你肯定说又是标题党，也有人说一点也不多，在知乎里面的有很多类似这样的答案都是搬运后再组织自己的语言来回答或者发表的，迄今我还没有看到有一位是真正参与农产品或者这是主播来分享这样的问题。

首先先要给做农产品的各位报个喜，三农生意一定值得你去做，当然不用我说你选择了就是看好了，当你搜到这篇文章的时候也是正在一个瓶颈期来知乎寻找答案的，实际任何产品的销售都离避开定位，定位前要找到客户需求，也就是为什么买你产品的理由，我在往下说你就会明白我为什么要叫“黄爸爸寻鲜”这个名字了。

先说一下黄爸爸寻鲜的广告语吧，“探寻原产地，为孩子寻找好食材”当然我不是打广告，而且在知乎打广告也没用，大家都是人精中的人精，我只是想借助我自己真实的经历给更多人有干货的分享。

我在知乎的粉丝没几个，为了此次回答真诚有干货不耽误大家时间，我先来简单介绍一下我自己，然后你分析是否继续往下读，我现在是京东生鲜的官方主播，全国助农达人，食品安全管理员，营养师，以上成绩都是近几年刚刚发生的，当然离不开的我从事策划工作18年的经历，我曾在2012年在一个北方城市开了几家湖南米粉“三湘粉馆”也算当年小有名气的餐馆，（ps：我现在的粉丝还有好多我当年的餐饮客户），参加了电视节目《百姓厨神》和山东广播电视台的《创业分享》的邀请，这些你从互联网上都可以查询得到，所以我会偶尔回答一下知乎里面关于餐饮的问题，在2018年我重新规划了余生的工作，当然了不仅仅是热爱，也会在行业内找更多有价值的机会，就像我刚才说的那样，农产品是一个非常非常有潜力的生意，

但是和你们不一样的地方，我并不是一位距离农产品特别近的人，我不种地也不生活在四五线城市，所以在销售农产品方面你们比我的机会更大。

接下来也是我们展开正题的时候了，就是农产品直播我是怎么做，我又经历了什么

首先你要懂得现在的市场行情和未来的规划，然后再结合你自身的能力去完成，不要看别人做得好就去效仿，模仿也得懂逻辑而不是路数，这个适合所有产品，但是农产品相对来说不大一样，我标题中写着我5分钟卖了20000元，看到这你心理蠢蠢欲动了，但是你知道赔了多钱吗？然后赔了钱的目的是什么吗？这次活动是JD生鲜在四川蒲阳做的爱媛38号果冻橙的第一批上市直播，找我去做主播，零售价23.8元（箱），成本价17.8元（箱），直播售价11.8（箱），JD条件保价一个月与商家置换资源，商家用销量占领搜索的头部名次，然后从后期产品的大量上市后去持平再去盈利，你要知道在电商平台有了流量基本啥都有了，你在关键时刻帮平台做活动引流了，再去置换更多资源，这次活动让商家的爱媛38号在未来的2~3个月中稳定占领了搜索头部的位置。

当然我挣的不是产品差价，作为我去直播的置换，给他们整个集团进行的直播培训

这类型的农产品基本在各个平台都是头部，年营业额基本3个亿起步，在我做了近一年的农产品生鲜领域来说，每个品类每个平台基本供货商是相同的，你看到这一定心理空空的没着没落的，心想如何达到他们的高度，别急别急，这类型的农产品大咖基本有一个原则，就是占领电商的时间较早赶上了红利期，当然了只有红利期肯定不行还要有钱，头部农产品销售的公司不是饲料就是农业等其他业务起家，有主盈利的营生再去做的电商就会在资金上可操作性会更大，当然也有很多有钱的农业公司都不知道怎么才能进入电商这个门，那就是眼界和行动力有关了。

那小农或者是自家农产品可以做农产品直播带货吗？

当然可以，答案是肯定的，而且有很多很多人正在做，完美的避开了“电商”卖货的红海，那就是我对各位农业人的建议，那就是自媒体，自媒体听起来不陌生，那农业自媒体或者是我个人的自媒体该怎么做了？首先我们要知道农产品的属性才可以切入准确去做，

农产品不是在卖产品而是在卖人，因为他有特殊的属性

案例1：如果你想买山东蒙阴的黄桃，在你不知道任何信息的情况下，身边有个朋友给你推荐他的朋友老家就是种黄桃的，相信你购买的几率会很高，原因呢？是你把不确定的产品信息依赖在你的朋友身上了。

案例2：如果你想去买空调，朋友给你推荐美的，你未必去购买，你可能会买格力，或者其他品牌的，因为品牌类型产品或者说标准生产的产品你可以通过自己的感受个人认知去判断。

以上两个不同的产品售卖逻辑你清楚了吗，一个非标品（农产品）一个标品（工厂），据我在电商的从业经历来看，农产品的复购率低的吓人，不足30%，这就是产品不稳定的原因，但是...

