1、项目定位

①引流课程（拓客）

②主打课程（留客）

③利润课程（升单）

④裂变课程（转介绍）

2、项目定价

①根据成本定价

②根据竞争对手价格定价

③根据客户群体定价

3、新店选址定位

①社区周边

②小区周边

③写字楼周边

④商圈周边

4、薪资结构

①固定薪资（有责底薪?无责底薪）

让员工有一个基础的保障，并明确日常工作流程。

②业绩提成（销售提成?课程提成）

激发员工主动拓客及上课的动力激情。

③伯乐奖（招聘新员工入职直接??????奖励）

介绍新员工入职满XX个月奖励XX元，储备并培养员工，避免人员流失而经营受影响。

④被动收入

自己带人入职，组建自己的团队，获得组员业绩的提成，进一步促进老主动带新的形式，降低馆培养新人的成本。

⑤奖励股份享受分红

筛选优秀员工，定绩效股份奖励，把员工培养成合伙人。

⑥年终分红

制定业绩目标，超出目标额外按提成点XX进行奖励，提前为员工规划蓝图，让员工有动力有方向。

⑦工龄奖

入职年限越长，奖金越高。

5、晋升机制

①晋升通道（会籍?副店长?店长）

②晋升标准（职位，条件，好处）

③职业生涯规划（员工?股东?老板）

6、营销体系

①公域流量?拓新客（抖音、小红书、大众点评等）

②私域流量?活动裂变（朋友圈、公众号等）

③线下流量?异业联盟（附近商家）

④线上流量?社群营销（微信、微信群）

7、数据运营

目标业绩=卡项金额×客数

保本业绩=固定成本÷毛利率

固定成本=底薪+房租+水电……

毛利率=（营业收入—营业成本）/营业收入*100%

净利润=营业收入—变动成本—固定成本

8、股权?融资

①估值【新店，老店，亏损店】

②回本机制【瑜伽馆预售】

③投资类型

资金型合伙人【投资，非在职】

资源型合伙人【不投资，给资源】

押金型合伙人【投资，要退回】

消费型合伙人【投资，不退回】

④融资方式【万物皆可融】