引爆私域流量｜房地产短视频线上拓客营销及线下快速成交实战特训营
10个“老带新”方法，让你的流量爆棚
广告流量太贵？SEM也涨价了？所以，今天分享的是，通过社交渠道，善用已有用户，如何做“老带新”。今天将通过10个具体的玩法，告诉你，如何让产品流量暴涨。
第一个玩法：邀请有礼
玩法：
老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后老用户和他的朋友双方均获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。
升级玩法：
在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控，来增加分享激励的力度。比如，普通的玩法是，邀请好友注册，双方各获得20元。那么老用户每邀请一个就是获得20元。邀请3个人，拿到的是60元。但是如果做成阶梯型的奖励，例如，邀请第一个人奖励20元，奖励第二个人奖励21元，第三个22元。那么邀请3个人就是63元。
金钱激励，明显比普通的力度更大。当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。这个玩法，可以说各个大公司都有在玩。
建议：
邀请有礼的玩法中，一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以，一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。
因为只奖励老用户，会降低老用户的分享比例。举个例子，让你带一个用户注册某个APP，然后奖励你20块钱，然后你带来的朋友什么奖励都没。你会不会有压力，让朋友知道了，会不会被人家认为你在“杀熟”？
同样的，只奖励新用户更不行，老用户根本没动力。所以，建议新老用户一起奖励。
第二个玩法：集卡营销
玩法：
当用户完成了某个任务，比如用户完成了支付，就送用户一张卡片。当集齐几张卡片后，就可以获得一定奖励。
这个集卡普通的玩法就是支付宝的集五福。集齐卡，大家分奖金。在这个集卡的过程中，用户之间会进行分享，来交换卡片，所以从而增加了用户的分享频率。但是这个支付宝的玩法可能并不适合大多数公司，毕竟能奖用户上亿奖金的公司不多。
下面这个是一个充电类APP的集卡活动，当时可以撸羊毛，搞到500元京东卡。
升级玩法：
这个玩法，我们来做个优化。之前给我们服务的客户做了一个世界杯的集卡营销案例，是这样的：
（1）阶梯规则
- 每天登陆APP，签到获得球星卡。集满 3 张不同的球星，就可以获得一张平台的优惠券；
- 集满 5 张，可以获得专属世界杯定制产品，免费送，但是数量有限，送完为止，所以要尽快集齐5张，如果集齐了5张，限量产品派发完了，就什么都没得领，当然如果5张什么都没得领的时候，你可以选择在领取3张的优惠，或者努力搞到7张，领取7张奖励；
- 集满 7 张，可以参加抽奖，世界杯大礼包：送世界杯门票外加俄罗斯往返机票和酒店。
（2）额外规则
在这个过程中，用户每天分享到微信，可以多获得一张球星卡。同时也可以和好友交换球星卡。
所以这个集卡营销的案例，首先节约了企业的预算，不会有上亿的投入。再次通过阶梯奖励，也起到了有效激励用户分享的作用。
第三个玩法：分销
玩法：
这个玩法是非常简单粗暴的。给用户一张带二维码的海报，让用户去邀请朋友来注册某个产品或者为某个产品付费。可以一直累计用户的收入。但是有个前提，这个玩法一般都会去到微信环境。
注意事项：
这类活动效果很粗暴，但是很容易被封。所以，只可以做一级分销，即我分享给我的朋友，我的朋友再分享和我无关。其次，分享到朋友圈的海报，上面的文案不能太直白的提到分享可以领取奖励。这样都会被微信当做诱导分享而封掉。
如何避免被封？
海报就老老实实的做一个让人看不到任何诱导分享的文案。当用户把这个发到朋友圈或者群里的时候，再打字额外说明一下简单粗暴的分销奖励。
第四个玩法：打卡营销
玩法：
这个活动很能刺激用户分享，而且可以提升用户的粘性。大家经常会在朋友圈见到，我坚持学习英语多少天这样的海报。我的朋友圈一些朋友每天必发一条这个。所以，不如通过打卡营销，给用户一张海报，你帮用户告诉他的朋友他是一个勤奋的人，那么用户就会带来流量的回报给你。
玩法分析：
这个玩法有利有弊。
（1）利：
不需要进行各种分享奖励，所以对于企业来说这个活动预算为0
可以让品牌得到持续的曝光
（2）弊：
作为老带新引流为目的时，效果比较慢。算是“佛系拉新”。
所以，企业的运营目标是品牌曝光，用户粘性为主，引流为辅时，可以考虑该玩法。
第五个玩法：游戏化勋章
玩法：
