这两天直播带货行业热闹得不行，罗永浩宣布退出直播行业，专心研究产品，新东方旗下的“东方甄选”直播爆火出圈！

俞敏洪转型直播半年以来，这一次新东方如何抢占直播带货空白期爆火？！

罗永浩退居幕后，俞敏洪走向直播

6月12号抖音“带货一哥”罗永浩在社交平台发文称，将退出所有社交平台，再次埋头创业。

△图片来源：“罗永浩”微博截图

头部主播纷纷退出幕前，对于众多的品牌方来说，无从与头部主播合作，获取较大的品牌曝光，今年的618前夕品牌方们倍感焦虑。

直播带货的空窗期，不少直播间都在积极的获取这一部分流量，实现带货数据质的飞跃！而“东方甄选”刚好就抓住了这次机会。

△图片来源：“东方甄选”账号截图

教育行业先前迎来双减政策的调整，新东方顶住压力求新求变，俞敏洪带领百名新东方老师入驻抖音平台，开启抖音直播。

新东方在抖音创建了专注农产品带货的“东方甄选”账号，首场直播中，新东方创始人在直播间中提到

“东方甄选直播间的特点就是将文化和直播带货联系在一起，不仅好吃好玩，也希望大家能够有所收获”。

△图片来源：“东方甄选”直播间截图

但直播间却并没有持续爆火，新东方直播间遭遇了网友评价产品定价太高、单个产品介绍时间过长等。

从2021年12月17日到2022年1月18日30天内，东方甄选累计直播19场，销售额不足294.5万元，平均一场带货10万左右。因直播销售不理想，新东方在线股价持续下跌。

△图片来源：果集·飞瓜数据·东方甄选数据截图

“东方甄选”怎么在直播带货空白期

获取大批流量？

经过半年的学习和试错，今年6月初，“东方甄选”直播间采用双语直播形式，引来无数年轻用户的喜爱与停留。

这一直播形式富有新意，一时间在微博引发热议，“边看直播边学英文”，利用了自有的教师资源，采用 “讲课+卖货”的形式，得到用户的认可！

△图片来源：“东方甄选”直播间截图

主播一手拿着马克笔，一手拿着白板，直播间上架一款产品后，就与直播间观众互动。

老师用流畅的英文讲解“澳大利亚原切牛排”，并把英文关键的单词、重点以及延伸的知识点写在白板上， 将商品信息与英文知识结合，将“澳大利亚原切牛排”产品打爆，销售额超200万元。

凭借新东方老师日常授课教学的经验，与直播间观众互动不断、金句频出，观看“东方甄选”直播间的观众表示，即使不买东西也想在直播间停留观看。

爆火的背后新东方流量密码

是英语老师吗？

随着“东方甄选”的爆火，越来越多的用户进入直播间观看，6月13日，“东方甄选”直播间销售额高达2000万元，直播间在线人数峰值超过16万人，冲进当晚抖音带货榜前三。

△图片来源：果集·飞瓜数据·东方甄选数据截图

其中最热门的主播，非新东方高中英语老师董宇辉莫属。在直播间里，董宇辉老师吐槽自己的脸型和兵马俑神似，此梗一出迅速爆火出圈！

△图片来源：“东方甄选”直播间截图

直播间中主播不与其他产品作对比，介绍产品也是与英语知识结合，这样的方式大大减少了直播间掉人的情况出现，直播间主播单独讲解产品适合，很容易失去观众的兴趣与停留。

董宇辉在带货农产品“大米”，就从美索不达米亚、两河文明讲到华夏文明驯化的水稻。当卖洗衣液时，甚至开始吟诵莎士比亚的十四行诗，聊起毛姆的《月亮与六便士》。

“东方甄选”中一场直播中会更换不同的英文老师主播上场，每位英文老师主播会将产品开发出不同的卖点，与不同的知识点进行结合，“东方甄选”直播间的出圈靠的不仅是“天时”，也离不开老师们的努力。

△图片来源：“东方甄选”直播间截图

“东方甄选”直播间传递出的文艺氛围与知识内容，是在其他专注卖货直播间体验不到的感受。观众们对于直播间的认可，也是对知识的认可。

新东方“老手艺”焕发“新流量”

新东方抓住的不仅是“带货空白期”这一个契机，而是利用“老手艺”，线上授课融合直播、农产品带货结合英文知识，进行全新的形式突破，才有现在的成绩。

6月10日晚间，新东方创始人俞敏洪在东方甄选直播间表示：

“这次东方甄选受到大家部分肯定，只是一个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来，让大家学到一点，未来大家有时间去全世界旅游时，有可能脱口而出。

△图片来源：“东方甄选”视频截图

内容是“东方甄选”账号强有力的武器，老师们日积月累的教学经验，在直播平台中出色发挥，观众愿意为了知识付费，支持与鼓励老师。

据BOSS直聘相关信息显示，东方甄选正在紧锣密鼓地招人，寻找双语主播、英语主播、双语主播的薪资待遇最高。目前东方甄选抖音双语主播的薪资待遇为月薪5万-6万元。

尽管新东方直播间爆火、高薪聘请主播，但还是要回到直播间带货的本质产品上。

“东方甄选”带货农产品，这类产品对供应链、售前售后的能力要求较高，可能还伴随着高概率的售后问题与产品质量不可控等风险。

此次爆火的新东方直播间，之后也会和其他头部直播间一样，深入供应链、产品等从根本解决风险问题，新东方的直播业务道阻且长。