现在流量越来越贵，如果想要举办一场活动，将活动推送到客户面前，买一个广告位都需要支付一大笔的费用，并且一场活动下来，转化率可能并没有预期的那么好。在这种情况下，私域流量就显得更经济实惠。

相比公域流量，私域流量完全免费、可不断运用、直触碰达用户等优点，可以合理协助企业减少用户经营成本。其次与公域流量相比，私域流量本身就是对企业产品感兴趣的用户，对企业的信任度更高一些，私域流量转化率也会更高。

这两节课是免费的流量逻辑实操课，对于我们的私域流量执行的提升是非常有帮助的，我们清楚了流量的来源构造，和流量入口的原理，那么私域流量对于我们而言就是小菜一叠，一天不敢说100个人加你，最少20+精准粉丝是没有问题的。

可以看这2节核心的课程，我们要用心做好内容，因为私域流量是需要积累的，不是一天一星期就能做出来的，不要抱着走捷径的心态去做私域流量，要脚踏实地的执行，没有做不出流量的方案，只有做不出流量的人。

运营自己的私域流量，那么有哪些方法可以将公域流量转为私域流量呢？

公域流量如何引流到私域呢？

1.选择合适的公域流量平台

各大流量媒体平台、短视频平台，这些拥有大量用户的站点，都可以去引流。

2.自身定位

搞清楚自己产品或者服务的定位，并且知道自己的目标客户群是哪一类。在这个阶段就需要准确地了解用户画像，将自己用户的喜好、特点、年龄层等成立一个用户标签体系。

3.优质内容

无论是短视频、直播、问答、图片等自媒体，好的内容更容易把公域的流量引流私域流量池中，有趣有质量的内容更容易吸引用户。

4.运营能力

学习成本和实施力度一直是实体企业转型私域流量的一大痛点，比如企业直播号的打造，持续运营和深度运营，除了制作直播内容外，增加粉丝热点，视频互动点评、粉丝维护等运营问题都需要落实。

5.熟悉平台规则

在各个平台规则限制范围内，提供转换路径，如私信、微信号引流等。

流量增长，是当下最流行的词，也是商界永恒不变的话题。尤其在互联网行业，流量获取，用户增长可谓是重中之重，在众多方法论中有一个知名的“AARRR”模型，这个模型最初是在2007年由Dave Mcclure发明，是指以完整的用户生命周期为线索，描述了用户使用产品需经历的五个环节：用户获取-激活-留存-转化-传播。这个模型非常经典，同时也具有侵略性，因此也被业内称作为“海盗模型”。

企业想要长久的发展必然需要建立一套完整的用户维护体系，定期观察关键指标，清楚做什么方向的优化和数据。AARRR模型反应出不同阶段中用户参与行为的深度和类型，帮助企业来衡量用户运营的增长目标。如果把企业用户看作蓄水池，那么在这个过程中，大部分用户会慢慢流失，只有极少部分用户才能实现最终转化。

而想要用户增长，无非就3种方式：

01 获取用户

首先，企业必须清楚自己的目标用户是谁，要知道目标用户在哪。常见渠道可以分为：公域流量和私域流量。公域流量即付费渠道，也就是我们常说的信息流投放，通过广告吸引用户；私域流量即口碑渠道，就是从公域或它域引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量。

包括老带新，“老带新”本质是利用老用户的资源/渠道给产品做曝光推荐，带来新用户，老用户认可企业产品，其身边用户也会有天然的信任度，更易转化付费；老用户身边肯定也聚集着和他一样的目标用户，精准且集中，做好老用户渠道的拉新，还能降低活动成本。

如果某个投放渠道突然质量下滑，短期内企业应该很难应对和扭转，只能继续寻找新的渠道；而成熟的老带新业务能持续给企业带来用户，实现自增长。

02 激活用户

激活用户也可以理解为触达用户，触达的方式十分重要。我们以往低估并浪费了生产内容并触达客户的机会，优质的内容营销能够劫持受众的注意力，占据他们的心智，为后续的转化打好基础。

也就是所谓的分享欲，分享欲或炫耀。目的是自我表达和寻求认同，通过分享让好友知道我在做什么，比如我正在使用keep累计跑了200公里，还有我用薄荷阅读学习500个单词；

利益驱动。推荐好友可以拿到现金或实物奖励，比如饿了么邀请新用户下单，最高得15元红包；利他心。我看到一个不错的产品，对好友有帮助，那我就要推荐给他。比如得到这节付费课内容很好，你现在可以赠送给5个好友免费看。