这个活动和打卡营销类似，打卡营销是给用户一张海报，让用户去发朋友圈。这个活动是给用户生成一个勋章，让用户去发朋友圈。有点类似于王者荣誉的青铜，白金。比如有一些知识付费类产品，通过用户的学习时间，或者评论数等，给用户不同等级的学位勋章。这个勋章同样很能激励用户分享。
课程背景
5G时代来临，短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”（微信、微博、抖音）都在发力短视频领域的同时，短视频的内容生产及营销体系，也在越来越具象化及规范化。
房产行业短视频营销，这一新兴领域，势必带来营销思维的颠覆，以及新媒体新载体下营销方式的变化。时代的潮流即趋势，IP和人设的自带流量以及流量变现，让我们看到这个流量时代的风口，就是私域流量。私域流量的核心，是将用户变成一对一的亲密关系，做信任、谈感情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系，将原有的流量独立出平台，更有利于客户的再次触达，从而打造“超级铁粉用户”，有效增加客户粘性。
销售人员如何打造指尖上的业绩流量池，随时随地储备房客源？如何点燃”粉丝、内容、房源“的三昧真火，让房客源开发更火更旺？如何引爆客户关系免费倍增流量，更准更快转化成带看提升业绩？本课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队。
课程收益、主讲老师及主讲内容
课程收益
1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势；
2、抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧；
3、学会如何运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大的线下+线上的营销团队；
4、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；
5、在移动互联网时代中，教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系。
主讲老师：卿老师
13年房产销售经营管理实践经验、30+开发商培训辅导实战经验。畅销书《安家买房8堂课》作者，2020年单次直播人数超过19万+，CPP国家注册绩效改进认证顾问，美国认证协会ACI认证国际职业培训师，WIAC国际行动教练协会认证讲师。13年一线房产销售经验，国内唯一房地产销售+房地产培训+房地产书籍作者+房地产咨询四重资质的专业课程导师。曾服务包括万科、碧桂园、万达、恒大、保利、绿地、华润、龙湖、远洋等众多一手开发商，所有开发商均反应卿老师的课程“实战，落地”，复购率超过99%。
主讲内容
第一部分：2022年房地产最需要的短视频思维
1、房地产客户哪里来——短视频10亿+流量红利爆发
2、房地产营销传播底层逻辑和买房人群3大变化
3、房地产行业未来五年的获客营销蓝海地带
4、买房人群画像解析与短视频营销的流量趋势
5、 房产公司短视频运营的6大误区和7大思维
案例解析：2021年短视频获客转化案例
第二部分：房地产公司如何运营短视频
1、市场独家：房产公司短视频运营的五个步骤
2、房地产公司账号分类与初中高矩阵设计
3、房地产公司短视频运营启动需要的人力物力
4、房地产公司短视频运营路径与时间安排表
5、市场揭秘：短视频线索业务闭环模式
6、房地产公司轻量化起号团队搭建与设计
7、公司流程与制度：房地产账号内容的监督审核表单
8、绩效改进落实：房地产公司对于短视频运营的奖惩制度
9、 房地产企业号：轻量化快速管理公司账号矩阵
案例解析：云南某地产短视频聚售项目方案实施流程
第三部分：从零开始：如何策划高流量房产账号
1、选择适合公司文化与特征的短视频平台
2、房产短视频运营赛道对标两大核心策略
3、房产短视频用户解读和分析的7个方面
4、房产公司账号矩阵下的置业顾问人设定位8部曲
5、短视频获取房地产客户的五大内容格式
6、房地产爆款内容的3大技术、4类话题、5个要素和6个方法
案例实操：公司置业顾问如何进行标签设定
引流规划：公司矩阵账号下的五大类100项内容清单
第四部分：房地产公司短视频营销与引流
1、获客首因：短视频门店设计与营销引流方案解析
2、市场揭秘：房地产公司短视频运营获客三大手段
3、项目快速去化路径：任务分解、团队配置、活动铺排、客户分析
4、付费营销：房地产公司短视频广告投放3大策略：平台、时间、技巧
5、公域流量推广告与引流：Link计划、流量池、Dou+投放
