这两年在疫情的助推下，直播电老虎商生长得风起云涌，直播带货已经家喻户晓，成为了商家事迹增加的焦点战略结构。2022年极有大概是直播电老虎商的元年，淘宝直播发力，推出了史无前例的利好政策，与抖音快手形成鼎足之势的局势。多多直播场控王 免费下载免费试用

就在此时，拥有9亿用户的大平台拼多多也入局了短视频，取名为“多多视频”。听说投入了22个亿，并用“看视频就提现”的方法开发市场，拼多多的刻意可见一斑。

多多视频怎样玩儿呢？起首要注册一个或多个多多账号，再注册一个多多的返利平台——多多进宝，这个平台是专注拼多多分销返利的；其次是制造素材或探求符合的素材；末了是公布作品。

最新的资讯是，今日，拼多多旗下短视频板块多多视频已经升级到拼多多App首页底部一级入口，视频的产物形态接纳单列信息流模式，用户通过高低滑动寓目内容。

一、准备阶段

首先，拼多多直播不需要很多号，商家只需要精心运营好店铺的直播号，吸引粉丝，提高商品转化才是重中之重。

接下来就是开通拼多多的直播功能了。

只要是合格的店铺，有缴纳保证金，类目是属于直播可开放范围的，都可以去做。和店铺的优惠卷一样，都可以直接免费使用，不需要门槛。难点就在于直播的访客需要自己引流，靠的是自己的实力。

目前，多多带货刚刚开始，处在野蛮增长的前期阶段，平台需要内容，需要流量人气，所以对视频的内容没有什么限制，有人用2个月时间靠搬运视频带货，就收益百万，当然也有的人收益甚微。

因为是刚刚起步，所以多多视频目前还不需要推广，只是搬运视频到拼多多即可。而视频在发布的同时，就能直接带拼多多店铺的货。目前，门槛比较低，不需要投资，只要每天发布视频等着拼多多用户购买就行。

总结一下就是：开播的流量不聚焦，每次就那么几个访客，断断续续地看直播，然后流量不是很精准，效果不可控。加上刚开始做直播，没啥经验和直播水平，容易导致场面尴尬。

哪怎么才能上热门呢？

二、直播间选品和引流

优先选择在活动资源位或是正在做推广的商品，多多直播最多可以添加100件产品，买家可以通过“小红盒”查看。

如果小红盒中的商品本身曝光量就很大的话，会有更多人进入直播间。

跟淘宝一样，拼多多也是带着电商基因来做短视频的，那它的流量和转化率肯定略高一筹。大家打开抖音快手首先是休闲娱乐，其次才是购物，而打开淘宝和拼多多的目的很明确，就是为了购物。

因此，在淘宝和拼多多发带货视频，人群会更加精准，转化率也会更加高。但多多视频的推荐逻辑跟抖音快手不同，抖音快手的分发机制是赛马机制，基于短视频的优质程度、完播率，是流量池的层层推荐，也就是作品越好，推荐的流量池越大。

但多多视频不一样，它是根据平台内这段时间对某个产品需求量的多少，去把视频推荐给有潜在需求的用户观看。比如你在拼多多搜索过洗面奶，又点进多多视频刷视频，那么平台就会优先给你推荐洗面奶这个产品的短视频。

也就是说视频的曝光率跟产品潜在的购买需求有关，同一款产品，发布的视频多，需求少，视频的曝光率就低，反之发布的视频少，但用户需求多，视频曝光率就高。商家可以根据这个推荐逻辑去选品和做视频，理清本质，理解本质，再去做事情会更容易。

对于在活动资源位上的商品，本身就具有打爆的潜力，是可以在直播间引起热度、促进转化的商品。

1、短信营销

这是拉取潜在用户Z直接的方式，没有潜在用户的话先做一周的搜索/场景推广，然后开播短信营销去拉回来!

2、创意标题和封面

直播的标题和封面一定要吸引人，适当地蹭一下热点也是非常好的办法，如：年货节、双十二、双十一等。

3、老客户推送

拼多多再开始直播的时候，系统会自动对店铺进行关注了的消费者进行推送，所以在直播之间我们可以通过活动吸引消费者对店铺进行关注，可以通过提升店铺的定位，推送给特定的人群。

4、开通店铺收藏优惠券

每场都可拉一部分老用户回来看直播，复购买新货。

5、外部渠道

将直播间的链接分享只朋友圈、Q群、微博、抖音等自己的社交平台，将其他平台的流量打通，引入到自己的直播间，来增加观看量和粉丝量。

在直播过程中，如果你能做好相关准备，直播推广、预热等，并且在直播中与粉丝积极互动，这样就会获得大量粉丝，为店铺引流！

最后！！！

一定要坚持自播！！！

如果直播没有维持一个固定周期，那客户也会很快被人抢走，成为别人的客源！