03 裂变用户

现在大多数产品都是采用的激励手段刺激用户进行自传播推荐，获取用户最好的方式其实就是让老用户带来新用户，并形成良性循环。最常用的手段就是推荐好友注册给予双方奖励。

1. 老用户基数越大，老带新业务越有潜力；
2. 参与率要想高，用户意愿要强+门槛低+奖励高；
3. 拉新的4大法宝“人群精准、痛点方案、刚需高频和免费试试”；
4. 高转化率：有需求+强信任+限时优惠+退换无忧。

想做好老带新，一定要将这些裂变玩法做到系统化、产品化和流程化，梳理清楚老带新增长的整条链路“包括从老用户活跃、活动触达、活动拉新流程、新用户转化付费到新用户的沉默唤醒”，制定各个关键环节的运营策略，将各环节数据提升到最好。

04 转化用户

客户从初步接触产品到最终购买，将会经历一个漫长的考察和决策周期。他们的注意力会持续的分散，选择也会慢慢的增多。而运营管理本质上就是通过运营自动化，持续保持与客户的联系，加深客户与品牌的关系，对私域流量的客户进行更高效的跟进和转化。

05 留存用户

要知道，用户成单并不是用户生命周期的终点。因为用户即使成单后也可能因为各种原因流失，企业需要分析每一个节点的流失率，去掉不必要的用户激活流程，改进客户体验，提高客户留存

需要通过全方位的用户数据分析，通过多维度综合分析用户数据，构建360度用户画像，进行分层建群、标签化管理、会员全周期管理，针对性地进行个性化服务，使用户运营精细化，增强用户黏性和信任度，从而带来高复购。

不可否认，在获客愈来愈难的如今，私域流量在接下来的几年内会成为企业发展的重点，而盘活存量是能够让一个公司活下来甚至实现逆风翻盘的“武器”。

私域营销发展到如今，已逐渐“妖魔化”，许多品牌因为缺乏深入了解，盲目入局，最终达不到运营效果，唯有理智方能破局。

今年在营销行业里，私域流量可以说是最热门的词汇了。互联网进行到下半场，流量红利逐渐消失，获客成本大幅上升，效果却急剧下降。线上电商和线下实体店都不得不开始考虑，如何改变“一条腿走路，等客上门”的被动状况。

公域流量平台有海量的用户群体，覆盖圈层广，这是私域比不了的优势。但同样，公域流量的广泛性让营销没有针对性。企业一味的在公域上砸钱，将会损失不少的费用。

2020年疫情影响，经济萎缩，消费者购买力下降。如何从公域中抢夺精准流量到企业的私域，毫无疑问成为了企业能否能够挺过寒冬，迎来春天的关键点。

部分企业从公域引流私域还在使用上个世纪的传统打法，这在移动互联网如此成熟的今天显然不合时宜。企业想要高效引流，以下几点需要注意：

01

品牌私人化

很多企业在公域上的表现差强人意，虽然各个自媒体平台都在维护，但内容输出还是过分强调产品和模式。现在企业品牌想在互联网上立足，必须要会玩儿，产出可以满足公域平台用户情感认同的内容。

用户从公域到你的私域，一定是因为感受到品牌的温度，而不是可以使用的冰冷产品。

02

打造私域引流平台

企业在公域引流的过程会发现，各大平台对于第三方平台的管控非常严格，并且商家挂载的也都是公域流量平台，无法让用户真正的沉淀在自己的私域里。以抖音为例，企业基本都是从抖音引流到淘宝，或者京东等平台完成订单，本质上来说和在抖音内下单没有任何区别，它们都是典型的公域平台。企业公域引流私域，打造私域引流平台，刻不容缓。

如愿SaaS店铺，是一款可以挂载在各个公域平台的企业私有商店。不止能够留存用户，还具有数据分析功能，精细化用户画像，助力企业轻松营销。

03

注重深度运营

企业转化公域流量最大的问题就是运营。但大部分的企业还停留在重销售轻运营的传统思维模式里。销售固然很重要，在互联网时代，运营负责的提升、转化留存用户到变现乃至复购，同样决定着企业的生死。在公域到私域的引流过程中，优秀的运营承担着拉新，留存，促活这些营销任务。企业重视持续运营、深度运营，将成为公域流量私有化的一大核心竞争力。