B2B是群体决策和理性决策，消费者决策因素复杂多样，所以没有固定的营销套路可以帮助企业快速打响一个B2B品牌。B2B品牌形象的建立和市场的开拓需要长期的客户资源、渠道和口碑积累，然后才能形成市场规模优势，或者是开辟一条垂直的市场细分领域，靠此立足。

显而易见，私域对B2B企业非常重要。B2B私域线索从哪里来呢？

广告是吸引线索的最快渠道

SEO是吸引高质量线索的最佳渠道

网站是B2B企业传统的获客渠道，百度投放、信息流投放、领英广告投放等都可以将网页作为引流载体。企业通过SEO和广告优化不断提升网站的获客能力。

比填表转化高3倍的线索获取方式

微信公众号是典型的私域流量阵地，第一是因为微信公众号符合了私域流量池的特征，资源自有且可管理；二是它具备私域流量池的功用，在正确的时间，发送正确的消息，触达正确的人，以低成本甚至零成本促成从粉丝到客户的转化；三是它的用户体量大，尽管微信公众号的整体阅读率开始下降，但微信本身拥有的12亿巨量活跃用户使得微信公众号对企业仍有着极强的吸引力。

公众号无缝链接企业微信

Demand gen 与Lead gen的完美结合

众所周知，企业微信在经过一系列重大升级后，非常适合销售日常使用开拓新的客户，跟客户建立更强的粘性。例如，企微智能码可用在不同渠道以区分客户来源，实现客户精准分层；新客SOP提前预制新用户培育内容，在特定时间自动推送给销售执行，对新用户持续精准高效触达，直至对方产生兴趣和信任。

对客户有价值的东西，都可以裂变带来线索

裂变拉新这种基于人际强弱关系链的用户拉新方法是非常有价值的，因为它几乎不需要推广费用，却可以带来堪比广告推广的效果。裂变营销，贯穿客户全生命周期，借助私域流量池内的粉丝或客户推荐，使得新客户获取成本极大降低，而老客户因获得奖励而忠诚度提高，持续消费。

内容生产力关乎B2B企业的增长力

内容营销绝对是B2B企业最好的获客手段之一。企业建立内容中心，将白皮书、客户成功故事、最佳实践等内容集中放置，展示在网站和公众号上，让用户方便阅读和下载。

免费CRM|CDP比较强，线索轨迹全掌握

如何打通所有获客渠道，将线上获取的线索统一管理和跟进，也是我们要思考的一个问题。这时候，企业就需要一个CRM平台集中管理客户数据资产，追踪用户全生命周期行为，发现客户兴趣，多重维度洞察客户特征，及时发现增长关键点，持续赋能销售转化。