文 │ 骨朵星番

壹心娱乐可能是国内登上微博热搜最多的经纪公司了。因旗下艺人的经纪事务与个人生活，签约他们的壹心也因此成为热搜常客，话题不断。

但这可能是一种误解。

艺人经纪纵然是壹心娱乐最知名的业务，但它实际做的远不止这部分，影视制作和内容孵化同样重要，借着2018偶像元年的好光景，壹心顺势将招募和培养新人的子公司“壹加壹”推到台前。

在将一批新人送往《创造营2019》锻炼后，壹心在近期再次启用壹加壹的多位新人，制作了一部竖屏短剧《住手吧！关同学》。该剧是国内艺人经纪公司少见的为新人定制的专属剧集，而且和其他同类型剧相比，这部剧集的所有主要角色均为壹加壹新人，没有“外援”，制作上也全部由壹心自产自销。

内容孵化是很多经纪公司在主业务上站稳脚跟后，想要开拓的领域。这是一门一鱼多吃的好生意，经纪公司在影视内容的制作上掌握了主动权，可以更好的以剧带人，实现商业价值最大化。

壹心是中国首家提供定制化服务的经纪公司，他们的这次试水对其他经纪公司有着很强的参考意义，借着这部剧，我们和壹心娱乐创始合伙人之一的陈洁，聊了聊壹心作为经纪公司在影视制作上的方法论。

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艺人至上

壹心的第一属性是艺人经纪公司，陈洁告诉骨朵，他们所有的项目选择都是基于客户能否在该项目中实现利益最大化而做的，“我们会把我们合作客户的最大发展，当做决策的第一依据”。

这里的利益并不单纯指向金钱。“我们公司从来不先谈钱，我们首先谈的是这个事值不值得做？如果值得做而且非常值得做，钱其实是次要的因素。”

《住手吧！关同学》这个项目便是基于壹心旗下艺人阵容的特点而确立的。壹心签约了数十位演员，有相对成熟的朱亚文、马伊琍，也有刚入行的新人，即壹加壹签约的艺人。他们大多没有拍戏经验，但是有潜力。

陈洁和同事希望能化被动为主动，为处于不同发展阶段的演员们进行内容匹配。电影《找到你》适合成熟演员马伊琍，但新人演员们应该拍什么内容呢？早在2017年，陈洁就在思考这个问题。

“我们在做内容和演员的匹配上面，遵循的原则第一是要合适，第二要在创作上面能够展现他们相对比较优势的部分，第三在类型上是相对主流的类型。”经过多番考察，最终他们确立了“青春向”这一大类型。壹加壹的新人们年纪轻轻，正值青春年华，《住手吧！关同学》的两位主演本身也与角色设定重合不少，对经验较少的新人而言，相对“本色出演”的角色，更容易塑造。

陈洁对这部剧的预期更多也是在新人演员的成长上。“在我自己的角度看来，这个项目能够完成我们在锻炼团队、给到新人演员的训练和展现机会，同时我自己还赚了点钱，我已经觉得很幸运且很满意了。”

这种以艺人为主的模式，其实是由壹心的本质决定的。它终究还是一家经纪公司，不是影视公司，经纪公司的重点业务是服务，核心是签约对象——“人”，而非IP项目。《我和我的经纪人》节目中，壹心娱乐CEO杨天真说壹心不是一家资源型公司的原因，也大抵如此。

“经纪公司要把所有的资源投在服务上，所以我们服务演员们的专业经纪人非常多。”据陈洁透露，壹心目前有近前台后台总110人在为签约的艺人服务。即使是以影视制作业务为主的子公司壹线影业，其定位也是：“在经纪公司的框架里面主动进行内容生产。”

这便涉及到了壹心的另一目标：在影视产业中，变被动为主动。

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客服+销售

影视项目是经纪公司的服务内容中极为重要的一部分，好的项目可以对演员与其背后的公司产生极大的助推作用。而演员在市场中普遍处于“被挑选”的一方，经纪公司也因此显得比较被动，要想让主体业务有更好发展，必然要掌握主动权。

目前壹心有两个部门在替公司签约的导演、编剧、演员们，接洽选择影视项目。这些服务对象很多人在市场上具有比较高的认知度。

在陈洁看来，他们双方都具备“吸铁石”的能力，可以吸引到行业里很多优秀项目，“在这个基础上，我们发现有一些其实有机会和有空间让我们做联合出品的。”与此同时，他们也会主动出击，寻求外部优秀项目的深度合作。“我一直都说，我们做影视内容的两个部门的同事们是客服加销售的双属性。”

