今天来和大家来详细的讲解一下这个直播带货。

第一点从消费体验来说，直播带货的消费体验就足够好吗？退货率难道就能有所下降吗？并不是吧？相对于图文时代来说，无非就是多了一个主播可以穿给你来看一看展示展示。作为消费者来讲，你并没有更多的了解到这个产品的质感、做工、色差和亲肤感等等等这些信息。聚光灯一开，美颜一开，魔鬼身材的模特一穿搭你就入戏了。结果买回来之后发现根本不是那回事儿，该有的色差问题还是有的，尺码偏差的问题也解决不了，价格预期的落差还是非常的大。那么怎么办呢？只能退货，这跟图文时代是没有任何的本质区别的。所以说直播带货从根本上来讲就没有太多的创新和升级。

第二点从运营成本上来说，直播带货是一个很简单的事情给他整的复杂了，在图文时代的商家找个美工就可以去干电商了对不对？拍一个产品然后设置详情页就可以卖货了，而直播带货呢，又是直播间，又是主播，又是场控，又是投手，平白无故多了这么多的成本，转化率并没有得到质的提升，对不对？

第三点，从商业逻辑上来说，直播带货的逻辑本身就是有很大的一个bug的，就是说你凭啥带货呢？你得有精准粉丝，你就算你投流了，那么这个流量和你产品有多大的一个贴合度呢？你评估过没有？

直播带货的逻辑，在大街上支棱起一个摊位卖货没有人看，也没有人买，到处就是发礼物送红包拉人来看，好不容易拉了一堆人可到最后呢，大部分就是来拿你的红包和拿礼物的，然后就跑了。所以说又有多少转化呢？就算你有转化又能咋地？看一下你的GMV吗？有个屁用，顶多也就是让你自high一下，转身就给你一个60%的退款。今年双11老猫和机器狗都不晒GMV了，因为啥，你们懂吗？所以说直播带货就是一个劳民伤财，吃力不讨好投产比极低的生意。重投入，重人力、重运营的一个苦力的一个项目，而直播带货这四个字呢，我觉得应该叫做直播卖货。

什么叫做直播带货？直播带货是先解决一下信任问题，顺便卖给粉丝一些需要的东西，对吧？因为喜欢你的人喜欢你的内容，信任你的专业，信任你的人品，所以才相信你的推荐，你推荐了啥我才会买啥，对吧？比如说知识博主，就是通过输送专业价值的这些知识点，然后是获得精准粉丝，然后再制作课件，教摄影知识，然后卖这个摄影器材，教美妆的博主卖化妆品，这才是直播带货的逻辑。

而直播卖货就是简单粗暴的付费，摇人过来我不管你是谁，我也不管你是否认识我，然后我就开始要货来卖我自己的产品，他们本质上就是有一个区别的，它们本质上区别就是说，一个是先解决了信任问题再进行转化，而一个是解决了流量问题就直接进行转化了，理解吗？

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