自定义福袋作为一种抖音官方提供的抽奖工具，受到了很多主播的青睐。当你一边欣喜于直播间有了大量自然推送或投放的流量，一边又对流量很快流失束手无策的时候，不妨试试直播间福袋玩法。主播通过发放实物奖品和观众互动，不仅可以增加直播间人气、活跃直播间氛围，还能够提升直播间的用户看播时长。下面就给大家分享一下直播间如何利用福袋引流爆单的小技巧以及注意事项。

一、抖音直播间福袋的使用场景

福袋功能是面向主播开放的一个功能，主播在直播的时候可以在直播间发放福袋让粉丝们来抢。直播间福袋的使用场景及功能效果主要有以下两个：

1. 快速提升直播间在线人数，提升看播时长

直播间福袋是非常好用的留人工具，直播开始前，提前准备比较诱人的奖品，再让主播通过口播留住直播间现有用户。比如，当在线人数达到xx时，会发放福袋，大家可以多多转发直播间”等口播文案。当直播间人数接近目标时，就可以安排发放福袋，记得预留审核时间。

对于新人直播间来说，最需要解决的问题就是直播间的用户存留问题，当我们发了福袋以后，用户进入直播间需要等待福袋的发放，等待的过程就会继续观看直播。同时，在线人气、点赞、评论等互动数据也会拉高，激活直播间自然数据。

2. 快速涨粉，提升直播间关注率

发福袋还可以增加直播间关注，我们发放福袋时可以加上限制条件，例如关注、加粉丝团等。

配合前一步提升在线人数的福袋发放活动，在设置福袋时，将参与范围设置成“仅粉丝”，所有参加福袋的用户都将一键成为粉丝。这不仅帮助直播间快速涨粉，也可以帮助我们提升直播间的关注率。

用“福袋”抽奖的方式，不仅活跃直播间气氛，提高直播权重，而且参与福袋后不用观众自己打字，就能形成刷屏的效果。另外，大福袋会跨直播间通知，其他直播间会有引导到你直播间的按钮入口，这个功能可以快速带来流量。使用得当，有可能比dou+，feed性价比更好。

二、抖音直播间福袋使用的小技巧

直播过程主要分为三个阶段，早期引流拉人，中期拉高直播间在线人数，并且逐渐开始上架产品，后期利用连续福袋配合直播间话术拉高并守住直播间在线人数，高频次过品。想要达到更好的留人效果以及提升观看时长，不妨试试以下几个小技巧：

1. 直播前一个小时，发布预热短视频，告诉大家你今天直播间福袋的奖品是什么，利用奖品吸引小伙伴进入到你的直播间。这样，一旦开播，你的直播间就有高流量，而且因为有奖品的吸引而有很好的留存率，从而提升直播间权重让系统为你的直播间推送流量。

2. 直播开始后，发了福袋后，可以让主播或助播不断重复说奖品的名称，吸引直播间的观众积极去打开福袋，参与福袋互动。

3. 不断抛话题，问直播间的小伙伴喜欢什么奖品，把自己想要的奖品名字打在公屏上，增加直播间的公屏互动。

4. 福袋发放的互动方式可以根据自己直播间的情况而定，通过你设置“点赞”、“评论”、“转发朋友圈”等参与到抽奖中。结合直播间的数据，及时调整福袋发放的节奏。

5. 不断重复口播下一场直播间的福袋奖品的产品名称，提前预告，让今天直播间的观众可以提前锁定下一场直播时间，带上家人和朋友来直播间一起抢福袋奖品。

三、抖音直播间福袋使用注意事项

对于直播间福袋的使用，还需要注意以下事项：

1. 奖品名称

必须是写的非常具体的xx东西，让用户一眼看到就清楚能获得什么。不要有任何歧义，以避免不必要的纠纷。

2. 审核时间

抖音主播提交福袋审核后，预计有3分钟审核时间，请把控好发放节奏。

3. 奖品价值

规定抖音直播福袋奖品价值不超过5万元，所有奖品需经过确认后送出。

4. 审核通过后不会提示

一旦抖音直播福袋审核通过，直接会出现在直播间左上角，不会提示主播审核通过，所以主播务必留意并引导用户领取。

5. 及时履约

中奖用户需7天内填写收货信息，不填写视为放弃，但如遇客户咨询需主播客服回复用户进行说明。

有部分主播履约意识较差，不在规定时间内发货，引发用户强烈不满。平台提供自定义福袋功能就是为了帮助主播增加直播间的互动性，部分主播存有侥幸心理，认为不发货占到了便宜，但是该种行为对粉丝伤害极大，粉丝也会因为主播的不履约而取关，乃至向平台举报、投诉。

同时，根据平台相关规定，主播发起福袋后，一经用户领取，则主播不应以任何理由要求返还或退还相应价值款项。若主播不履约，平台有权停止向主播提供福袋服务，并有权依照相关规定对主播采取封禁开播权限、关停商品分享功能、扣除用户信用分、扣除保证金等处置措施。最新规则中，用户填写收货信息后主播如未在7日内及时上传快递单号，其福袋权限将会自动被收回。

直播间用户停留时长短，流量容易流失，除了提升人货场基本功外，福袋是一个非常简单快速的方法。再配合爆品改价刺激购买、高价优惠券刺激购买转化等直播间玩法，可以大大增加直播间爆单几率。如果条件允许，还可以在前期的直播中对福袋进行效果测试，结合直播数据来精细化调整福袋的运营。