当一批批90后、95后升级成宝爸宝妈，母婴赛道正迎来一次大洗牌。

《2021抖音母婴行业年度盘点报告》显示，2021年1-12月，抖音见证了1517万次出生，2.53亿次成长，三胎话题视频播放量达到78.2亿次。

当母婴市场迎来一批注重品牌、品质的新消费人群， “产品溯源”成为撬动消费市场的重要支点。

今年上半年，抖音电商重点规划亲子生活行业，开启了“宝贝安心溯源季”活动。

推出王牌溯源直播间、溯源特色贴纸挑战赛、央视财经溯源实验等多元特色玩法。活动全域曝光量达15亿，累计销售单品达7830万件，其中爆款纸尿裤销量达9.1万单，婴童Polo裙售卖达9万件，婴幼儿奶粉单场GMV达1000万元。

母婴品牌如何玩转抖音流量？

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直播＋短视频，工厂溯源更安心

纸尿裤品牌碧芭，镜头对准生产车间，用短视频记录了产品从原材料，到实验室，再到生产线，从第一步到最后一步的生产全流程，让用户身临其境地感受产品生产的每一个步骤。

而走进直播间，芭溯源活动仍在继续。

色彩鲜艳的虚拟直播场景，营造了一种温馨明快的直播氛围，更能吸引看重“颜值”的90后年轻父母的青睐。

直播间内，主播们进一步向观众讲解如何溯源：“每包纸尿裤底部都有一个溯源码，宝爸宝妈们可以扫码查看生产批号，核验真伪。”

与此同时，碧芭主播们会借助量杯、滴管等外部道具，尽可能还原纸尿裤防侧漏和下渗率的实验。通过这一系列操作，碧芭直播间单场最高销售额超过100万，粉丝复购率超过60%。

产品溯源，一方面彰显品牌实力，另一方面也在提升消费者对品牌的信赖度。通过工厂溯源+品牌自播两种截然不同的沉浸式场景，碧芭向消费者传达产品的质量优势，让消费者买得安心，实现建立用户心智的第一步。

02

在线测评，达人信任背书

跟碧芭相似，将溯源重心放在产品成分解析的还有婴幼儿洗护品牌贝德美。

因为婴幼儿肤质细腻敏感，产品成分的天然性和安全性要求更高，为了打消父母对婴幼儿产品成分的顾虑，贝德美招募了产品体验官，邀请他们参与新品测评，给出建议与感受。

贝德美主播也会借助紫外灯或其他道具，对儿童防晒霜等产品进行实验，让父母了解产品功效。

直播间外联合妇产科医生“吴爸”等母婴达人进行成分科普，为贝德美成分的安全性证言，间接完成了产品溯源。达人和用户的口碑推荐，进一步激发了更多母婴消费者的购买兴趣。

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品牌自播、打造流量护城河

艾瑞咨询发布《2022年中国母婴行业研究报告》显示， 2021年中国母婴消费规模达34591亿元，到2025年中国母婴市场规模将达到46797亿元。

由于疫情的持续影响，更多母婴人群转向线上消费。艾瑞统计，2021年母婴线上消费占比达33.8%，该消费规模持续增长，2025年中国母婴线上消费规模占比将达到39.0%。

涌向品牌的巨大流量，离不开直播间的有效承接

为了更好地承接流量，碧芭抖音官方直播间每天直播20个小时，由5位主播轮流上阵，保证每位主播都有充沛的精力，

高频的自播频率，让碧芭抖音官方账号成为超长待机的销售窗口。利用固定日播稳定销售，结合达人播冲刺高目标，进一步提高品牌声量。

如何搭建专业母婴直播间？

总结碧芭和贝德两个母婴品牌的玩法，可以发现母婴直播间有这几种特点

• 直播时间长，超过12小时
• 虚拟直播间，打造沉浸式直播
• 现场效果演示，凸显产品功效

卡多希Valor都有相应的直播解决方案

优越性能，超长续航

卡多希Valor采高通骁龙?8系旗舰处理器，8＋256G超大内存，搭配专业铜管散热系统，性能优越。48小时直播不卡顿不过热，能够满足商家长时间直播的需求。

一秒切换场景

卡多希内载虚拟抠像功能，可以一键切换场景，为母婴产品打造沉浸式工厂溯源直播。

还有免费的高清素材库，无需设计，可以直接下载背景、贴片、音乐等素材，打造吸睛场景。

高清特写镜头

卡多希自带索尼4K高清镜头，丰富外接接口，可以实现全景与特写多机位切换，让母婴直播间的现场演示效果更清晰真实。还可以做到画中画融合效果，提升“产品力”

虽然抖音吸引了一大批宝妈用户，但很多母婴品牌还没有将抖音电商直播当作主战场，两者之间的缺口意味着机遇。

新的生意爆发点即将来临，对母婴电商玩家来说或许正是提升经营能力的新机会。