前言

本篇文章所讨论的内容围绕于抖音美妆类视频的内容及创作进行分析，其中我们着重分析的两点问题为视频涨粉策略和如何在视频中植入产品推广。

在本篇中我运用了调查分析法调查了18到50岁不同阶段不同职业和年龄人群对于抖音美妆视频内推广产品的内容和方式的意见。运用个案研究法对抖音内十万到千万以上粉丝的网红进行了内容创作方式、网红本人风格定位、运镜方式、视频卖点等方面进行了具体分析。力求探究出视频背后的涨粉和产品营销套路，从而起到关于本公司红人培养及的借鉴作用。

一、抖音短视频涨粉策略分析

1.视频内容中关于音乐的分析：或节奏感或魔性的音乐是抖音视频让人上瘾的原因之一，音乐带来的沉浸式体验让刷到你视频的人欲罢不能，所以选对音乐很重要。

2.视频内容中关于关键记忆点：一个网红或者人物需要一些代表性的口头禅或者穿着或者行为习惯，例如李佳琦的“OMG买他”之类的，尤其是语言，能让人产生记忆点，更容易记住你。

3.视频内容的持续输出和固定时间段投放：通常在十一点到两点左右和晚上的七点到十点是用户使用手机频率比较高的阶段，所以固定在这些时间段每日投放定量视频。一个是让关注你的用户产生日常粘性，一个是保持曝光。

二、从抖音用户心理分析角度来实现涨粉和推广告的目的

1.用户的使用与满足:抖音用户有娱乐化需求，即刷视频是为了满足工作生活之余的休闲娱乐需求，所以我们会通过娱乐用户的方式进行涨粉目的。而不同用户对娱乐需求是不同的，是个性化的。

针对于本公司在化妆品方面的产品，我们推广产品时也要满足于用户的使用，不同年龄段的女性对于化妆品的需求也是不同的，我在朋友圈和微博发布的调查问卷统计了218位女性刷抖音时对于美妆类博主和产品的需求和看法

十七岁到二十三岁这个年龄段的青少年（主要为高中生和大学生），她们主要关注内容是化妆的技巧和平价化妆品的推荐，较喜欢的视频模式是妆容教程和化妆品测评。关注的抖音红人有“辣辣来撸妆”（299.8w粉丝，这位博主性格可以概括为有点幽默可爱很会化妆和种草好用化妆品的大学学姐。）主要创作内容为各种化妆产品的上脸测评，是边化妆边说话的方式，在评价各种化妆产品的同时用这些产品画好对应的妆容。平均视频点赞量在3w-20w左右，点赞量最高的视频为“平价彩妆种草”，可以看出这个博主适合接平价的适合学生党的推广，例如性价比较高又不贵的国货彩妆。

二十六岁到三十五岁的职场女性开始更加注重化妆品的质感和皮肤的保养，开始追求“大牌”“不用太多钱打造的高级感”，和学生党一样喜欢测评拔草和种草各种好用的中等价格化妆品，包括面膜、口红、水乳、职场风包包和衣服等方面，但和学生答不同的是她们更注重化妆品的品质和保养效果。在遇到真实可靠的推荐后并不会吝啬钱去购买，关注博主有Example1：“豆豆-Babe”（1185.9w粉丝，这位博主性格可以概括为精致懂生活却又不失平易近人的时髦女同事，就算是对着屏幕也能感觉到她在很用心的对你推荐她最近用到的好物，让你不禁心动想到要是自己买一份同款也会像她一样变得精致好看。）主要创作内容是各种水乳面膜香水护发等好物的测评，间或夹杂着一些化妆的技巧。不得不说这位博主的性格实在让人觉得喜欢，这类看起来就很会社交的姐姐太适合镜头前介绍各种产品了，让人觉得她不是在卖货而是在跟你唠嗑。

Example2：“Pony朴惠敏”（796.7w粉丝，一位来自韩国的人气美妆博主，整个视频的风格都是以化妆的方式呈现的，偶尔放一些精心策划过的“日常”虽然不怎么说话，但光看美女顺带学学化妆技巧就很赏心悦目了。）虽然有韩国人身份这个加成（试问谁看了她的视频不会希望学会后就是一个漂亮的韩剧女主角呢bushi）但成熟的化妆技巧、漂亮的脸蛋和视频的节奏感也是涨粉的一些必要条件。如果要模仿这类光化妆的拍摄方式，在几分钟的视频内哪些妆容过程该呈现哪些不该剪辑进去，这也是很重要的，毕竟可没人那么有耐心愿意看光化妆十几分钟。

三十八岁到五十岁在家庭工作的女性，对于年龄较大的女性来说，化妆在她们年轻的时候并不是那么普及。所以跟上两个阶段的女性相比，她们会更注重于在有故事性的视频里汲取一些关于美的内容。所以利用故事来推广产品起到的效果会更好些，参见下面内容第三点里的Example3。另外对于这些年长的姐姐们，她们表示在抖音里看过推广化妆品最多的人是“李佳琦”，对于此我表示，李佳琦应该是所有年龄段的女性“杀手”吧/笑。

2.抖音用户的沉浸式需求：沉浸式需求，指的是用户在刷抖音时高度投入、浑然忘我的状态。包括用户在“刷抖音”这个 行为的沉浸，内容上的沉浸主要表现在抖音用户的在看到短视频时不断接收各种信息刺激时带来的使用感、满足感，还有对网络虚拟世界的感官刺激。其中感官刺激与音乐的节奏感和画面的刺激离不开关系。在上一部分我们详细讨论了音乐带来的上瘾和刺激感。

所以我们在创作视频时会多选取有节奏又合适视频的音乐，而如果是故事形式的视频内容，我们需要在开头三秒设置一个小矛盾，起到留住视频用户的作用，而在后面一分钟之内，需要有一个小高潮（所以我把写网文的黄金三章思维给放进视频思维来了吗/笑）不管怎么样，感官刺激于我们而言就是一个字“爽”，不管是视觉刺激的爽还是故事剧情给你带来的爽，都是为了在碎片化的时间内留住这个用户，所以在视频剧本创作里，节奏和爽是最重要的。

3.抖音用户的社交化需求：社交化需求指的是用户在使用抖音时，有相互交流沟通讨论的需求，即互动性。所以我们在创作视频中可适当增加互动性的的话题或内容，比如说提出一个大部分人都关注的问题，最近火热的话题有女性权益、上演的电视剧综艺例如演员的诞生等，这些都是在化妆品的目标人群——女性中容易产生讨论的话题。共同话题总是会引发评论区的热议，从而达到互动转发和被更多用户看到这条视频的效果。

Example3：抖音人气视频创作者“美妆总裁YOYO（598.5w粉丝）”视频内人设为“独立女总裁”。她的大部分视频就是以“女性、家庭”的方面为主题，一分钟左右的视频以讲故事的形式或有诙谐或有温情的风格展现了当代全职母亲对家庭的贡献，自然而然的引出对“某某护肤品”的购买。

三、从平台算法来预测和推动视频的火爆

流量推送算法的基本逻辑是 ：普通用户上传视频初期会获得一个初始流量 ；如果初始流量的点赞、评论和转发量较高，就进入二轮传播 ；如果二轮传播效果较好再进入下一轮循环，直至循环结束或视频成为爆款进入推荐页面。此外，如“歪果仁研究会”等拥有大量粉丝的抖音账号会先天获得流量优势，更容易被推送到用户页面上。（短视频火爆背后的问题分析 谢新洲 朱垚颖 （北京大学新媒体研究院，北京，100871）

所以在视频刚发出的时候我们就需要进行一些有效的推送，这就是另外的问题了。