壹心娱乐参与的部分影视项目

不难发现，壹心无论是签约的演员、导演、编剧，还是公司管理者，都以资深业内人士居多，他们往往已经在业内积累了良好口碑，拥有强大的人脉资源可以调度，本身已能独当一面。他们的合作加持，无疑给了壹心相对更高的起跑线。

“整个公司从诞生开始到现在，我们在各业务线上面，大家专业度的平均水准相对来讲是稳定且产出比较高的。”

多年经验积累，在决定是否运作一个项目时，陈洁的出发点往往特别纯粹，即寻找大部分人群的情感共鸣。“我觉得观众底层的需求都是一致的。”

《找到你》讲述了两位生活处境完全不同的母亲，围绕丢失的孩子，展开的一场命运博弈。陈洁在看到这个项目时，生活中的身份恰好是一位职场妈妈，她被故事主人公在职场和生活中的痛苦感深深打动了，“母女亲情是人类共同的感受。”

这也是她在很多内容不被市场看好时的坚持。《找到你》的两位女主角大部分的时间都在哭泣与撕扯，整体情绪十分压抑；《滚蛋吧！肿瘤君》的主人公是一位乐观的绝症病人，与中国观众普遍熟悉的煽情绝症故事相悖；《和平饭店》拍摄时，流量演员大行其道，而这部剧的三位主角年龄相加超过了100岁。从平台角度，这些作品，“卖相一看就不好。”

但陈洁相信，人类在本质上有很多东西是相通的，“这也是为什么你把世界上所有好的故事放在一起之后，你会发现其实都是跟真善美有关的，只是故事的讲述方式题材不太一样。”

与其像一位产品经理一样先研究大数据再做项目，陈洁更在意能不能保持对每一个故事背后的主要情感的提炼和坚持。“我觉得如果那个一直都抓得住的话，代际不一样，表达不一样，都是可以通过与他人的合作来进行实现的。”

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团队协作

陈洁早前是美国最大的经纪公司CAA在中国的经纪人之一，后来又到了安乐影片做监制，这两段经历对她如今的工作风格产生了莫大影响。“CAA让我学习到的，就是一个世界上最先进的经纪管理公司，到底是用什么核心逻辑来管理的？他们强调的是信息共享、团队协作，这是他们非常核心的两条。”

而安乐影片的总裁江志强，则让陈洁看到了“人”的重要性。电影《捉妖记》因为种种原因险些夭折时，江志强决定进行重拍，这个决定让陈洁大为吃惊——因为需要投入的资金压力很大。

但江志强告诉她，拍一个电影到最后并不是钱的问题，更多的是人的问题。因为有这么多人把自己的时间放在这个项目里，那他就一定要想办法解决这个问题，对得起其他人的时间，哪怕自己要冒很大的投资风险。“他让我看到了，其实到最后所有事情的背后都是人与人之间的关系的问题。”

在骨朵的采访中，陈洁数次表达了对同事和合作伙伴的感激。《住手吧！关同学》是一部单元剧，与电视剧相比，在宣传节奏上有所不同，也给壹心的团队提出了新的命题。“很感谢他们在上一周过完，这周启动之后就及时做了一些调整。”

陈洁说，影视产业与博彩业很像，需要赌创作者能不能在内容表达上，追上一直在不断奔跑的观众。有的时候他们会掉队，有时又会太超前，“只有领先半步的人才会活下来。”

壹心在判断一部剧播出效果如何时有一个独家妙招，就是在公司例会上让年轻的同事们投票，呼声高的项目一般都能红，“已经灵验过很多次了。”正是他们的存在，让陈洁在很多时候可以“领先半步”。

成立5年以来，壹心娱乐推出了诸如《滚蛋吧！肿瘤君》《火锅英雄》《北上广不相信眼泪》《和平饭店》等有口皆碑，同时票房或收视均属上乘的佳作，它们给了陈洁和其团队全新的挑战，但跨过去了，也会有另一番成就。“这个行业最大的困难就是每一次的问题都是新的，但是也很值得称赞的地方就是只要能够及时调整，就能马上有所收获。”