内容索引

◢01.抖音直播流量密码与促单话术？

◢02.后疫情时代，如何构建企业持续增长护城河？

◢03.视频号新战场，拉动私域增长核心引擎

◢04.如何策划一场视频号百万IP直播大事件？

全文约4200字

预计阅读时间：17分钟

抖音直播流量密码与促单话术

一、小白进入直播行业的常见误区

1. 养号后直播

2. 盲目开播（平台后台考核，影响流量推送）开播前不具备运营思维

3. 等人进入再开口

4. 直播没流量是账号有问题

5. 直播间频繁换主播

6. 做推广=引爆直播间

7. 过度追求低成本投入

8. 全程干卖货（娱乐平台不可以，可以拉近浏览用户的距离）、全程卖干货

要利用抖音平台机制改变，运用私域流量思维，视频号裂变。

二、流量是怎么来的？

①利用抖音的母系思维（兴趣电商）

②告诉系统诉求，系统根据用户画像引导推送流量（主播引导游客做互动数）

③果断打标签

一场直播的构成：场景+福利+选品+话术

关键词：人货场

1.信息最大化：经过测试或者想推荐的，别有用心的放入背景

2.一眼秒懂：货架+展示台+直播间贴纸等

3.人货匹配：主播的包装与直播间等级匹配

三、直播开场话术

话术内容：立人设+利他

①为直播间定调

②为自己立人设

③塑造创造品牌价值

④抛出诱饵，拉滞留

⑤拉新，做互动数据

直播话术需要吸引注意力，设置节点拉游客停留。

后疫情时代，如何构建企业持续增长护城河？

一、整个私域近几年的转变

零售行业使命——降低交易成本。

交易成本分为：

1. 履约成本

2. 信息成本（信息收集、信息筛选、信息背书）

从店员到超级触点，零售行业悄然变化。

Ⅰ、近几年三个趋势及四个问题

趋势：①公域成本上升②用户心智变化③存量市场趋势。

问题：

①红利下降，市场存量化

②用户圈层化、时间碎片化

③公域流量变贵，平台围墙高

④营销精细化需求加剧

Ⅱ、如何选择好的私域平台？

私域平台=用户空间+用户自由度+运营自由度（三个参考维度）；

私域：企业私有，可随时免费触达，可开展个性化运营的用户资产。

Ⅲ、12亿月活APP，最有价值的是什么？

企业微信：做企业的专属连接器，打通了沟通链路；对内让信息流转高效，对外连接微信用户。

Ⅳ、企业微信是一个怎样的产品？

三个链接一个窗口：

第一层：解决企业内部信息流转；

第二层：企业上下游业务交互和信息交流；

第三层：连接12亿微信用户。

Ⅴ、如何通过企业微信在微信生态内做好运营工作？

从流量思维到留量思维。

Ⅵ、企业微信与私域数字化建设核心？

1.如何真正有效沉淀用户资产；形成可触达、有标签有数据的好友关系。

2.如何有效沉淀企业数字资产。

行业洞察：从企业视角出发的私域运营演进。

B-C个人微信，门店员工的孤军奋战： 无法标准化；

S-C个人微信，总部人员集中式运营： 添加后难运营；

S-B-C企业微信，总部管理赋能+门店店员对接客户。

二、成功企业案例

1.百果园

挑战：①内部管理挑战②外部增长挑战③运营挑战

解决方案：由种草式营销演进到提醒式营销；认识用户战略，筛选目标用户类型进行推荐。

2.周大福

特点：特别依赖线下导购

挑战：①线下客流量增长受限制②加客户后难转化

解决方案：利用企业微信进行客户精细化运营、O2O流量投入翻倍

3.宝岛眼镜

挑战：①低频高销加粉丝后链路运营解法②加客户后难转化

解决方案：建立企业微信与消费者的一对一服务关系

三、企业微信零售行业私域建设阶段

①沉淀用户：构建导购-消费者认证后服务通路

核心目标：沉淀用户资产，增量企业微信好友数量。

②沉淀数据：有效客户画像沉淀

核心目标：业务数据打通。

③复购增长：精细化运营

核心目标：转化率。

④构建生态：挖掘潜力客户

核心目标：异业联盟。

四、好友、复购增量不尽人意如何应对？

①明确门店店长、店员的运营指标；

②明确B2B2C运营逻辑：策划优质内容，精细化触达。

视频号新战场，拉动私域增长核心引擎

一、视频号是Web2.0时代最后的流量洼地

①视频号作为火车头带来公共流量、获取转化为小程序流量、公众号号流量、企业流量再通过私域流量导回给视频号形成流转；

②视频号生态创作者、品牌商家、服务商未泾渭分明；

③视频号注册明显增长，内容供给不断丰富；

④短视频人均使用时长，以及播放量增长；

⑤视频号爆出后，小程序私域流量增长。

2022年视频号计划部署：

1.利用官方资源，扩大内容创作者群体，培养高质原创，提升视频丰富度；

2.促进视频创作者与广告商家的联系，使其创造盈利；

3.增强视频号直播引流，提升电商GMV转化能力；

4.开放测试和优化视频号信息流广告；

5.驱动私域运营能力，提高商家获客效率。

二、视频号引领直播带货2.0

商业化基础设施：直播带货

1.通过直播有效撬动微信生态内流量体系，帮助商家更好的做微信生态生意。

2.视频号面临的用户基础广袤，人人可做播放，主播行业普适化。

案例：

（1）哥弟：去年四月试水，如今流水破千万

特点：①坚持自播②提升直播频率和市场③激活私域

（2）欧派：不到半年时间，成交额超10亿

特点：①每月多次大型直播②承接1V1客户服务③打通直播与私域④打造细分矩阵，实现品效合一

2022年视频号侧重点：扶持品牌商带货

在微信公开课上，官方首次明确了“服务商"的重要性，井且提出给服务商提供扶持。具体内容如下:

