作者：夏狐狸

链接：现在做电影营销公司是不是一个合适的时机？ - 知乎用户的回答

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【先占个位，分享下我所理解的电影营销，后续再对题回答】

在2011年前的时候，电影营销还很是传统。

比如基本可以按照付费和免费，线上和线下进行区分。

当时的微博还远没开始火，电影院的购票渠道中团购网站还不是特别主流，

当时行业杂志还是个很火的部分，比如《看电影》等垂直行业的官媒。

但是随着这几年社交网络的兴起，‘

以及智能手机的普及。

太多的APP和网站逐渐形成了新的营销阵营。

比如用于社交的微信和陌陌。

用于日常工具的滴滴、Uber、墨迹天气。

用于达人社交信息互动的微博等。

用于日常娱乐的QQ音乐，秒拍APP，和各类视频APP。

今天我们系统梳理下关于近两年来——【电影营销】的一些逻辑和玩法。

首先看下大的框架：

框架梳理清楚。

我们来看看整体的传播逻辑。

如果把电影和电视剧本身当做是“产品”来看。

那么基本所有的互联网营销逻辑和策略就都可以纳入进来。

从传播的策略来说。

其实营销不是决定的点。

毕竟在现有的产业链中，

营销不是从头开始进入到产品制作环节中的。

大部分的营销都是在产品已经完毕后才进入到传播。

相信未来这个矛盾会有所改善。

产品是营销的基础，人群意味着盘子的大小。

营销更多是手段，帮助一件好产品与更多目标受众接触。

甚至通过影响目标受众，从而引起大众 的兴趣。

宏观来说，

与运营一件产品和品牌一样。

电影的营销开始，

必须先确认这件产品的主打卖点。

毕竟每年的电影案例千千万。

红海里游泳，主打的概念就是交通工具。

你的是游艇，对方是水上飞机。

谁厉害就一目了然了。

当然在传播的时候也要做到“多点开花”。

一个主要的概念为主。

辅以多个不同的次要的概念作为“多点打援”。

这就跟运营一个品牌公众号一样。

功能性的卖点却不只有一个。

那么情感的利益点，自我表达的利益点都要加以配合。

比如《我的少女时代》，

根据剧本其实可以划分出多条主线。

1，女主工作不得志，于是回想起自己的少女时代的初恋，继而在后来再次偶遇初恋情人，于是再续前缘；

2，少女时代暗恋A，结果反而被B感动；

3，与B之间达成追爱联盟，少女帮B追A的女友……B帮少女追A……

4，少女一直都很喜欢刘德华，后来B帮少女真的见到了偶像……

5，少女从猪扒成功逆袭变身美丽少女的故事……

多条剧情发展下。

最终的传播却选择了第二条，而没有选择第一条的狗血剧情。

于是全剧带着我们所有观众重新看了一遍女版的《那些年我们一起追的女孩》。

浓浓的青春气息和怀旧感，也让整个故事不俗套，还充满80后的回忆。

所有产品在发布和销售的过程中。

都会分阶段做不同的事。

下图就简单列举，整体的三个阶段要做哪些事。

除了上图中列出的常规内容外。

下面我们来看下近年来，

有哪些新的玩法值得大家学习。

IP这个概念作为舶来品，

在2015年下半年开始热起来。

概念本身很简单，

但却给了影视剧产品作为大的版权拥有者，

授权更多虚拟和实体产品做周边这样一件事，

以更加广阔的视野。

于是在2015我们不仅看到《大圣归来》异军突起，

更是看到老牌的《星球大战》刷爆了我们生活的方方面面。

从2011年《失恋33天》的《失恋物语》刷爆了整个的微博和人人网后。

社交网络的运营，尤其是视频推广就变成了电影营销的标配。

下图我们来看下，在影视剧传播这个方面，

影视剧们是如何深入运营各大社会化营销渠道的。

最后，我们简单看下。

影视剧本身作为产品，销售渠道其实并不太多。

基本各类能付款的渠道，都变成了销售通道。

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作为电影迷，我也会定期推荐些好片子。