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哈喽大家好，我是阎老板

本文将分享主题：一场抖音直播带货中人货场feed流的运营sop

1.各个阶段人货场feed应该如何操盘

2.常规效果优化方案

3.常规效果优化技巧

阶段：准备期（一个周）测试期（前一天）放量期（1-7天）数据复盘（期间）

1.2准备期（feed）

1.2.1熟悉媒体客户产品常用工具功能（优先跑量/均衡投放/自动出价）

1.2.2信息搜集----媒体/销售端：资源位配比，出价范围，人群定向，账户架构，跑量素材形式，大盘情况趋势

1.2.3同行：成功案例，避雷点，建议与指导

1.2.4人群包准备

基础：了解产品利益点，大盘主流利益点，人群包的搭建（莱卡/DMP/通投/达人定向）

1.3准备期（人货场）

1.3.1主播的类型选择（明星/品牌方/商家/KOL/KOC）

1.3.2助播数量、具体工作内容分配

1.1.1了解产品/行业逻辑及属性，亲自体验客户产品功能，产品做好分类，福利款（引流款）、王炸款、利润款

1.1.2熟悉客户行业风格玩法，同行业同类型产品大部分的高产是怎么跑的（转化目标，转化链路）

1.4.1预热视频的脚本、直播内容的脚本、主播的脚本、品的脚本

1.4.2线上私域流量整合，研究野生玩法

1.4.3分时段发布预热视频（创意），搜集跑量素材1:1翻拍，优秀素材二次创作（看数据），累积高质量素材

2.测试期开投前一天（feed）

2.1.1开播前1天准备好绑定抖音号全部资质，并过审核

2.1.2提前分开广告组，提前一天绑定好达人授权账户计划提前搭建（20-40条计划，5-10版素材，自动出价可占比20-30%)

(每天和客户/销售保持沟通目前的策略和执行情况，实时更新客户信息）

2.1.3避开当时段流量高峰期，投放时间根据流量大盘做选择

2.1.4让每一位达人给到全部的直播间脚本流程，根据直播间互动脚本调整预算/出价/时间

2.1.5根据主播的品类搭建计划，前期账户储备5—10条以上的计划，后期起量后选择跑量稳定的计划增加预算

2.1.6主播的品很重要，预算可以根据主播给的流程脚本来

2.2测试期开投前一天（人货场）

2.2.1开播前两天和主播一起对品，选好全部的品和大致的上品顺序

2.2.2开播前两天确认好视频封面提升点击率和转化率方案

2.2.3确保直播过程中主播助理和主播的配合度，助理学会巨量百应上架下架，修改价格等后台全部操作

2.2.4配备好小店客服，确保用户随时问随时答6.培养好主播应变能力和带节奏的能力7.硬件方面，研究好抖音直播伴侣BOX等软件，直播中的音乐，直播间福袋、话题、优惠券发放等所有直播间内的组件玩法。8.开播前要发预热视频，多发一些，根据直播的情况，可以递增视频数量大流量低价格（值）热氛围

每场效果评估：

1.消耗少、转化多。——需提升曝光量

2.消耗少，转化少，——先优化曝光起量再优化成本数据

3.消耗多，转化多，——放量期需控制转化成本

4.消耗多，转化少，——放量期舍弃垃圾计划

3.1放量期（feed）

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