前言：

移动互联网的发展及成熟，让用户对内容和社交需求不断提升，文字和图片已不能满足当下的用户需求，视频成为用户最为推崇的内容传播方式。根据相关数据显示，2019年中国短视频用户规模为6.27亿人，2020年将达7.22亿人。自2019年以来，短视频用户规模迅猛增长，内容发展更良性化，行业发展也进入更健康的新阶段，作为企业，要抓住这波红利，站在数字化营销的风口上，才能更好的让客户了解到我们的产品。

图1-艾媒数据：2013-2020年中国短视频用户规模及预测

01装备制造业视频营销现状及发展趋势

在视频成为主流营销内容的今天，越来越多的企业开始认识到视频营销的重要性，并寻求解决的方法：
1.图文转向视频
视频是目前各种媒介中单位信息量最大的一种形式，相较于图文画册等传统的内容形式，视频更易直观地展示产品技术以及解决方案，直接助力销售环节。
2.做好视频营销规划
提升企业视频的内容质量，开始注重形象片、产品片、客户案例等多元化的视频内容，比如根据客户采购流程及采购习惯，有计划性地输出视频内容。
3.结合营销场景
根据不同的应用场景、营销平台、目标人群策划不同形式、内容的视频，站在客户的角度，输出有吸引力、有传播力、有价值的内容。

02销售全周期的视频营销策略——策略篇

采购过程中的各阶段客户关注什么？
1.认知阶段
搜索行业垂直内容，了解企业基本信息，品牌实力，直接对购买决策产生60%以上的影响。
2.产品选型阶段
了解产品功能优势及实际应用情况，销售开始介入，具体需求的对接，是否要定制化。
3.购买阶段
成本上的考量，参考客户现场案例，了解购买后可以提供的服务支持。
4.售后阶段
售后团队跟进，产品服务手册，口碑信息收集。

图2-采购过程的四个阶段

03全营销周期视频策划制作——方法篇

（一）搜索期--品牌名片打造，建立信任背书
1.企业形象片
业务范围、企业实力、行业地位、发展战略、团队风采等方面进行立体化、艺术化、创意化的展现，树立良好的品牌形象，打造企业宣传的基础品牌名片。
2.VR全景
运用新型的全景拍摄手法，通过全景互动的形式展示企业实力，降低看厂成本。

VR全景案例：世邦集团
3.新闻短视频
围绕企业行业相关信息，以第三方角度制作新闻事件短视频并在新闻媒体上传播，保持企业在媒体的持续曝光，借助媒体的权威度树立良好的品牌形象。

（二）分析期--深度技术类视频
1.产品技术片
从产品性能，技术、使用方法等方面深度介绍产品，重点展示产品的主要优势和特点，帮助销售人员简单、明了地向客户展示产品。
2.应用场景片
通过实拍或MG动画方式，解释产品在客户现场的实际应用场景，为解决客户问题提供的服务方案。

（三）决策期--案例复盘类视频
1.客户案例片
通过视频展示客户真实使用场景，突出产品能够为客户带来的价值，借助成功案例视频的传播提升潜在客户及意向客户的信任度，促进客户转化。
2.口碑短视频
围绕企业行业的发展趋势，以及技术普及，产品解决方案等目标客户比较关心的问题策划短视频，在社交媒体及视频平台进行宣传和推广。

（四）维护期--服务支持类视频
1.售后手册片
替代传统的纸质售后手册，通过视频向客户展示产品使用保养方法，提高售后服务效率。
2.服务支持片
以短视频的形式记录、展示企业在提升售后服务方面的投入和努力，如客户服务。

（五）视频营销传播
视频策划制作与传播渠道精准匹配，结合营销应用场景输出优质视频内。

图3-视频传播渠道

04企业视频营销怎么做？——执行细节

图4-企业视频营销全流程
（一）视频规划
1.在前期规划时要有针对性来输出相应的内容。
2.选择视频供应商或自己制作时，要将具体的情况和互联网线上营销经验相融合。

（二）视频拍摄过程
1.拍摄前准备：企业5S标准准备、各个部门的沟通协调、制作方拍摄前的堪景；
2.拍摄设备：航拍的运用、产品展示的拍摄 三维演绎、电影级的摄影机。

（三）传播平台
1.企业官网、微信公众号、头条系，这些都是我们必须要做的内容；
2.短视频平台：抖音、快手，建议蓝V号的抖音/快手一定要开通；
3.直播平台：微信端（微赞、腾讯直播）；微博端（一直播）；短视频（抖音、快手）。

写在最后

视频营销是网络营销的一部分，它不是孤立存在的，企业在开展视频营销的同时也要注意其他网络营销手段的协同与配合。例如可以利用短视频为品牌倒流，但是品牌也需要拥有良好的网络口碑才能让倒流来的流量变现。开展视频营销之前一定要分析好开展视频营销的主要目的，然后把视频营销作为整体营销的一部分来统筹规划，这样才能充分发挥营销投入的能量。