写在前面：原创内容，调研结果供参考，转载请标明出处。

调研对象主要为短视频方向为主，对象多为短视频平台视频供应商。

一、关于入驻平台情况——抖音即合平台、快手素造平台、百度慧和平台

1. 平台的使用反馈
1. 素造有专门的运营团队，协助供应商和广告主之间沟通，更容易达成合作
2. 素造的广告主，更愿意选择广告分成的模式：原因1:是素造供应商，更了解平台用户偏好，产出的视频能消耗的广告费用较多，所以收益更好。原因2:客户在素造平台下单，需要填写广告消耗量，对于供应商来说，看到广告价格，能推算自己最低的收益，能推算出预计收益，相对有保障，更愿意接单。??：素造平台分成有封顶。
3. 平台之间，素造的接单量、服务，都比即合反馈要好
2. 平台供应商分析
1. 即合平台的供应商，参差不齐。从即合平台，找到337家供应商，其中80%以上的名字，都是“非主流”——搜索不到信息，名字很口水。侧面反应前期即合平台的创作者入住门槛低。目前平台已经关闭创作者申请的入口。
2. 即合平台，交易自由度很高，平台管控低。平台下单，直接添加微信，网站提供的案例与提供的服务，匹配度低。经过沟通，可以发给客户资料，并线下合作。
3. 素造平台的合作，是广告主、素造运营同学、供应商，在一个微信群里沟通。经过对供应商的电话沟通，也会线下成单。
4. 慧合平台，2019年建立，供应商多为传媒公司、广告制作公司。建立联系的供应商，多为即合、素造平台的供应商。目前慧合的单不多。
5. 经过几家沟通，目前供应商在素造接到的订单较多（调研量少，供参考），三家平台都可以下线成单。

二、视频制作相关——行业现状2020年2月

1、视频制作团队及组成，出片效率

1. 视频公司服务分类
1. 纯拍摄+后期：出片效率高，价格低，批量起订
2. 短视频代运营：出片效率较高，时间点消耗在于确认需求，服务1个月起
3. 短视频制作+线上课程：指导制作，知识付费方向
4. 视频制作+投放（MCN、广告公司）：根据具体需求确定
5. 专业广告传媒公司：影视剧、网剧、微电影、宣传片等，根据具体内容确认出片效率
6. 专门服务电商视频制作公司（产品展示为主、产品使用指导为主）：标准化视频，出片效率高，价格低，
2. 不同影片的价格分布
1. 对于录屏短视频：最低200元/条起
2. 对于产品介绍短视频，用于天猫、京东店铺等：最低200元/条起
3. 短视频拍摄：最低1000元/条左右起
4. 剧情类短视频：一般在2000元/条起
5. 宣传片、网剧、纪录片等：3-6万起，按照秒收费，最终定价根据具体需求定
6. 动画视频：按照秒收费，一般500-2000元/秒不等。根据需求建模，视频越长，平均价格越低。主要是建模比较费时间，所以贵。还是根据具体需求定

• ??：演员、道具、化妆、服装、场地、拍摄等方面，有特殊要求的，价格另议。

2、更倾向的合作方式

1. 平台合作的方向
1. 可以接受月结
2. 对于特殊需求，可能需要单独沟通
2. 单独合作方向
1. 代运营：按照合同约定
2. 短视频：先付款50%，确认视频后，再付款50%，一般脚本和修改，3次以内。

• ??：短视频，合作有起订量，1条视频的话，基本不接。一般接剧集，或者一系列的短视频需求。

3、对于标准化，标准价格的可接受程度

1. 短视频，商品展示类型，基本可接受制定标准价格，其他类型，需要确认具体需求
2. 其他类型，根据具体需求，不能根据标准一口价

4、供应商客户来源

1. 素造平台沟通的供应商，主要服务快手，其他客户少。（调研量少，供参考）
2. 其他供应商，主要服务本地客户为主

5、拍摄团队搭建与成本（调研量少，供参考）

1）二线城市团队

• 一组一般构成：导演 1:2脚本:3演员:3视频剪辑
• 团队9人，一天能出15条视频：30%情景，5%高难度视频，65%是口播和录屏
• 单条成本：300-450元/之间，录屏200元/条，对应售价800-1900元不等
• 按照最低产能团队成本：15条*200元*30天=9万，平均人均工资10K/月
• 预计月收入，按照最低价格售卖：15天*800元*30天=36万
• 预计每月利润：36万-9万=27万，房租水电设备等另算。

2）准一线城市团队

• 有3个组，一个组4-5人，一天产出6条左右（有脚本，人设，后期）
• 素材参考价格1500-2000元左右
• 预计月收入，最低计算：1500元*6条*30天=27万元/月
• 团队人数按照最高算15人，武汉人均工资按照6000元/月算，人员成本9万/月
• 预计每月利润在27万-9万=18万左右，房租水电设备等另算。

3）三线城市团队

• 1个组4人团队，短视频主方向接访，一天平均产出5条视频
• 单条成本约500元，售价最低2000元起
• 预计月收：2000元*5条*20天（除去休息日）=20万
• 预计成本：500元*5条*20天（除去休息日）=5万
• 预计每月利润在20万-5万=15万左右，房租水电设备等另算。

三、短视频的行业的风口与需求

1. 风口1）短视频代运营的客户市场
2. 风口2）短视频电商
3. 需求1）短视频输出标准化，数据分析标准化工具支持
4. 需求2）短视频行业演员平台

目前短视频演员平台的现状——来自7年资深明星娱乐、视频行业专家：

1. 目前没有找短视频演员的合作的大平台，一般找短视频的素人演员，在经纪人聚集的微信群里发布消息
2. 建议可以找大学里学表演专业的团队合作
3. 现在的平台：以红演圈APP为例，之前找合作，碰到虚假信息量较多。导致，有实力的演员，也不愿意加入这些平台了。
4. 表演也是相对有门槛的事情，目前的平台难以把握演员的水平，是目前需求方找演员，不依赖平台的重要原因之一，平台的存在的价值也就显得较弱了。
5. 目前没有针对拍摄短视频找素人演员的平台

• 原因思考1：素人演员的水平参差不起，视频美颜等，导致与实际不符。这也许是微信群成为着演员的一大原因。经纪人对演员有评估，导演组制片方对经纪人有认可，从经纪人这里选演员，节省制片方和导演组的时间成本。
• 原因思考2：一些网上发布的通告信息，尤其是高质量的通过信息，多为虚假的。

5G时代，短视频，越来越多地占据人们的时间，导致短视频服务的市场多样且混乱。

在不久的将来，视频标准化，视频服务、视频广告流程化，都是可预期的。但是，加入哪个赛道，都是以内容为载体的。

事实上，从来不缺少制作内容的团队，缺少的是制作内容的“大脑”，创意——将成为关键。

用很俗的一句话结尾：短视频，是机遇也是挑战(?ì _ í?)