Hello，大家好，欢迎来到新的一期李明说运营，伴随着用户数量、每日活跃髙速提高，抖音短视频推动了一大波流量红利。从营销推广视角，抖音短视频十分出色是抖音短视频的内容特性、社交媒体气氛和遮盖客户特性。许多商品、角色的不经意走红，让品牌闻到了创业商机。品牌做抖音，既要务实也要务虚，务实是做渠道做投产，精打细算合计直播电商业务的GMV和ROI，从投放角度算好投产比，快速拉起动销。

务虚是用好内容杠杆，提炼产品卖点，做好品牌定位，讲好故事需求用户价值认同和感情认同，占领用户心智。

当用户再刷到你时，不至于因对你的“陌生”而影响用户决策。

品牌如何去做抖音推广?

过去传统品牌要达成上述目的，需要去投电视广告和电梯广告，去找信任背书，去找明星代言，所以才有了广告三要素：“简单”、“重复”、“洗脑”。

针对品牌而言，如何依靠大牌明星给自己提升曝光量、话题讨论性乃至是粉絲数，很非常值得科学研究。

要把握住了内容的实质，另外也是把握住了客户的实质。

内容的实质并不取决于它有多精致，并不取决于它是不是像工艺品那般可以供人欣赏。内容往往变成后流量时代的战略要地，有着极其大的魔法，就取决于内容的实质实际上是内心。

一个好的内容实际上跟它自身精不精致沒有密切关系，重要看它能否勾起你心灵深处的七情六欲与你浮在表层的五感六觉。

1. 运用好流量池

抖音短视频给每一个作品都出示了一个流量池，不管是不是你小号，作品品质怎样。你的作品是不是能触做到更多客户那边，都在于你的作品在这个流量池里的主要表现。

因而，我们要高度重视这一流量池，想办法我们一起的作品在这个流量池中有突显的主要表现，参考4个评定规范：关注量、评价量、分享量及完播率。知道这4个规范，大家就需要在一开始视频传出来的情况下，想办法启动全部你可以启动的能量去关注、评价、分享、把它播发完。

2. 累加强烈推荐

倘若你的作品让你一百个基本播发总流量，系统软件推给将会对你有感觉作品种类的客户，那麼这一百个客户有多少详细看了你的作品，有多少关注，有多少评价，有多少关心你，分享你的作品，根据意见反馈的这种要素来分辨你的作品是不是高品质。

现如今新品牌崛起好像有了统一营销三板斧，先找koc在小红书铺5000篇测评，再在知乎铺2000篇问答，而后搞定李佳琦、薇娅顺势在抖音中腰部主播铺渠道，一套下来一个新品牌基本就有了雏形。

其次开始紧跟抖音节奏，品牌自播、官方账号搭建、信息流广告铺量投放。

这是新品牌的路数，老品牌来抖音路数相同，哪怕你已经在天猫做到头部前三了，在抖音流量池里如果没有声量用户依旧不认。

尤其是年轻人对于的品牌认知渠道不同，他们能接触到的新品牌渠道最多的也就是抖音和B站，这已经大大缩短品牌认知路径，“好设计”+“新定位”+“中等品质”就约等于新品牌新消费。

品牌之所以看好抖音直播带货这条线，一方面是因为担心抓不住新电商平台的崛起，因决策失误被同行甩在身后；另一方面是因为所谓的“品效合一”，投入即产出，立竿见影。

那么刨除常规营销手段，单纯拿抖音来看，品牌自播躬身入局抖音该如何把钱花在刀刃上呢？

1、去“割”代运营的韭菜

代运营之所以存在是因为市场还有红利，红利期最重要的就是拼速度，抖音直播变化实在太快，而且背后一切都是波动不可控的人员因素，DP与TP最大的区别就是不可控因素太多。

淘系详情页和首图一旦设计好就变成了一个不变元素，而抖系主播状态一天一个样，时好时差阴晴不定，同样起到详情页的作用，主播更难控。

从零搭建起一个直播团队，不仅仅是要解决5-6人的团队人员搭建问题，还有直播间场地以及硬件成本，最关键的是团队的磨合契合度，是否要给主播试错空间？是否要给运营试错空间？是否要给投手试错空间？

