喜欢活跃在社交平台的张俭曾是知乎无锡地区的负责人。

文 | 铅笔道 记者 李洁

500元广告费，换来了7天100W+的销售额，这款抖音网红魔镜到底“魔性”在哪里？它是张俭于2016年4月创立的“时柒伍科技”推出的MORROR智能美妆镜。该款产品拥有可调节的灯光，在镜面显示屏上有专业的美妆老师通过视频教授护肤和化妆手法，且有集成环境数据显示和智能提醒功能。此外，团队还邀请造型师小P老师成为这款产品的联名设计师，为用户量身定制护肤手法视频，拆解时下最新的美妆技巧步骤。目前，这款“魔镜”在京东上以众筹的方式上线销售，价格为666元。

注：张俭承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

7天销售额100W+

张俭团队的“网红镜子”着实在抖音上火了一把。500元广告费带来了1000万视频浏览量、40万点赞量、销售额100W+，这次在抖音上的短视频营销结果大大超出了他的预期。

之所以选择在抖音上做推广，他认为平台调性决定受众，不同的平台会对消费者产生不同的消费倾向导向，他判断抖音是一个具备拥有感的消费平台。抖音网红的爆款都满足“酷炫奇”的属性，从这个角度来看，不管是受众还是产品基因都和抖音十分契合。

对于消费品牌，除了本身产品性能，如何利用市场营销打开市场，是其中的关键一环。这次在抖音的营销尝试，得益于张俭是一名社交平台上的资深活跃分子。

时间拉回到5年前，彼时的他是知乎的深度用户，也因此成为了无锡地区的知乎负责人。期间，他结实了一群志趣相投的小伙伴：一个精通硬件玻璃脱模技术，一个精通供应链，一个软件大牛，还有一个在小米公司从业多年，加之自己在市场团队管理和融资方面的经验和资源，初期的创业团队就这样成立了。

2016年4月，张俭创立了“时柒伍科技”，该项目通过持续研发个户场景的智能镜子打造线上美妆流量入口。目前，公司推出的主要产品是主打女性市场的MORROR智能美妆镜和卫生间场景的智能卫浴镜。

谈起创业的切入点，他坦言是受到理发店场景的启发。“理发的人在镜子前至少要待上20分钟，受众垂直，停留时间稳定，在镜子上加装屏幕投放广告，将会起到很好的营销效果。”

他举了一个例子，比如天天烫发洗发的女性，她们的购买力惊人，且是医美行业最完美的受众。如果将医美行业广告直接投在理发店镜子的屏幕上，它的受众转化率会很高。“我们想做理发店的分众传媒，抓住用户理发长时间的沉浸感这个点。”

张俭和他的团队进行了调研，通过走访500名女性后，他们发现女性群体对镜子的核心诉求点在于这个镜子是否可以让她们变得更美。基于此，团队推出了主打女性市场的MORROR智能美妆镜。

美妆镜+高科技

MORROR智能美妆镜与市场上同类产品一样拥有可调节的灯光，最大的差异化在于它是市面上首款“屏镜一体”的智能美妆镜，镜面显示屏上有专业的美妆老师通过视频教授护肤和化妆手法，且有集成环境数据显示和智能提醒功能。该款产品目前拥有十四项专利。

和其他美妆镜相比，这款镜子除了可以调节亮度、色温以外，在屏幕上还加入了许多科技元素。首先其在镜面上会显示室内温湿度、室外紫外线和天气情况，如果室内偏干，魔镜则会发出提醒:”室内环境干了，需要多补水。” 此外，该产品还有温情的设置，比如晚上坐在镜子前面，会根据用户提前设定的小程序提醒敷面膜等。

MORROR智能美妆镜屏幕上还有海量的内容更新，比如最新流行的眉线画法，热播电视剧中女二号眼影的画法，最新丸子头的扎法等。“这款镜子除了用灯光来清晰呈现女性的美，还通过智能化的程序来督促女性变得更美。” 张俭介绍。

MORROR智能美妆镜

目前，公司产品的主要用户群体为24~30岁之间的女性，这个群体的女性开始对皮肤问题产生担忧，她们在工作上有一定的时间积累，所以有一定的购买力，且愿意用金钱来换取美丽。

考虑到产品是初次售卖，张俭选择了在京东平台上众筹的销售方式，按照京东上的预定量生产，并及时从客户端获取反馈。这款产品的众筹价格为666元。

公司的另一款产品为卫生间场景的智能卫浴镜，其主要面向B端客户，主要集中在精装修智能家居、酒店、医美诊疗室等场景。

在产品推广上，张俭在渠道和销路的十字路口选择了抖音和KOL的买手经济。

在他看来，精选电商走上了一条线上精品百货公司的扩张之路，每个单品的流量会随着他们的扩张而被分流，发力主要存在于那些广泛在存量市场存在的产品，而不是先锋产品。这样的标签显然和他们的“魔镜”不相符。而抖音可观的流量和商业化潜力，是他们向其靠拢的重要原因。

在未来，张俭表示还是会偏重于C端用户。团队正在研发一款加入摄像头、全彩屏、试妆功能的美妆镜，预计在年底推出。他们希望在接下来1~3年，能在市场上达到百万面智能镜的销量，并切入美妆生态领域。

在他看来，除了产品毛利之外，还可以在内容上做文章。借美妆镜形成一些有意思的交互，比如为化妆小白提供化妆教程等。张俭表示公司后续也会与一些美妆品牌以及垂直领域电商开展合作。

该项目已于2017年8月获得500万元天使轮投资，由拉尔夫创投领投，某一线房地产公司、米筹金服、江苏邦宁、上海乐盈跟投。目前，团队正在筹备新一轮融资，预期金额1千万，资金主要用于补充生产现金流、产品开发、内容推广等。

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编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升