提到抖音，除了大家熟悉的“好嗨哟”以外，最能引起商家朋友们共鸣的，应该是它一个又一个的带货神话了。我和我的团队也有幸参与过几个为商家打造爆款的实操案例。今天我就来和大家分享一下短视频带货，我们如何通过找到平台的玩法和内容逻辑，结合操作技巧，打造爆款。

首先，我们先来分享几个爆款的案例：

一款网红产品“泡泡面膜”，在抖音平台用创意和有趣的视频进行地毯式投放，做到月销售过百万，成为全网现象级的爆款案例。

一款新上市的国货粉底液，巧用长视频形式，进行推广，上线仅3天，ROI就做到了1:2，其中一个达人的单支视频成为爆款后，让商品在商品橱窗产生了290多万+的点击量，现在它的ROI已经做到了1：20。

一款客单价80元左右面膜泥，在618大促前，进行了批量的投放，爆光+销售量持续上升，不仅给店铺带来的超级流量，也长期位居在好物榜前5名，真正的成了有人气、也有口碑的网红产品！

以上这些短视频营销神话，听起来很遥远，事实上就真实的发生在我们身边，今天我就和大家来聊聊在抖音平台推广的一些注意事项和技巧！

刚才的三个案例实操的核心，可以分为以下四个关键点：

懂玩法，会产出，找对人，做放大。

No.1 懂玩法

抖音的算法和逻辑有三个关键词：内容 、时长和赛马。它有很强的去中心化、强内容的算法逻辑。

比如：每条视频投放第一阶段只有5000流量，根据5000流量的观看时长、点赞、评论转发等数据维度，进行视频评判，如没有达到优质视频的标准，平台将不再推流，如超过标准，即会得到巨大流量，也就是我们说的爆款。基于赛马机制的算法逻辑，不再是一个达人的粉丝越多，流量就越好。基于这样的流量算法可以理解，为什么抖音直播带货效果不如快手，但视频的转换率却非常不错！

No.2 产内容

关于内容的产出逻辑，我们要思考，到底应该选择什么样的内容形式？

现阶段抖音视频的内容类型主要分为三大类：

颜值、创意类内容，新奇特有趣的呈现

如果你的产品有料、有特殊卖点、能说故事，那么就适合以好玩有趣的方式呈现出来。例如今年我们都很熟悉的“泡泡面膜”它就非常巧妙的将产品的特点与内容结合起来，有猎奇的展示演绎，有创意的对比种草推荐，让有趣的商品可以在短时间内抓住消费者的目光。

VLOG类长视频，更直接的场景化体验

通过vlog的形式，让各种生活场景更有带入感，达人通过真实的感受来分享，让产品更自然的消费者应用场景中出现。我们今年在帮助客户操作一款国货粉底液产品的抖音营销时，发现市场上关于粉底液卖点相对较泛，不利于消费者对新品的认知，但这款新品主打的“18小时持妆力”是目标消费者最为关注的卖点，所以我们主抓这一个产品点，选择了能够呈现这个产品力的视频内容形式---VLOG来进行推广，随着达人在长达一整天的生活场景里自如切换和展现，产品的卖点得以非常好的体现，转换率非常高。

剧情类内容，更多反转强化记忆点

大部分抖音剧情类的内容反转度极高，内容吸人眼球，剧情带入结合产品卖点，剧情有梗有吸引力，让粉丝愿意观看到底， 引起共鸣，更容易产生冲动性购买动作。

No.3 找对人

我们在了解了现在平台的内容类型后，就要进入了一下个操作了，找人！这里有几点建议，可以让我们更高效的找到达人：

找专业

只要商家的预算足够，无论是通过星图、达人私信，还是通过专业的MCN机构、营销机构都能找到的资源。建议大家关注几个内容榜单（飞瓜视频、卡思数据等），同时也要关注抖音的好物榜，并从咱们的竞品去筛选，在转换好的达人中，再重点跟进适合自己产品的达人展开合作！

纯置换

商家利用抖音后台“找达人拍视频”工具找到一批高性价比、多元化、中小达人。商家可通过提供CPS佣金，免费产品、免费到店体验、本地加热包、dou+上热门等资源的方式，与达人达成合作，也降低了我们在抖音营销的成本。

广撒网

现在有一些在手机端的APP和小程序，例如 “秒秒火”“达人推”等，我们在这类应用上发布合作需求，这里会有一些野生达人、小中机构在寻找合作。利用好各种“小工具”，可以让我们省去沟通成本，又能长期撒网，与达人形成长线互动。

No.4 做放大

商家根据自己的产品，选好的内容，定好了达人，那么就进行了内容投放的环节了， 这里有一个非常重要操作的动作，就是投抖音Dou+，投好Dou+是一门技术活，甚至可以让看起来不怎么样的内容“起死回生”，具体怎么个技术投放，会在《双11前15天冲刺宝典》里再和大家详说。

商家朋友们在关注和研究抖音平台的时候，首先，要根据自己的商品选择适合内容形式，布局不同的达人矩阵；其次就是对于内容进行精准推广，通过对后台Dou+的了解，再稳、准、狠的去下手，做好推广和引流动作。它都能让我们在抖音平台的投放更精准、更有效！

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