直播带货无论是个人还是企业，只要有流量，有粉丝，就能带来销量，创造收益，做抖音，想要更多的人知道你，想要你的视频获取更多曝光，就要学会抖音推广方案。

具体公式是：热度=A×视频完播率+B×评论数+C×点赞数+D×分享数，系数A，B，C、D会根据整体的算法实时微调，大致上：播放量（完播率）>点赞>评论>转发，这是首次推荐。

这就会产生马太效应，把越优质的内容推荐给更多人，这也是抖音上出现爆款热门视频的核心原因。

1.抖音热门机制

完播率越高，赞评比越高，转发越多，根据抖音的算法，就能获得更多的推荐。

如果你的视频经过第一次推荐得到了比较好的观众反馈，那么这时你的视频将会被推荐给更多的潜在观众，我们叫扩大推荐。

机制跟第一次推荐一样，这次触达的观众 人数大概是1000-5000人。

第二次推荐的反馈较好平台将推荐第三次，第三次就是上万或者几十万的流量，一直以此类推。

要是反馈依然较好平台就会以大数据算法结合人工审核的机制，衡量你的内容可不可以上热门。

我们了解完了抖音上热门机制，接下来我们就要想办法如何做了，接着看……

2.借势推广

借势其实就是我们常说的蹭热点，借助别人的热度，借助热门话题的热度，来提升自己的曝光度。这是最简单但却有效的推广方式。

首先，我们要从热点本身出发，辨别哪些是热点，哪些热点可以蹭。加上现在热度高的话题，这些话题本身的流量是比较大的，会带来不错的效果。要注意的是，视频内容最好要与话题相关。

其次，学会借势，在发布视频时可以加入一些热点话题，视频封面也可以突出热点。

（“什么是快乐星球”热门）

最后，通过对比衬托出自身的优势，表现出独特卖点。

抖音有热点榜单，我们可以随时关注热点榜单上更新的内容，然后选择适合自己账号定位的热点借势推广。

大家在蹭热点时，并不一定要完全具备上面提到的技巧，但一定要够快、够坚持，再加上不断的调整学习，相信你一定能打造出自己的爆款。

3矩阵推广

• 评论引流

开通一个专门用于推广的抖音小号，在大号的热门视频评论区发表评论，同时附带上需要推广的主账号，借势推广引流。

• 和大号合拍发视频

使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍，并发布，借助小号的基础推荐流量，增加主账号的曝光度。

• 选择用户活跃度较高的时间发布视频

很多人会问，到底几点发视频才能有更多的流量，官方给出的建议是在以下三个时间段发会更好。

第一，早上上班前；也就是早上6点~8点；

第二，中午午餐时，也就是中午11点到下午2点；

第三，下班后和睡觉之前，也就是从18点~半夜2点。

很多视频发布第二遍会火，很多也是因为发布视频的时间对了。

4.社群裂变

社群是增长粉丝的有效方法之一。建立你的抖音粉丝社群，这些人是基于相似的习惯和爱好聚集在一起，会在长期的交流中产生核心凝聚力，提升粉丝留存率。

这一波人会自发去进行二次宣传，进行粉丝裂变，从而让你的账号或视频获得裂变性推广。

5.音乐平台推广

抖音最初火起来，音乐的作用功不可没。所以，我们可以利用音乐平台来推广自己的抖音号。

比较有用的方法就是在音乐平台发表评论来推广你的抖音号，也可以在音乐平台主页发布动态。

6.付费推广

付费推广最大的好处是：高效。因为只要你付出相应的“报酬”就能获得对应的回报。

在抖音，dou+投放就是一种最快的推广方式。dou+是视频加热工具，购买使用后，就会被推荐到抖音首页推荐，将你的视频推荐给一定数量的用户。

例如，dou+投放100元，可获得5000+左右的流量。也就是说你付费100元，视频会被推荐给5000+左右的人。

如果这一波人喜欢你的视频，给你的视频点赞评论，还会再一次获得自然流量推荐，从而获得更多曝光。

对于新手来说不建议盲目的投放，毕竟都是真金白银砸进去的，如果没有带来任何转化就得不偿失了。

当然，如果掌握了dou+投放抖 音上热门技巧，通过实时数据监测提升ROI，虽然烧钱，投dou+也不失为一种快速上热门的好方法。而且掌握了方法之后，可以用最少的钱投放出最大的效果。

要知道，任何事情如果仅仅只是看一两篇文章，肯定是远远不够的。边实操、边学习，在实操的过程中发现问题、解决问题，才是最行之有效的运营方法。

以上只是关于直播带货选品的一些浅显理解。直播电商是一门深奥的学问，从以抖音、快手、淘宝为代表的直播平台的的带货能力来看，它依旧是一个前景无限的市场。

也许单人或单个团队苦苦研究半年，还摸索不到任何的运营心法，专业的事还需要专业的人来做。

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