人员和场地成本暂且不淡，最大的是人员内部的试错与磨合，投流费用的错误浪费和无效率的时间损耗是品牌进军抖音抢占红利最大的阻碍。

品牌做抖音要么是主负责人亲自下场，对当下市场玩法有足够的认知，最起码能判断清楚判断执行层人员的水平高低，其次是能有足够的市场敏锐度，把自己看作操盘手的角色来掌权大局。

运营不值钱，阶段性的运营策略都是可复制可学习的，关键是运营能否有面对市场变化的应变能力，跟随玩法调整运营策略的能力，紧跟抖音变化趋势，这才是运营与操盘手之间最大的区别。

在抖音变化是家常便饭，不变就是炮灰典范。

不要怕被代运营割韭菜，与其啥都不懂的高成本试错还不如选择一家靠谱的代运营稳妥。

不要把代运营仅仅看作成代运营，代运营应该是你从0到1起步阶段的手把手实操训练营，去认真吃透他们的玩法，相当于你的花钱陪练班，负责人必须有这意识否则做不好抖音直播，你最起码应该有对抖音直播清晰的认知。

抖音蓝V本身就可以做店铺矩阵，多家DP赛马机制，谁家跑赢谁家留下，然后copy复制甩掉DP，把DP当作陪跑机构。骑哈罗逛酒吧，该省的省该花的花。

（图片内容来自“2021抖音电商商家经营方法论白皮书”）

红利期拼的是进场速度，这个阶段“完成”比“完美”更重要，向有结果的人学习，不要因省那点服务费而捡了芝麻丢了西瓜。

靠谱DP做品牌抖音直播陪跑是没有直播基础的品牌入局抖音直播最靠谱的方式，没有之一。

2、重视短视频流量

品牌就该有个两个账号，一个账号只发高质量精品内容，这个账号是体现我品牌调性和品牌定位的，另一个账号发量产化内容用来做直播间导流。

高品质内容目的是用高逼格内容调性做品牌声量，用最低的成本在该平台做品牌曝光，品牌广告不容易爆，披着品牌外衣的软营销内容容易爆。

找MCN达人做曝光是性价比最差营销花费，不用考虑直接放弃，刚拿到资本爸爸人民币的玩家除外。

高品质精品短视频是为了在平台上获取声量，借用“内容杠杆”花最少的钱做最多的曝光，最后一定是把粉丝沉淀在自己账号上，让平台用户对品牌有感知，培养用户熟悉度，换句话讲就是把钱花在刀刃上，用便宜的方式撬动免费流量，做品牌声量。

（图片内容来自“2021抖音电商商家经营方法论白皮书”）

不要说你的品牌不需要声量，只务实不务虚的品牌不是在做品牌，那是在做渠道。

另一个帐号用来做直播，批量化量产带货类短视频，无需花里胡哨，直接明了围绕产品本身做内容，目的就是为了吸引对产品感兴趣的粉丝，引流直播间下单成交，精准定位高效转化。

千万不要直接简单粗暴的拿直播间切片来充当短视频，“批量化”不等于质量差，批量化可以不高级，但是也不等于形式主义走过场。

但凡叫短视频都应该是紧凑高效，找一种适合自己产品的能吸量且容易爆容易复制的模式去量产，而不是随便发发佛系凑流量。

（图片内容来自“2021抖音电商商家经营方法论白皮书”）

新品上市找薇娅、李佳琦、罗永浩来带的目的当然是在做声量，但是这个声量不是对普通消费者的，而是对中腰部主播的。

当头部大网红给你带过以后，相当于给品牌带上信任背书，你再给中腰部小主播递品的时候，才有一套说服的说辞，降低沟通成本，无需赘述你的品到底有多好。

为什么不是对普通消费者？以罗永浩为例，老罗单场直播间场观是500w左右，就算你的品多给你讲解几遍，每次50+sku里面，你的品长时间曝光在消费者视野里，我们算50w曝光总可以了吧。

