本文关键词：抖音直播、美妆直播、直播话术、蝉妈妈

美妆直播话术，可用一个公式总结，优秀直播话术=情感引入+产品介绍+促单话术。

1.情感引入

直播间一：“今天给大家介绍这款面膜，它主打保湿，不含酒精色素......”

直播间二：“秋天来了，姐妹们是否因为换季开始爆皮？是否上妆后开始卡粉？那给大家的保湿推荐来了，这款面膜，它主打保湿，不含酒精色素......”

如果是你，你会选择看哪场直播？

好的话术不是上来就介绍产品，而是先引导用户的情感，让用户带入。常见的话术引入有痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。

痛点引入： 站在用户的角度上，去发掘日常生活中会遇到的问题，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话术。

背书引入：在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，产生互动。

粉丝引入：根据直播间粉丝的弹幕，主播顺势接话，讲解介绍产品。

展示引入：提前提炼好产品卖点，在直播间内直接以产品卖点作为引入，跟直播间的粉丝介绍产品。

这部分我们在《2022最新带货话术，不懂得怎么逼单、促单的快来看！》介绍过。

2.产品介绍

通过情感引入，将用户带入后，再顺势推出产品，这是美妆直播话术中占比最大的部分，通常可占一个产品话术70%的时间。一般而言，介绍美妆产品主要从以下角度：

使用人群：肤质是干皮还是油皮，年龄多大；

使用感受：质感，质地；

产品成分：添加了什么，功效是什么，占比多少；

产品功效：保湿，抗老，遮瑕等；

产品价格：原价多少，现价多少；其他地方多少，直播间多少；

而越是用户关注的点则越要重点介绍。

3.催单话术

当情感引入和产品都介绍完了，到这一步就是催促用户赶紧下单。常用的催单话术有：

限时限量：通过库存有限或者优惠名额有限，来营造抢购的氛围，让用户产生紧迫感。

服务保证：通过服务保证，例如支持七天无理由、使用不满意全额退款等，打消用户产品售后的顾虑，催促用户迅速下单。

指明链接：手把手教顾客下单，在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制。

▲图片来自抖音