抖音运营的书籍有哪些推荐?

喜欢逛直播间的人,常在直播间能看到粉丝们这样的自嘲:“我都不好意思去菜鸟驿站取快递了,每次都用麻袋装”“我拿快递都等我老公下班时间去堵他,要不然拿不动”“我就是上来看看,一个不注意,又买了一大堆。”

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电商时代就是这样,普通用户本是打开手机刷刷抖音,逛逛直播间,为了消磨时间。却不知不觉就被短视频的内容“种草”了,被直播间的热烈气氛感染了,不可自控就加入抢购的热潮中去了。


与此同时,新自媒体人与电商们都在想方设法从大流量池里引流,以求分到一杯羹。特别是这两年的抖音平台,在众多的竞争对手中,抖音逐渐确立了它电商平台“霸主”的地位,也许很多人都听过抖音的“黄金3秒”,就是你的短视频开篇3秒决定生死。这个时期想要做一个可以盈利的抖音账号,是非常不容易的。

不像在冷启动阶段,抖音短视频创作的低门槛激发了全民创作的热情,人人似乎都有可能在抖音凭借内容脱颖而出;如今的抖音已然进入了成熟的初始期,一直在加强整顿和规范,雷池很多,一不小心就会被限流。如何在快节奏的视频流之下获取流量,不踩雷,就成了每个做产品和运营人日思夜想的问题了。

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关于这个问题,阿基米德“给我一根杠杆,我能撬动整个地球”这句话,或许可以启发我们的解题思路。一个人的能力与能量总归有限,所以,我们要学会借力借势放大能量。

有这样一个人,他叫秋叶,是新自媒体创业的亲历者,他带领自己的创作团队在2018年抓住抖音短视频内容的爆款红利,随后他紧跟着抖音快速转型的步伐,抓住抖音IP直播红利和抖音电商直播机遇,打造了秋叶矩阵品牌直播间,形成了稳定的收入现金流。可见秋叶在互联网创业大潮中成功地站在了浪尖上。他写的《抖音思维》一书中,总结出10大抖音思维,既包含了对抖音运营模式的深度思考,又囊括了具体可行的抖音创收制胜之法,这对于自媒体创作者来说无疑是“一根杠杆”。



过去在抖音随便发个视频就能火的时代已经过去。现在抖音的发展战略核心放在打造平台变现生态上,它不仅完善了智能营销平台、数据整合平台,具有平台内支付的功能,实现了链路闭环。我们想要玩好抖音,在抖音上赚钱,就不能停下学习的脚步。我们可以借助《抖音思维》这根杠杆,得其门而入,来撬动抖音这个“球”

一.站在用户的角度,用游戏思维,营造沉浸式购物的场景。

有人说:“优秀的商人围绕顾客做生意,普通的商人围绕自己的产品做销售。”正如《抖音思维》书中所说的用户思维一样,无论是什么赛道的直播间,主播们只有抓住用户的心理,才可能将用户的停留转化为商品的成交。

目前,抖音的带货模式分为短视频带货和直播带货两种。由于短视频和直播能让人感受情绪、感知画面,所以引导能力和煽动性都非常强。抖音带货之战,打的是用户注意力之战,只有高度沉浸式的内容,才能带来高停留和高转化。

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比如,探寻原产地直播,工厂直播的粉丝基数和观看量都不高,但他们的转化率却高得惊人。某博主在自家的果园做一场榴莲直播专场,短短两个小时,就售卖超过了20万,同时在线的人数不到3000人,最终整场的销售额达到51万。原产地直播这样的源头直播方式,以绝对的产品优势和价格优势,给了消费者莫大的信心和实惠。

秋叶发现抖音平台高人气的短视频,有个共同的特点:做营销时最常用的是游戏思维,用娱乐的方式代替推销。抖音街拍是服装带货博主常用的一种表现方式:漂亮的小姐姐在街头、地铁这样的场景下展示穿搭,告诉你如何会显得时尚的视频,常常能将同款服装卖爆。一条主题为“舞蹈生都如何劈叉”的短视频中,达人们上演的各种高难度劈叉,让评论区留言不断,热度不断上涨。有一个脑筋急转弯的直播间,放出游戏的链接,有人点进去,主播就能得到佣金。秋叶总结说,综艺感强的主播很吸粉,综艺化额直播间很受欢迎。这是用户思维,场景思维和游戏思维的综合呈现。



.用数据思维,坐上算法的快车,提升抖音平台推荐的概率

众所周知,抖音不是以量制胜的平台,而是一个以点爆发的平台。抖音上,一位萌宠博主随手发了一个吐槽自家猫在自己床上尿尿的视频,竟然有55万的播放量、7000多个点赞和将近4000多条评论。这样的视频往往是一开始被多人点赞、评论后,就会被系统推荐到一个更大的流量池里,触达更多的用户,达到热度加权的效果。

某绿植旗舰店发布了一条养花知识、化肥施用的短视频后,当日播放量都突破了800万,发布当月累计播放量超过1亿,吸引了23万以上的新粉丝。因为抖音的短视频和直播间分属不同的流量池。这个团队正是因为知道这样的规则,就充分利用了这波热度和流量,迅速开启了24小时的直播,播了21天,营业额就打了1000多万。

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随着3月1日国家出台的“约束算法”政策,算法推荐这种做法也被推到了风口浪尖。换句话说,算法推荐在电商时代,就是“精准推送”的代名词。

常听到大家的调侃:“最了解你的人不是你自己,也不是你妈,更不是塔罗牌,而是大数据”。有人把数据比喻为蕴藏能量的煤矿,如何利用大数据成了商家赢得竞争的关键。

关于如何引流,如何让你的短视频和直播间更容易被算法推荐的方法,在《抖音思维》里,作者分别从数据思维和算法思维这两个维度,为我们解锁从流量池里挖到金子的密码。



比如抖音明星达人涂磊就充分利用自己的影响力和知名度,打造“涂磊”为头部大号的同时开发了“涂磊苛选客服”“涂磊小助理”等账号。还有独立的抖音号之间也可以相互客串、引流。如果想在较短时间内制造较大声量,联合达人矩阵进行推广就是一个很好地选择。某知名美美食女主播在推广自己的品牌是,就通过与超过2000位达人进行合作的形式,让品牌的渗透和销售效果达到了最优。

越来越多的品牌方入驻电商平台,进行品牌自播。毫无疑问,品牌拥有产地供应链的优势非常突出,他们进驻电商平台就相当于在大流量池里开辟一块自有阵地,这对产品的宣传与营销都具有很好地联动效应。

2021年的抖音开新年,华为与抖音联手做了一场直播,通过华为手机产品线总裁与明星和科技类的权威人士进行圆桌对话,展现华为产品的诸多优势,为华为获得2.5亿的曝光量,带来了一大波热度。《抖音思维》的作者认为,有品牌的,就做品牌矩阵,没品牌的就做团队矩阵。

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