巨量千川计划投放的3个阶段：

1、数据收集阶段：也就是计划的学习期，包括了冷启动期和建模期，有20个转化就可以渡过此阶段。

2、放量投放阶段：渡过学习期，系统通过转化的20个人的标签去拓展更多的流量。

3、计划衰减阶段：创意有生命周期，人群范围也有上限，数据开始变差，直至周期结束。

一般巨量千川取以下几个数据为核心要素：

成交ROI：判断账户效果的核心指标

转化成本：判断计划投放效果的指标

曝光率：计划流量等级

点击率：创意素材质量、定向人群意向度

均价/千次展现消费：定向人群竞争程度和人群质量

重点是前面两个

（一）冷启动期注意事项

1、巨量千川的冷启动期比较长，一般为1-3天，不要因为短时间没有转化而放弃计划，只要没有太偏离原定预算和成本，就让它跑着。

2、冷启动期内不要做大的调整，只在赔付的要求的操作内小幅度修改，一天两次，一般仅限于小幅度的提/降价（5-10%）、提/降预算、开/关智能放量、修改投放速度等；

3、冷启动期由于系统在自动探索数据，数据量较少，所以可能会出现均价/千次展现消费过低或过高的情况，随着数据的增长，会慢慢趋于正常。

（二）账户冷启动期操作技巧

1、每日上新计划：每天保持上新计划、新的创意素材、根据效果和预算，每天至少上新2-5个计划，多的无上限，只要保证不同计划不同素材即可；

2、避免重复素材：巨量千川对相同素材多个计划同时投放会有挤压，建议一个相同的素材最多在3个计划同时在投放状态即可，不要多个计划重复素材，导致互相竞争；

3、只关注成本：冷启动期只看成本，哪怕订单量很少，只要成本没有高过出价太多，也可以继续投放，有时候一个计划在3-5天后才爆量很常见。

重点：巨量千川新账户也会有启动期，而且启动期不确定，短则1天，长到2周才会起量甚至爆量，所以在投新账户的时候，切忌急功近利，需要慢慢养户。

（三）什么时候应该暂停千川投放计划

1、开始投放7-14天依旧没有起量的计划

2、消费到出价的2倍左右但是无转化

3、前5个转化成本超过出价的2倍

（四）建模期成本过高的原因分析

1、推广时段不连续或者第二天时段在冷启动期未投放，需要重新探索新的时段流量；

2、冷启动期时间过长，计划转化数量来的越快，建模越稳定，当冷启动期超过1天，甚至更长时间才渡过，建模期也会不稳定；

3、冷启动期带来的转化不具备代表性，冷启动期带来的数据太少，线索质量比较差，当模型按照这样的人群标签去拓展时，方向就会错误，进而导致成本高。

（五）建模期计划的优化方法

新建计划建议在上午开启，第一天就探索全天流量。

后续时段或第二天成本高：

1、如果投放期内总成本合适，持续投放，查看效果。

2、如果投放期内总成本高过出价，但满足赔付规则的，等待赔付，不满足赔付，则新建计划。

3、量级减少，可提价5%，查看3小时放量效果。

（六）总结

要多思考在数据收集阶段，哪些行为是正向操作，哪些行为是负向操作，多尝试，多建计划，多AB测试，就知道这个直播间配上这些品到底用什么样的千川计划能够起量。

当计划渡过数据收集阶段后，系统会根据收集到的转化人群标签进行拓展流量，以3天为一个参考标准，会有起伏，ECPM值决定放量投放期的长短。

（一）ECPM的逻辑和玩法

ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000

ECPM是系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、创意、页面等进行预估，给出的数值，决定你做广告是否竞价成功，曝光成功，以及你的广告曝光位置。

