对于教育机构运营，如果出现了这些问题，大概率是企业主工作存在严重的方向性错误。

1.机构运营了3个月，但收进来的流水很少；

2.机构运营了6个月，每个月流水低于当月成本；

3.机构运营了12个月，每个月的结转低于成本；

4.已经去培训过3次，但依旧不知道如何运营机构；

5.已经运营了24个月，投资成本一分钱都没有收回；当这些情况出现了，就意味着机构的运营存在很大的问题，你所有的试错机会已经全部用完！这里再加一句：你的试错成本到底有多高？可能是一个月4-6万元，也可能是一个月8-12万元。至于为什么说这些，因为谁的钱都不是大风刮来的！

所以，一旦问题出现，你需要去做的事有四件：

第一件事情是梳理过往运营数据，

第二件事情是有节奏的及时止损，

第三件事情是重新建构数据化运营体系，

第四件事情是把体系落地！因为，数据不会撒谎，数据不会凭感觉，数据不会看心情，数据不会看氛围！而现实是，教育行业企业主似乎都喜欢长期在一线做着具体的事情，比如：每天去做地推拿名单；周末上上课和谈客户……殊不知，越是把自己置身于一线琐事当中，就越看到机构经营当中的核心利害关系。

机构老板不做具体事情？到底要做什么？这里也结合自己给全国100多家机构做完精细化数据管理体系搭建之后，总结出来几点看法：

1.如果要当做长期事业来做，野路子始终要往正规军发展；

2.企业主的天职应该是建立规则和标准，而非做具体琐事；

3.企业主是个教育工作者，也是一个商人，双重角色的融合是玩转机构运营的核心；

4.理解一句话，教学只有好与更好，运营手法只有好与更好，运营结果有好与坏；

5.如果企业主每天都在焦虑的是“市场、销售、教学、服务”四大板块怎么实操，这家机构十有八九出了问题，或者要出问题了；

6.企业主的认知一定要高于员工，如果企业主把员工要做的事情做了，请问你招员工来干什么；

7.这个行业最大的问题来自于企业主自身的认知局限性，一旦能够跳出事情本身来看待机构运营逻辑的话，机构命运也就要开始改变了；

8.为了教会企业主从感性认知变为理性思考，深学邦也是操碎了心。

看完上面的内容，或许你还是有点模糊，好像清晰了一些，但又似乎还有一些不太明白。那接下去分享到的7点，建议多读几遍，并刻到自己脑子里去，因为这才是让机构保持在可持续盈利状态的核心要诀：

1.机构运营实际上始终在做两件事情，一是定规则，二是定标准；

2.机构能不能盈利，重点看三个维度，项目、选址、投资总额的控制；

3.运营人员一直都是围绕“优化和平衡”在开展工作；

4.所有的行为和决定，都必须要能找到“依据”，而且这种依据最好是标化的数据；

5.回归到最简单的状态，常识最重要，但往往最容易被人们所忽略；

6.教育机构的运营，到底在做什么事情？

总结一下：通过对整个各个岗位工作流程的梳理，明确所有人的岗位职能，并加以量化标准；同时掌握每个岗位上的关键节点，以及与整个体系中其他岗位的关联点，运用自身的经验、能力、框架和标准进行优化平衡，最终借助薪酬和考核等实际利益指标，来激活组织和人员的动力，使得人尽其才，地尽其利的达到个人为组织创造价值，组织对价值进行合理分配的最佳状态。

7.如果其他的都没有看明白，那么，看明白了第6点也行，理解通了的话，你就知道你要做的实际上就是：定规则、定标准、盯目标、管过程，而不是做！事！情！

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