亲爱的朋友，

0经验也能开一家持续盈利的机构，听起来很神奇，其实一点也不神！在过去的5年，我行走在全国56座城市，深入到129家教育机构经营现状中，发现年赚100万、200万、1000万的机构，无非就是掌握了一些外人所忽略的常识。既然是常识，也就意味着不管你是否有经验、是否跨行，都能在一个月之内顺利掌握。用不了多久，这些常识可以指导你以非常低的成本开设和经营一家机构。你不用去纠结市场、销售、教学、服务怎么做，这些技术层面的内容，远远比不上我将要向你讲述的3个核心要点。

2018年9月，我运用这些内容，将一家3年亏损360万的早教机构扭转颓势，回归正常经营；

2019年5月，一位0经验的投资人，在交完加盟费的情况下，找我咨询，我带领他以40万的投资总额，快速完成机构启动，同时在2个月之内将机构运营上正轨；

2020年11月，同样是0经验的外行，计划拿出100万来投资开设一家学科培训机构，运用这一系列技法之后，只花24万就把机构打造出来。同时在3个月之内，招到40多个学生。

当然，在这个过程中，我也在不断总结机构亏损经验。尤其是对于已经经营1年以上的机构，无一不是在以下几个维度出现问题：首先出问题的地方就是“投资总额控制”，因为是外行，因为没有经历过全流程的运营管理，因为是第一次创业，很多人理所当然的认为，投资80-100万开一家机构是很正常的，因为要加盟，引进课程体系，租场地，招员工，购买硬件……

殊不知，要玩转教育行业，第一步不能出错的就是投资总额控制。毕竟，这始终还是一门商业，我们必须先从商业角度理解，而不仅仅是教育情怀。

还有两个普遍问题点是选址和选项目，之前碰到一些客户，会选择在三四线城市开少儿编程机构；也有一些四五线城市的客户，因为想规避老师招聘和培养的难题，会选择加盟智能AI教育的形式创业。本质上，教育行业任何项目都可以做。但结合我在全国各地实地考察来看，项目选择差异挺大。并且，它会让你后期陷入无休止追加投资的死循环当中去。为什么我会把追加投资定义为死循环？

因为这个行业，进来门槛低，出去门槛高！高到离婚、卖房、抵押，都不一定能完全出坑。

如果你经历过，对这个行业有一些基本认知的话，就会清楚，我绝对不是在危言耸听。而是在告诉你，一旦选择教育行业创业，规避风险的意识一定要远远大于招生教学的意识。

选址、选项目、控制投资总额！是机构经营能否上正轨，能否快速回本，能否持续盈利的3大核心法宝！

一旦出错，也是机构亏损的硬伤，很难在短期之内调整过来。轻则三年五载看不到利润，重则一两年之内关店走人。

虽然在创业的路上，每天都会面临各种不确定，但每天也有创造奇迹的例子在发生！

这些用双脚行走，实地考察，总结出来的经验，引领着许许多多的新生代创业者快速走上实现教育和商业理想的路上。每每听到客户的反馈，我感到很自豪！同样的，在每一次与创业者交流的过程中，我也发现了很多创业者都会犯的一些错误，再根据我的经验，重新去思考合理的解决方案。

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