6、房产商域流量推广与引流：开屏、信息流、KOC推荐
7、私域流量推广与引流的8大工具：直播、认证、私信等
8、短视频平台的推荐机制与原理遵循的6个原则
案例解析：领秀新城尾盘-短视频爆盘执行方案解析
第五部分：房地产短视频运营客户转化
1、房地产公司短视频运营客户转化流程
2、客户转化第一步：客户留资四大渠道
3、房地产短视频引流后，如何留存客户
4、短视频客户引流到企业微信和私域流量的方法
5、房地产公司线上短视频运营与线下活动铺排
6、房地产公司私域流量客户运营与深度转化
7、房地产公司客户转化漏斗：曝光人数、咨询人数、带看人数、转化人数、ROI，ROE
【培训对象】
1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导
2、（营销副总、营销总监、策划总监、销售总监、案场经理等营销核心决策者负责人）
3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【培训时间】2021年12月29日(周三)
上午：09:00-12:00（3小时）
下午：14:00-17:00（3小时）
【观看方式】手机、平板、笔记本、投影
课程一：营销突围
讲师介绍：徐老师
· 北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。
· 师资库专家，营销咨询顾问。
· 华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总监。
· 实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。
· 历任：万科城市公司营销总监， 绿地集团片区营销总监。长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。
课程大纲
第一部分
检验营销的核心要点及操作
第二部分
提升案场成交率的核心战法及案例
第三部分
快速诊断团队短板的管理模式
第四部分
新营销模式中的执行要点
第五部分
拓客渠道5.0及案例分析
第六部分
营销视角下的项目前期策划
第七部分
向硬骨头动刀—难点项目销售逻辑
课程二：引爆业绩
《引爆业绩-房地产营销团队打造、创新营销、开盘热销、锁客裂变全程精细化操盘必杀技》
讲师介绍：韩老师
· 北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师
· 资深房地产营销人
· 实战房地产营销培训师
· “被成交”营销模式创始人
· “直效式”地产营销第一人，NLP国际专业执行师
· 13年房地产营销工作经验，8年房地产营销培训师经历
· 曾任职企业：世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。
· 操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。
课程大纲
第一部分
团队打造必杀技
第二部分
创新营销必杀技
第三部分
开盘热销必杀技
第四部分
锁客裂变必杀技
课程三：强销拓客
讲师介绍：于老师
· 北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师，师资库营销顾问
· “签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
· 清华大学房地产课程特聘讲师、房地产强销模式研究专家《房产签单王是这样炼成的》作者，多家地产公司营销顾问
· 国内知名房地产培训专家
· 于老师的培训课程主要具备“愿意听、听得懂、用得上、见效快”的四大特点
课程大纲
第一部分
当前市场下营销变革的主要趋势
第二部分
正确认识拓客工作
第三部分
线上引流与客户深挖
第四部分
线下拓客体系的搭建
第五部分
渠道营销模式与实操
课程四：销售拓客技巧
讲师介绍：张老师
· 北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师，师资库营销专家。
· 长期担任诸多大型房地产企业的营销咨询顾问，十余年世界500强等国内外知名企业实战经验。
· 曾担任房企销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；浙大、清华、北大、复旦、上海交大、华东师大、上海财经大学等高校总裁班、干部班和房地产MBA特聘讲师。
· 工作经历：曾任职香港第二大地产集团恒基地产任销售区域总监、曾任职韩国独资地安地产销售总监、曾任职某知名金融投资咨询公司培训发展总监。
课程大纲
