抖音红娘，掌握莆田相亲密码？

文：闻道 图：网络

“短视频是风口。随着平台的下沉，三四线城市的用户增多，这对地域性关联强的行业来说是千载难逢的机会。在有人率先涉足后，莆田几乎所有的婚姻介绍所都入驻了线上视频平台，借此机会曝光自己的品牌。

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红娘小爱今年三十多岁，刚成为短视频红娘不久。在这支队伍里，她算得上年轻。但比她更年轻的媒人也有，漂亮的媒人在互联网上颇受欢迎。

和传统媒婆的工作稍微不同，小爱的日常主要是拍摄短视频。视频里，她面对镜头微笑，目光紧盯题词板，念出：「今天要给大家介绍的是一位仙游男，28岁，在老家有一套房，和一辆奥迪车……」由于小爱容貌出众，评论区里的观众时常开玩笑问小爱是否单身。

和小爱一样年轻漂亮的媒婆在抖音上还有许多，她们成为线上媒人的时间大多不久，有的面孔如昙花一现，旋即消逝在网络中。但总有新的面孔出现，继续为网友介绍优质的相亲对象。

短视频是风口。随着平台的下沉，三四线城市的用户增多，这对地域性关联强的行业来说是千载难逢的机会。在有人率先涉足后，莆田几乎所有的婚姻介绍所都入驻了线上视频平台，借此机会曝光自己的品牌。

红娘小爱认为，婚介市场是一片蓝海，恰恰是因为现代人变得更加挑剔了。「如果对圈子里的对象不满意，又不愿意将就，自然只能找我们帮忙。」

抖音里的莆田红娘 图文无关

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卢姐，算是莆田最早一批入驻抖音平台的红娘。她自2019年耕耘抖音，迄今为止收获了7.7W粉丝。与新面孔的红娘不同，卢姐本身在婚介行业沉淀了三年之久：「未婚、离异、二婚，我的手上有大把的资源]。

和红娘小爱不一样，卢姐的短视频内容丰富。除介绍优质相亲对象外，她也会说一些婚姻爱情相关的鸡汤语录。如果相亲双方牵手成功，卢姐也会拍摄婚现场的视频，送上祝福的同时并展示业务水平。

卢姐自然并非单枪匹马，她的身后有一支优秀的团队。摄影、文案、后期以及婚事服务一条龙。在莆田，结婚是一件非常隆重的事。尤其是沿海的大户人家，在婚姻习俗方面特别讲究。三金四银、婚礼、婚庆、婚纱照……越是隆重的婚礼，流程越细琐，环环相扣，每个环节都蕴藏着商机与利润。

红娘是所有环节的开端，能否起一个好头，决定着接下来是否好事连连。

婚礼上，红娘担任主持人

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并非所有红娘都有专业团队，小规模的红娘团队有其他生存方式。

「诚招红娘100人，要求22-40岁，男女皆可，喜欢成人之美者优先。月收入在5000元左右。」短视频里，红娘小金正代表身后的婚介所招兵买马。

面向社会大量公开招募，是较为滑头的做法。有过相关社会经验的人，一眼就能看出频繁招人的模式和保险公司的套路非常像。

羊毛出在羊身上。在这样的婚介所里，不谙世事的红娘也是羊群的一部分。低「门槛+高薪」为饵，缺乏社会经验的年轻人容易上钩。等到他们成为所谓的红娘后，就会逐渐发现婚介所贪图的不是个人能力，而是人脉与资源。

「婚介所会告诉你方法，但你得自己去挖掘客户。」初入门楣的红娘是一张白纸，想要获得婚介所口中的晋升奖励，他们只能将目光转向周边的亲戚朋友。

「这是一门生意，可婚姻不也是生意吗？」

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相亲不是简单的生意 ，门当户对是打开生财之门的重要密码。所有红娘都有属于自己的数据库，在这里，形形色色的男女按照条件被归纳划分。年龄、健康、事业、财产、家庭背景都是衡量一个人的重要指标。

在莆田的相亲市场里，最理想的是公职人员。但未婚的公职人员很难得，一般在编制内就会被消化掉。

如果没有稳定的事业，年龄会成为衡量女孩子的主要指标。红娘卢姐说：「在莆田女孩子的黄金婚嫁年龄是22-25。如果有两个女生，一个22岁一无所有，一个30岁有套房子。那优质男绝对会选择22岁的。」

相亲的残酷面不是只针对女性，在整个市场里，男性会被要求更多。没有稳定事业的帮衬，男性就得显示足够的财力。一般要求是在市区有套房子，最好还是学区房。房子是男性相亲首先要跨越的门槛，在当下的莆田，很少有男性能够独自跨越它。

傅雪今年25岁，她有过几次不愉快的相亲经历。「有一次对方因为身高拒绝了我，这很伤人心。」在傅雪看来，相亲让她变成了一件任人挑选的商品，每一次的失败都是对她人生的否定。

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相亲会让人快速摸清在自我在社会的位置，如果双方条件差距悬殊，另一方难免心生挫败。优秀的红娘会避免上述情况的发生，而卑劣的红娘则选择用谎言掩盖真相。

曾经的红娘林夕见过太多相亲里的谎言了。有些人为了寻找更好的伴侣会包装自己，红娘有责任去查证，但为了业绩，一些红娘会选择睁一只眼闭一只眼。更过分的是，有些红娘还会帮忙圆谎，成一方之美。

「所以红娘不是全能的，凡事都要留个心眼。」林夕说即使相亲也存在着诸多风险，但仍不断有人愿意尝试。

陈军今年28岁，他之前一直提倡自由恋爱，对相亲极度反感。但5月，在与相谈3年的女友分手后，他开始尝试相亲。「在这里，一切都可以提前商量好，彩礼多少，婚礼怎么办，所有事都在预料之中，没有矛盾。」

同样的改变也发生在圆圆身上，她今年29岁刚从广州回莆，与男友分手后她决定服从家里的安排找一个合适过日子的对象。圆圆说：「人会改变，物质比爱情可靠。」

所以，爱情靠谱还是相亲靠谱？

红娘可可认为相亲相对靠谱，因为爱情太过珍稀，并非人人都能拥有。可可年轻时也渴望童话故事里的爱情，如今她拥有的只是生活。在下一期短视频的脚本中，可可书写道：

「这没什么，谁都需要陪伴，但陪伴者不一定是爱情。当然，拥有爱情肯定更好，但没有呢？难道日子就不过，婚也要离了？生活不一定只有婚姻，人生的道路还很漫长，别老是纠结。要学会妥协，适当妥协就能够把生活理得顺顺的。」

(文中人物均为化名)