如果ECPM过低，达不到竞争门槛，广告连展现的机会都没有，这个数值是没有办法准确计算的，是在实时变动的，是系统通过当前流量池综合竞争情况的一个预估。

（二）如何提高ECPM值呢？

1、出价竞争力：手动直接控制

2、点击竞争力：视频质量、图片吸引力、标题吸引力、商品吸引力、定向人群质量。

3、转化竞争力：首图留人能力、定价竞争力、SKU多样性、商品吸引力、定向人群质量

提升竞争力就是在上面这些地方下功夫，逐个优化。

（三）放量投放期效果变差的原因

1、修改原计划内容导致流量变化，如果降价，超过10％，可能会引发较大变化，如果降预算，需要起码要保证20个以上的转化。

2、外接竞争环境变化，可能竞争对手开始使用了新的素材，而且质量较高，就会吸走更多的优质流量。

3、渠道流量或者算法变化，之前一键起量刚上线的时候，使用了该功能的账户流量稳定，而没使用的账户就流量减少明显。

4、新建类似计划抢了流量，尽量不要在同个账户内使用同个素材相同设置的跑计划，一模一样的计划系统会进行压制。

成本核算标准：3天为一周期，核算平均成本，不要以某一天或者某个时间段为一个计量单位。

（四）放量投放期操作注意事项

1、在修改定向和出价时不要太大幅度修改，定向修改每天最多一次，每次小幅度修改；价格修改每天最多两次，每次在5%-10%。

2、观察周期至少是一天，不要因为某个时间段变差就马上着手调整。

3、跑量计划每天可以提高5%的价格，或者放开小幅定向，中和ECPM值衰减影响，保证定向人群竞争力。

4、新建计划，尽量保证一个维度有所差别。

（五）总结

1、放量投放期重在细节操作，尽可能保持计划放量周期。

2、由于客观原因和操作不当造成的数据变动基本很难再次挽回，建议直接复制计划，重新建模。

3、由于负向反馈过多，导致的数据变化，请进行衰退期的操作。

（一）什么是投放衰退阶段

当连续3天或连续时间内，呈现两种有规律的数据变化，基本很难挽回，避免放过多预算去挽救。

两种有规律的数据表现是怎样的呢？

1、计划的展现、点击、消费、转化量连续下降，点击率升高，均价/千次展现消费有其一升高，转化成本正常或升高，代表计划模型生命周期衰减。

2、点击率下降，展现、点击、消费波动，均价/千次展现消费有其一降低，成本升高，代表计划创意生命周期衰减。

（二）计划模型衰退阶段优化方法

衰退原因是计划模型生命周期衰减，代表系统探索范围越来越小，越来越精准，所以才会有相应的数据表现。

解决办法：

1、放开定向或打开智能放量，寻找更多的新流量进来，把范围拓宽；

2、提价5%-10%，提升竞争力；

3、如果全部已经放到最宽泛，成本也已经达到了最高值，那就只能新建计划，重新建模。

（三）计划创意衰退阶段优化方法

衰退原因是计划创意生命周期衰减，系统探索的范围越来越宽泛，流量质量低，或意向客户对创意的兴趣度下降，频控增加，所以才会有相应数据表现。

解决方法：

1、在成本增加或者转化量减少的时候关闭智能放量；

2、改成匀速投放，精准按照预算跑精准流量，同步减少预算，大概当日可以消耗完；

3、跑得好的程序化创意拿过来，适当增加硬广创意投放，增加意向客户的量级。

（四）投放衰退的其他原因和优化方法

原因1：商品页面使用时间太久，大部分意向客户已经看过此商品，系统也会有频控。

优化方法：更换商品页面内容，特别是首图，可以多更换首图，做多个页面，首页是留下客户最关键的一步。

原因2：新建类似计划抢流量，一模一样的计划会互相竞争分摊流量。

优化方法：在新建计划的时候，至少保证一个维度不同，特别是素材方面。

（五）如何优化出价与成本

1、出价＜预期成本＜实际成本

冷启动期直接按照可以接受的最高成本甚至再高一些去出价，获取更高的竞争力，太低出价反而容易成本升高，但前提是素材质量OK，不要很差的素材去硬拼出价。

2、实际成本≤出价＜预期成本

成本低于预期，而且此时的出价相对来说并不高，那么可以原计划提价5-10%，以此拓量，同时可以新建计划，用较高出价投放。

3、实际成本＞出价＞预期成本

成本高于预期，此时出价也比较高，那么首先改成均匀投放，同时降低预算到当天可消费的程度，当第一步的操作没有明显作用，在每出10-20单，降价10%-20%左右，在流量没有明显减少的情况下持续上述操作。

此时避免大幅降价导致流量断崖式下跌，若还是成本高，则暂停，新建计划。

4、出价＞实际成本≥预期成本

如果成本符合预期，但出价较高，说明产品的后端转化非常好，建议保持高价投放；

如果成本高于预期，渡过学习期后每出10-20单，降价5-10%左右，在流量没有明显减少的情况下持续上述操作，直至降低到符合自己的心理价位。

（六）总结

在衰退阶段，只能延缓衰退时间，基本没有办法拯救它。