如果说目前什么词最火的话，我想会是一个我们既熟悉又陌生的词——直播，后面还得加多两个字，卖货。

日前，拼多多（多多直播）正式向直播机构开放入驻申请，部分MCN已受邀申请入驻，等待官方审核中。

自去年12月拼多多正式加入直播赛道后，业内对其“缺乏直播的商家基础”、“没有利润做直播”等质疑声未曾断过。

我们都知道，拼多多对于流量的增长一直别出心裁，经过春节的一波流量收割，拼多多关于直播的新动作，会是一次新的增长机会吗？

在直播带货成为电商标配后，几乎所有大平台都能看到MCN机构的影子，通过MCN孵化更多KOL的带货模式也被越来越多的商家所接受。拼多多虽然没有为直播开通专门的频道，但拼多多的巨大流量依然让多多直播脱颖而出，多多直播上线3个月就曝出了不少亮眼成绩。

3月15日，拼多多商家“戴代好珠宝官方旗舰店”，店铺直播单日GMV逼近200万，创下珠宝直播单日最高交易额记录；“日丰旗舰店”开播37场，平均日销较开播前提升9.9倍；“创尔女装”入驻拼多多并开启直播50天后，涨粉了270万。

拼多多接受MCN机构入驻给商家，MCN，KOL都带来了更大的发展空间。成功入驻多多直播的MCN机构可邀请拼多多主播签约自己的机构，也就是说，原本已入驻拼多多的红人们可以与专业MCN签约来谋求更大的发展，处于拼多多生态外的KOL也能够跟随签约MCN机构一起进军多多直播。

首批多多直播MCN入驻的条件：

第一，为保障资金结算正常，请确保该主体有资质开具文化服务费、其他经纪代理服务、直播服务费、演艺服务费类目的增值税专用发票的机构进行申请。

第二，需要过往在其他平台有较丰富的电商经验或旗下有较为专业的PGC达人或电商主播（期望主播数量在10-20人左右）。

第三，首批只接受MCN类机构形式入驻，单独散人会在后续进行上线。

其中，《拼多多直播机构服务协议》中提到，入驻拼多多的MCN机构需满足的资格要求包括但不限于：

（1）属网络科技或文化传媒（传播）类公司，公司经营业务与达人、自媒体、红人等的运营相关，且经营范围中含有文化、演出经纪、文化交流、经纪代理等内容；

（2）可开具合法有效且符合拼多多平台要求的增值税专用发票。

拼多多官方对红人主播做了两类区分

据了解，拼多多此前已向个人（包括红人主播）开放了直播入口，在拼多多APP“聊天页”的右上方即显示有“我要开播”入口。这或许也意味着，从一开始，多多直播就并不排斥素人直播/红人主播进入这个生态。

在《拼多多直播机构服务协议》中，拼多多官方对红人主播做了两类区分：一类是拼多多主播，是指通过拼多多平台认证并完成注册，使用拼多多平台直播服务开展直播活动的拼多多用户，即本节最开始提到的个人直播；

另一类是签约主播，是指接受直播机构发出的邀约，并在拼多多平台完成签约操作的主播。

拼多多官方表示，成功入驻多多直播的MCN机构可邀请拼多多主播（第一类）与自己（MCN）签约，只需要在协议中明确推广分佣结算方式即可。

双方在拼多多平台完成签约操作后，MCN机构即可在后台查询签约主播及其相关直播数据、推广佣金数据等信息。

当然了，如果商家想零成本、最低风险地在网上找寻一些靠谱渠道，也可以考虑一下智蜂。

智蜂是一个整合了商家需求和自媒体变现需求的平台。商家在智蜂平台发布商品任务，平台内来自微博、微信、小红书、抖音等自媒体平台的博主通过分享传播帮助商家完成产品销售、品牌曝光等任务。

目前商家入驻智蜂免平台入驻费和保证金，且入驻流程简单，易上手。商家的任务不仅有可能被平台内14万+自媒体看到进而分享和转化，智蜂还会对优质商家进行流量扶持，在app内首页进行产品曝光和品牌展示。

这种零成本、低门槛的变现方式，非常适合一些无力负担高额平台管理费的中小商家。目前智蜂平台正处于快速上升期，抓住平台发展的红利期，对中小商家来说也是不错的选择。