，能看到这个地方的老铁，我已经给你总结出了你现在的问题，别怪我说你没用，其实你就是没用，直播的大环境你都不了解，你还装什么犊子？可能你不服 但是这就是现实。我是这个粗人 可能你看不惯我 但是你记住 话糙理不糙你自己好好想想，

疑惑：招募渠道、签约率、开播率、新人培训、变现率

屏幕前的你别再死要面子活受罪了，老板的钱不是大风刮来的，好好的给老板干点事吧，不知道咋做的请留言 我给你1对1解决 公益解答~