其实花20-30万坑位费仅是拿这50w曝光而已，什么叫对普通消费者呢？你把老罗给你带货讲解的视频用信息流投放的方式精准曝光在更多目标消费者眼下，这才叫对消费者曝光。

50w曝光实在太少了，按品牌曝光性价比来讲实在是不划算，我们可以算一笔帐，10w人民币抖+可以买500万次播放，或者250万次自定义或相似达人粉丝播放，10w做抖+投流，另外10w找内容供应商做10条高质量精品短视频。

保底量就是250w精准流量，但凡内容供应商靠谱一点，内容做的好一定都是高溢价值输出，好内容+投放就等于大流量，单条视频破百万随处可见。

用内容杠杆做长效品牌曝光，才是“预算不足”的新品牌把钱花在刀刃上的最佳选择。

保持优质短视频内容和直播商业化的平衡将是抖音永恒的命题，短视频决定品牌直播的上限，让流量便宜化最直接的方式一是投手优化，二是短视频。习惯花钱的品牌方从来只考虑其一而不考虑其二。

抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化，大盘流量吃紧，平台被迫不得不提供泡沫化流量。

抖音DUA可以从4亿到6亿再到未来的8亿，现已经到达流量天花板，后面的增速只能是越来越缓，大盘流量就那么多，今年又是品牌集体入局抖音的大年，所有的品牌方最不缺的就是付费投流预算。

大盘流量就那么多，抢流量的玩家不断入局，而且都是大手大脚的品牌方，况且抖音又是竞价流量，所以流量只会是越来越贵，今天的流量永远都比明天便宜一点点。

竞价流量抬升，流量单价越来越贵，平息商家抱怨的方式只能是变相的提供泡沫化流量，最后走向淘系和拼多多的老路。

不是平台套路深，而是流量红利的大家前提是以流量的持续增长为依托，失去了流量增长只能是为委屈求全，所以留给玩家的时间只剩下半年，后续入场只能是越来越难，越来越难！

抖音的流量红利最后会因品牌的竞斗而结束，珍惜眼下的机会吧，抢流量抢赛道抢时间。

但是究其根本“兴趣电商”，不能只抓“电商”而不管“兴趣”，内容生产力定会是未来品牌方和直播团队的核心竞争力。

最后，说一些普遍的方法以仅供参考：

a. 靠长相挺起来

有一些品牌根据漂亮的小帅哥漂亮小姐姐来做内容，益处是能够迅速的吸引住目光，弊端是吸引住回来的人将会仅仅看漂亮小姐姐小帅哥的，而不是关心商品的，在初期经营上能够根据这一方式迅速吸引住关心，事后再对于这种客户开展转换，对于选哪些种类的人来做知名演员，就得看你品牌的受众群体特性了。

b. 靠搞笑段子挺起来

互联网上带很多的文本搞笑段子被重拍成视频，并且有一些也非常容易火，在开展这一类内容写作的情况下较为必须有代入感，另外将自己家的品牌适度的嵌入进来，益处是制做便捷无需花过多時间设计构思台本，弊端是一些搞笑段子的负担大伙儿早已知道就沒有意外惊喜感进而造成了散播重量级的降低;也非常值得品牌去试着，终究好的网络段子也是有价值，用好段子制做出去的视频也不会差到哪里去~

c. 做网络热点有关

这一做了新媒体营销的都了解，网络热点有关的内容散播量便是比别的内容高，但品牌要蹭与自身有关的网络热点，一些制造行业较为非常容易，一些制造行业好长时间也没有网络热点或是一产生全是负面信息的网络热点;因而做网络热点有关的内容，必须迅速的执行能力和判断力，不断多做毫无疑问也有实际效果。

d. 融合自身的品牌效仿他人早已取得成功的内容

抖音短视频能火起來的缘故也就是有很多的效仿内容，出色的内容大家都想要去效仿，做为品牌经营的视频还可以效仿，例如效仿海外一些广告宣传的创意制作自身品牌的抖音短视频内容，终究这一制造行业里有创意的天才是极少数，绝大多数人還是必须从效仿一步步的创建自身的设计风格，品牌视频还可以这般。

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