直播电商的带货形式目前可以分为2类，一类是像李佳琦、薇娅这样的达人直播，一类是像罗蒙、太平鸟这样的店播。

这两者有什么区别呢？

一、从主播方面来看

1、达人直播

达人直播的主播们本身就是网红，有一定粉丝基础，自己没有品牌也没有供应链，靠跟各种品牌方合作来卖货，这也是直播电商最开始的一种形态。

达人直播里面也有分类，一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫妇这样的素人达人；还有一部分是李湘、林依轮、曾志伟、刘涛、张庭这样的明星达人。

2、店播

店播的主播们基本上都是素人，集中培训一段时间之后就可以上岗开播了，甚至有时候店主自己就能当主播。

店播的主播更像是一个销售员的角色，用户是冲着你的货、你的品牌来你直播间的，而不是冲着主播来的。因此就算有时候直播间换了主播，对消费者来说也没有什么影响。

二、从用户方面来看

1、达人直播

达人直播间的用户主要是靠达人的知名度、人气、魅力吸引进来的，容易被主播的话术和个人魅力打动，从而激发出消费欲望。

2、店播

店播的用户更多是靠品牌效应、广告宣传、优惠活动等被吸引进直播间，主要看到是产品的质量、优惠力度和性价比。而且店播直播间的用户大多数是本身就有购物需求的，只要商品和价格合适，就会下单购买。

三、从货品方面来看

1、达人直播

达人直播卖货没有限制，可以选择与多个商家合作，添加多个商品，品种丰富，更新速度快，灵活度高。但是对供应链的要求也很高，如果一款产品卖爆了，供应链跟不上，对消费者、主播、品牌来说是三方损失。

2、店播

店播卖都是自己店铺里的产品，直播间货品的更新取决于店铺的上线频率，如果这一个月店铺都没有上新，那么这一个月主播都只能卖同样的东西。

不过由于自家店铺里的产品利润可控、生产可控，能够保证稳定出货，基本上不会发生供应链拖后腿的问题。

四、从带货逻辑来看

达人直播的核心是人带货，通过前期的人气积累或者本身已经具有一定的粉丝人群（至少是500万级别以上的粉丝），进行直播带货。

店播的核心是货带人，只要你有品牌或者工厂，就能自己直播带货。

店播现在是很多直播平台正在大力扶持的项目，可以说2021年绝对是店播的红利年，店播也是近10年来厂家和品牌最大的赚钱机会。