朋友圈的农产品和生鲜复购率就很高

原因不用我说你也明白，是不确定的非标品属性有了标品的属性，让我们更放心了，当然你也更用心的挑选好产品，而电商就不一样了，前脚宣传获客后脚因为产品原因不断流逝客户，所以不要羡慕他们，家家有本难念的经，

看到这你可能在想我就是一直在朋友圈或者已经有微信群在卖产品了，为什么卖不好呢？

案例1：一更微信群和朋友圈常年卖海鲜，他天天刷屏海鲜多钱？今天这个到货了，那个到货了，买一条送一条，

案例2：还是同样的卖海鲜的，从来不提价格，每天分享自己与海鲜与大海的海滨生活，去分享。

这两个案例的销售结果显而易见了，你会买谁家的海鲜呢，朋友圈解决了关于农产品的不确定性，如果你不认可或者看不下去，证明你还没有真正想做农产品，还是想寻求捷径去找赚钱的路子，所以不适合你，我想分享给真正用心去做农产的朋友们，毕竟年代不一样了，我们不能用过去时去分析现在的市场，有机会大家可以看看吴晓波的《激荡三十年》也就明白中国经济时间段的企业结果。

那朋友圈、微信群就是我们的一个自媒体，但是体量得扩充，所以你要找到更多的路子去增加你的目标客户，别着急！现在有很多可以帮你扩充的自媒体平台，再加上国家对于农产品的扶持，各个媒体平台都开始有针对性的推送相关农业农产品农人农村等相关的文章和视频，你只要行动起来就会有很大的机会，我最近2个月的时间把精力也转到自媒体运营了，

那这么多自媒体平台，农人该做哪一个呢，我用了近两个月的时间来测试平台数据，也是考虑到作为农人的技术所考虑，我给大家推荐几个平台，让农业人少走弯路。

这是我最近的我在今日头条的视频数据，很显然从推荐量可以肯定平台是支持农产内容的分享，从阅读来说也是这个平台的观众更喜欢这方面的内容，大家有机会也可以去今日头条搜索“黄爸爸寻鲜”求证。你要知道我在没有认真做自媒体的时候数据是这样的。渔村怎么晒鱼那叫一个新鲜，农家农味农特产告诉你什么才叫新鲜鱼

这是我在知乎上同样上传的视频，知乎的客户就不喜欢

在这几个视频的留言中你会找到“生蚝怎么卖的啊”等类似的评论，当然还有很多加我微信好友的朋友，你看这不就是真诚分享用行动来扩充我们的粉丝吗，他们知道我“探寻原产地，为孩子寻找好食材”的理念了，

除了今日头条西瓜视频还有几个平台也很适合的，这要和定位和内容有关系了，有机会我们可以再详聊。

那当你看完上述的叙述或者你打开我的视频看了一下，感觉还有点视频的技术含量在里面那我肯定做不来，那你就错了，我在推荐几个和农人农村农产品更近的账号你们抽空可以去看看。

这些账号只是一小部分而已，论技术也没多么高超的，视频内容就一个“真”，而且他们的粉丝几千几万几十万上百万的都有，那觉得他们会卖不出去家乡的农产品吗？要不我文章开头讲的其实你们比我更适合做农产品的销售，因为你们距离源头更近。

你看看这些账号你是不是第一次听说啊，总知道快手、抖音，实际不知道他们并不代表他们不存在，而且做得都很用心，他们就是在为自己的微信朋友圈不断充量，有个好听的名字叫“私域流量”，互联网就是这样泡沫化信息太多，让一部分人找你认可你喜欢你就可以了，其实你也一样可以完成的。

农产品的自媒体该如何做呢？

一句话，要找到你的特点就可以了，分享什么都可以但是要分享“核心”，这个核心就是你的特点，比如说你是种地的，你要分享你种地和别人种地不一样的地方这就是核心，如果你是批发水果的，你就分享你为何只批发这种或者这类型的水果，从而找到你的人物属性，或者分享你的生活分享的喜怒哀乐，总之不断去分享，找到更多喜欢你的人就可以了。至于分享的形式有“图文”和“视频”，建议视频，视频也是产品营销的进阶形式，从事策划广告行业18年，从报纸文字，再到图文，再到彩色图文，再到视频，都是不段在加大和消费者之间沟通的立体化。至于剪辑工具有很多手机直接就完成的。

说完我建议更多农人去做自媒体后，

再回到咱们开篇的内容，农产品怎么做直播

其实就是直播间的打造以及主播技巧了，这个不难只需要时间积累和技巧，等有机会我把他再分享给大家

如果等不及的也可以单独找我发给你（都是免费的），讲的是如何选品、产品展示技巧、主播话术及直播目的达成，这套学习资料只适合生鲜、食品类目的，其他类型产品暂时阐述的不是太详细。

这篇文章写了一天了，大致统计不到4000字，真心希望帮助更多的自媒体人，不仅仅适合农产品农人其实适合所有行业，行业不同创作内容不一样，如有需要我关于视频怎么拍拍什么的问题欢迎随时与我联系，最后也麻烦大家认可的话点个【赞同】吧