一、项目介绍

随着短视频的兴起和普及,越来越多的企业开始尝试利用短视频进行宣传推广和销售转化。而作为互联网时代下的产物——短视频营销,更是成为众多商家必选的新媒体渠道之一!

目前市面上有很多针对美妆行业的视频平台,比如快手/秒拍等;也有专门的美容垂直类app:美柚(MYLAB)、小红书等等......那么对于我们从事美发护肤类的店铺来说该如何选择?

1、首先我们需要了解的是我们的目标客户群体是哪些人,他们有什么特点以及消费习惯是什么?

2、其次就是需要明确自己的品牌定位及产品优势所在,从而制定合理的传播方案并实施执行

3、最后就是要确定自己是否具备做线上直播的能力

二、市场分析

根据相关数据统计显示,2019年国内化妆品零售总额达到4600亿元,其中线下销售占到总销售额的一半以上,也就是说有接近3000亿的市场份额是由线下来的消费者贡献出来的,所以要想在如此庞大的市场上分一杯羹的话,就必须在线下做好服务与口碑建设。

但是近年来由于电商的发展越来越迅速,很多实体店都逐渐被电商平台所取代,因此现在大部分的顾客都是通过网上购买商品或者是在网络上购物下单来满足自身需求,这就导致了很多实体门店生意下滑甚至关门倒闭的情况出现

三、竞争环境分析

从上面的市场竞争情况来看我们可以看出整个市场的规模还是比较大的,并且还有着很大的发展潜力,所以我们一定要把握好这个机会好好把握住这次机遇期,争取在这次大浪潮中脱颖而出,获得更多的利益和发展空间

四、用户画像分析

1.年龄分布

18-30岁占比最高,30-40岁的年龄段也是比较重要的一个人群,40岁以上的人群则比较少

2.性别比例

女性占据绝大部分的比例,50-65%为男性

3.地域属性

主要分布于一二线城市

五、竞品调研

通过对市场上的主流竞争对手进行分析对比后得出以下结论:1、各平台的活跃度较高;2、各个平台上都有一些较为优质的产品;3、各大网站的用户评价普遍较好;4、不同产品的价格区间相差较大;(5、大部分用户的反馈信息比较好);6、部分品牌的粉丝数比较多。(7)六、活动策略

结合上述的分析结果,我们在接下来的时间里可以采取如下几个方面来进行操作:(1)增加曝光率(2)提高转化率(3)提升客单价(4)增强用户体验(5)降低获客成本(6)促进二次成交七.总结

综上所述,此次关于美容行业的短视频营销策划案已经完成,相信此次的策划能够给广大同行带来一定的启发作用,同时也希望各位朋友能够在评论区留言交流分享你的观点和经验~