一、直播前的操作

1.实时内容规划

(1)策划直播账号定位相关的内容。

如果做服装账号，那么就可以持续输出关于服装搭配的内容，打造账号的垂直度和主播的专业性。

(2)向粉丝求助。

如果新手主播不知道策划什么题材，可以直接在直播中问粉丝。比如:各位直播间的朋友，下次想看什么样的内容，可以在公屏打出来，也可以私信我！

2.直播间的流量采集

(1)短视频介绍

当你的一个视频爆了，马上直播。

(2)充分发挥直播的力量。

①直播前，宣传可以吸引更多的潜在用户观看直播。

②可通过账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道进行直播公告。

3.宣传和预热

(1)直播开卖前一周左右，可以在自己的平台和其他社交平台上提前宣传预热，告知老客户，吸引新的潜在客户观看直播。

(2)常见的宣传预热方式有以下几种:

①文字/视频预热:提前1-3天公布个人简介和作品文案直播时间；选择与实况内容相关的封面质量。

②站外预热:提前1-3天在微信、微博等渠道公布直播时间、主题、宣传公告。

4.现场脚本

(1)现场主题；

(2)直播目标:吸粉目标；销售目标。

(3)适当准备；

(4)产品准备；

(5)直播时间；

(6)各时间段流程安排:主播、直播助理、后台客服；

(7)价格和福利。

5.标题

(1)直播的标题很重要。直播的标题如果能体现直播的主题，有一个有趣又醒目的标题会很有帮助。直播的宣传图和文案可以围绕统一的主题。

(2)通常我们在写直播标题的时候，需要在12个字以内讲出亮点和风格，这样才能制造新闻感，引起好奇心，引起共鸣。而且标题不要太夸张。如果离实际直播内容太远，就容易失去真实性。

二、直播运营

1.控制直播节奏

①官方直播是主播的主场。你最好按照事先规划好的内容按照流程直播。

②如果有助手，可以让他在场外提醒你各个环节的时间，然后根据时间控制直播的节奏。

③如果你是个人直播，建议你在直播前自己过一遍，然后标出每个环节的时间段，写在白板上，放在摄像头看不到的地方。

2.掌握互动技巧

①如果要设置互动题，建议你选择互动性高的备选题，最后可以直接扣1或2。

②如果要设抽奖。可以在抽奖中设置要求，比如回复666的粉丝，只有关注我才能参与抽奖。

③粉丝进入直播间，主播可以通过“欢迎XX到我直播间”之类的话进行互动。然后可以引导粉丝进行“点赞、关注、转发、问答”等互动。

三.直播后的操作

1.一场直播结束后，不要急于休息，先做好统计和复盘工作。

2.现在直播平台基本都有直播数据功能。每次直播结束后，可以查看直播的在线人数，获得的礼物等等。对这些内容进行统计，以便你分析、总结和改进。