①视频号坚持开放共赢的发展思路，通过持续的开放合作，为用户创造优异的消费体验。

②全方位扶持携手服务商，共建新生态。

③微信将会用更加开放的态度，为各类型的服务商伙伴提供更多的支持，通过构建服务商开放的生态，实现多方共赢。

三、公私域联动是视频号核心场景

（1）私域流量成为直播电商所驱动

①流量充沛时，大量免费或低价的公域流量可以转化成为品牌、商家的私域流量，商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。

②流量红利衰退，平台对公域流量控制力和货币化诉求提升，公私域流量的矛盾加剧。

（2）微信做视频号的原因

①社交生态：粘度更高，转化效果更好。

②支付生态：天然支付场景，让视频号将合成为最大的短视频和直播消费场景。

③小程序生态：提供更大的想象力

④私域生态：安全可控，多元灵活，视频号和私域的贴近性

（3）视频号和企微的绑定深化

①展示关联企业②微信客服能力③加标签跳转视频号

④分享直播至朋友圈⑤转发直播到各聊天

私域运营如果被定义为一把手工程，就非常容易止步于一把手。要从整个产品、组织框架层面去做。做好视频号私域运营，人才梯队是核心。

案例：良品铺子

①通过“日播+一场爆点直播”，根据每月的营销节点设置直播主题。

②通过超圾品牌日直播，结合良品铺子自身的1800W私域基础，零食品牌良品铺子通过公私域联动，驱动视频号直播转化。

视频号生态中应具备的意识：

告别流量崇拜，不盲搬其他赛道套路，视频号的核心密码是深扎微信生态

（4）2022年视频号5大判断

①一微一号（一个公众号+一个视频号成为品牌标配）

②双雄并立（抖音与视频号）

③私域为王（视频号当下最重要的流量转化场景）

④运营打透（做好视频号需要强大的运营团队、存在人才壁垒）

⑤能力迁移（大批抖快淘成熟服务商已经进场）

如何策划一场视频号百万IP直播大事件？
一、为什么选择用IP方式做变现？

IP离用户最近，是最好的品牌符号，可以用个人品牌方式获客，获取流量。

个人品牌：心智+流量矩阵+变现模式

二、新视频号打法：百万级直播间

1.视频号会成为微信“商业化”的主要发展阵地

三种主流打法：

①通过娱乐化、演唱会形式引导用户充分产生习惯；

②通过互动、颜值、娱乐获得打赏；

③电商直播、直接卖货。

2.百万直播间的意义

①IP出道②获客引流③品牌事件④规模成交。

获客引流：公域换私域、GMV公众号置换公域、公域引流。

百万直播间的构成：私域冷启动、社群裂变、内容建认知、直播成交。

案例：归来哥

传统的茶叶，酒品类转战视频号，一播成名，发布知识产品，两场直播发售50W。

新流量力:锁定企业家+个人IP，情怀文化，混群获客。

新产品力:社群混群+实体产品改革+商业联盟+商业咨询。

3.新商业模式五力模型

①新模式力：找准标签，垂直人群，明确痛点吸引粉丝

②新品牌力：线上触点和铺面、品牌定位、内容配件

③新流量力：用户痛点、社会属性、传播节点

④新内容力：内容触点、强化人设内容、增强价值、构建信任

⑤新产品力：产品矩阵设计、低频高价、知识化、标准化

三、获客2000人+，成交突破74万GMV，如何实现？

1. 找联盟：异业联盟+流量互换+品牌背书；

2. 促私域：IP故事+销售信+私域冷启动；

3. 做裂变：群裂变+预约裂变+转发裂变；

4. 做引流：短视频引流+公众号引流+直播引流；

5. 活动策划：资源盘点: 私城总人数、付费用户数量、kol大咖资源、渠道资源、销售目标、进群人数、新加微信人数、成交GMV、成交单数；

6. 产品矩阵设计：引流、首购、升单、裂变、模式等产品。

四、视频号百万IP直播大事件精细化运营流程

①启动期：活动策划、盘点、会议启动

②准备期：素材准备、活动分工

③预热期：朋友圈造势、社群裂变

④预售期：销售获客、预热直播

⑤发售期：吸粉引流、销售成交

五、知识IP商业化路径

第一步: IP定位与打造

第二步:产品矩阵与交付

第三步:自媒体生态与链路

第四步:私域及社群的运营转化场景

第五步: IP大事件与成交

第六步: IP商业模式与团队

六、微信生态的价值

①通过IP抢占用户心智；

②通过私域经营用户信任；

③通过模式放大流量变现杠杆。