第一部分
房地产销售客户性格分析
第二部分
房地产销售建立信任感四大法宝
第三部分
对应客户购买步骤的房地产销售行为
第四部分
房地产客户的钢需与软需
第五部分
房地产客户接待介绍带看训练
课程五：案场销售逼单技巧提升
讲师介绍：郭老师
· 北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。
· 师资库营销拓客实战专家。
· 拥有25年房地产从业经历；曾任万达地产、河北天山集团高管、房地产职业经理人、高级经济师、房地产高级营销策划师、一级注册建筑师、 房地产销售实战专家。
· 先后就职于河北某地产集团、河北某投资集团、河北某房地产全程策划有限公司、天津某置业集团，先后出任营销部经理、营销总监、副总经理等中高层管理职位。
课程大纲
第一部分
置业顾问如何提升自身销售技巧
第二部分
客户识别和相处技巧及案例分析
第三部分
常见类型客户销售技巧及案例分析
第四部分
置业顾问Call技巧及案例分析
第五部分
微信社群营销技巧及操作
第六部分
置业顾问案场销售技巧及操作
第七部分
“老带新”的本质是客户服务力的提升
第八部分
置业顾问拓销一体化的五大要素
课程六：高端物业圈层拓客
讲师介绍：于老师
· 北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师，师资库营销顾问。
· “签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问，清华大学房地产课程特聘讲师、· 房地产强销模式研究专家《房产签单王是这样炼成的》作者，多家地产公司营销顾问。国内知名房地产培训专家。
· 于老师的培训课程主要具备“愿意听、听得懂、用得上、见效快”的四大特点。
课程大纲
第一部分
当前市场环境下销售的转变
第二部分
客户多维把控系
第三部分
持续签单四大心法
第四部分
场景化销售训练
课程七：房企项目营销业绩倍增
《房企项目营销业绩倍增及销售技能提升》
讲师介绍：付老师
· 北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。
· 著名风水大师，万科集团、华润集团易学风水顾问，万达学院特邀国学风水顾问，易福罗盘创始人、易商书院院长，同济大学《风水设计》客座教授。
· 北京大学、人民大学、复旦大学、上海交大总裁班国学风水讲师
课程大纲
第一部分
风水理论基础与风水应用
第二部分
房产项目风水营销实战应用
课程八：引爆私域流量
《引爆私域流量—房地产短视频线上拓客营销及线下快速成交实战特训营》
讲师介绍：卿老师
· 北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。
· 13年房产销售经营管理实践经验、30+开发商培训辅导实战经验。
· 畅销书《安家买房8堂课》作者，2020年单次直播人数超过19万+，CPP国家注册绩效改进认证顾问，美国认证协会ACI认证国际职业培训师，WIAC国际行动教练协会认证讲师。
· 13年一线房产销售经验，国内唯一房地产销售+房地产培训+房地产书籍作者+房地产咨询四重资质的专业课程导师。曾服务包括万科、碧桂园、万达、恒大、保利、绿地、华润、龙湖、远洋等众多一手开发商，所有开发商均反应卿老师的课程“实战，落地”，复购率超过99%。
课程大纲
第一部分
2022年房地产最需要的短视频思维
第二部分
房地产公司如何运营短视频
第三部分
从零开始：如何策划高流量房产账号
第四部分
房地产公司短视频营销与引流
第五部分
房地产短视频运营客户转化
课程九：房地产新媒体营销策划
《互联网+模式下房地产新媒体营销策划、创新模式与短视频直播拓客实操》
讲师介绍：吴老师
· 北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。师资库成员。
· 资深房地产营销模式创新研究实战专家，资深营销顾问，现任某地产公司营销中心总经理。
· 13年标杆房企营销管理相关经验，6年以上世界五百强房地产营销总监，曾给富力、万达、世茂、碧桂园等大型地产企业做过咨询顾问；厦门大学管理学院房地产与投融资专业，厦门大学工商管理MBA专业；服务过万达、世茂、源昌、碧桂园等大型房地产开发企业。曾任营销顾问、营销经理、营销总监、营销副总、营销中心总经理等职。
课程大纲
第一部分
互联网营销的痛点与破局
第二部分
房地产O2O与大数据营销应用
第三部分
房地产的跨界营销模式及案例分析
第四部分
房地产抖音营销模式创新及案例分析
第五部分
房地产的直播营销拓客技巧
第六部分
房地产微营销模式创新及案例分析
