今天说最近咨询较多的一个直播带货主题：抖音直播起号。

其实开始到现在，抖音直播起号的玩法更新变化实在是太快了。

我今天总结的是我根据我们自己这2年多时间操盘过的大大小小20多个直播间的抖音直播起号经验。

取其精华去其糟粕，总共有九个核心步骤，从认证新号到起号爆发，每一步都算数。

还有抖音直播间推流算法的底层逻辑，基本上看完你就知道如何快速起一个直播新号了。

在实操过程中有任何不清楚的问题，都可以随时联系俊哲微信：gws009(备注：抖音直播）私聊咨询，有问必答。

先说一下抖音直播起号的底层逻辑和思路，只有理解了玩法背后的底层逻辑，实操时你才不至于一脸懵圈，连概念都搞不清楚。

▌抖音直播起号第一阶段：打标签

也称之为冷启动期。

新账号不被抖音信任，也不被用户信任，也没有老粉，所以很难推出高价产品。

冷启动的方法就是让抖音信任，你需要足够多的数据，让抖音看懂你到底要什么样的用户。

利用第一波流量打标签正向反馈系统建立数据模型，模型跑开刺激算法，第二波推流，激活极速流量；

标签有三种：电商购物标签、人群标签、达人相似标签

新号开始都是泛流量，来的都是泛粉，第一个动作是双向打标签，把泛粉转化成电商粉，只需要一个动作——购买行为；

让泛粉产生一个成交的动作，就可以让泛粉变成电商粉。

直播间也被打上电商标签，点对点成交目的做转化，打成交标签，激活直播间付费流量加持，可以加速效果侧重点或流量层级。

系统推流判断推流速度，证明前面做的动作是有效的，形成正向反馈刺激算法系统推流。

这一波流量比上一波精准，学习期的快慢，就是要配置足够大量精准买家成交数据，让抖音最快的速度识别清楚了，你要什么人群。

▌抖音直播起号第二阶段：激活极速流量

把流量转化为存量，利用存量进行转化，一般使用方法是憋单。

一定是要有较为精准的推流后，再来憋单；

这个阶段有很大几率会激活极速流量，不能超过五至八分钟，一定要放单，否则系统怕违规，虚假扣分，断播限流。

另外这个时候投付费效果，比第一阶段更好。

提示：直播间自然推流和付费投放没任何关系，只和直播间有效数据有关系，付费权重不等于直播间权重。

▌第三阶段，数据做递增，流量叠加螺旋增长，侧重点在于UV；

冷启动后就是UV值，UV值对于抖音来说就是人群精准度，以后的每一场数据做递增,闯关GMV销售额，同时开始优化排品结构，尝试着把引流款价格稍微提升，低价引流款阶梯式递增。

拉高客单价三种方式：增加高客单产品；让同用户买多笔订单；老客进行二次购买互动留存转化数据做好，也可通过好评返现方式。新号开播后，前三场是最重要的。

也是平台认识新直播间的三次测试，降低无效用户数量，提高每个用户成交金额；需要掌握数据，一切的细节都在数据里。

理解了抖音直播起号背后的底层逻辑和思路，下面详细说说具体的实操流程：

1.抖音直播起号第一步：注册抖音号，开小店认证蓝V上架产品；

目前直播起号一般都不推荐老号，理由我之前就讲过，老号可能是短视频做的，粉丝画像不对等。

所谓的粉丝画像不是性别年龄这么简单，而是从消费端的用户画像匹配，如果是直播账号，那么以往的直播数据，对于重新启动也有很大影响。

如果你是做自播那还要开通抖音小店，开通抖音小店之后之后也可以顺便把企业号开通了（抖音小店后台可以免费开通企业蓝V ）。

开通抖音小店所需资料和开通流程，以及新手运营抖音小店的问题，我们也根据学员的反馈，整理了一份抖音小店百问百答PDF文档，里面归纳总结了新手在玩抖音小店的过程中，最常遇到的100个问题，基本上看完，能解决你在抖音小店运营过程中遇到的大部分问题。

如果是达人模式，也可以不开抖音小店，做好精选联盟选品即可。

2.抖音直播起号第二步，招主播、招运营

先给你透个底，直播带货绝对不是一个人就能做起来的。至少也要2个人，一个主播一个运营。

有资源可以先从身边人开始培养起，比如抖音上很火的夫妻档；兄弟合伙人等；这种关系去做直播带货，在心态和吃苦方面不用太费脑筋，基本都是自己给自己打工，自己就有创业者的心态。

如果要招人，刚开始先不要招太多人，招一名运营一到两名主播就可以了。

老板千万不要当甩手掌柜，一定要参与进来。

刚开始最适合老板的角色就是中控，就是操作电脑，小黄车上链接加库存的那个人。

老板参与进来运营，带着自己把直播的各个条条道道都跑通，这样才能及时发现核心问题，便于及时解决。

老板之所以是老板，因为老板的脑子确实会比员工厉害一些的，眼光也是比较毒的，有老板在很多问题能及时的被发现。

等流程顺了，自己也都懂了。那时候再脱离，前期千万不要完全甩手，完全甩手失败的太多了。

2.抖音直播起号第三步，选款找卖点，写话术

老板和运营以及主播一起把款选好，卖点挖掘出来，话术写好。

因为运营和主播他们对产品肯定没老板自己懂，所以挖掘卖点这一步老板一定要参与进来。

4.抖音直播起号第四步，话术排练

先不要急着开播，根据写的话术反复排练，排练后复盘；优化再排练，直到你们的直播状态看起来不输给你们选中的对标直播间为止。

插播一个话题，很多新手根本不知道如何选择对标直播间，今天直接把找对标直播间的方法和步骤给你：

每天抖音起号的账号非常多，我们的目的是找出那些值得借鉴的账号，有这种属性的账号特点如下：最近30天内新开播、粉丝量低于10万、场观大、同类别GMV冲小时榜；

方法/步骤/工具如下：（1）打开飞瓜数据-直播分析-带货主播榜-选择想找的行业-勾选低粉带货号-选择日榜或周榜-（建议选择周榜，避免是偶然上榜的可能性）

（2）右上角导出表格榜单-通过条件筛选【粉丝数】、【场均观看人次】、【直播销量】、【销售额】、【人数峰值】找到自己需要的账号，如果找出的账号过多，可以进一步提高数据要求，相反同理。

（3）把找到的账号做历史数据查询，查询历史场观、历史GMV、历史销量、历史开播次数、历史销售产品，如果符合自己的定位和预期，可以看下是否在开播、方便自己去录屏，没有开播的，设置闹钟蹲点。

再偶尔配合刷直播广场、刷实时直播热榜这种方法去找满足上面4个条件的直播间，作为对标直播间。

5.抖音直播起号第五步，搭建直播间

把背景、灯光、设备这些东西搞好，重点是灯光和声音。

声音的收音效果一定要好，声音要清晰，不能有杂音，灯光要有层次感，主播的服装、衣服、脸部都不能用黑影。

新手搭建直播间的设备以及灯光布置，我们也有整理好的表格文档，如下：

6.抖音直播起号第六步，制定直播计划

根据你产品的类目、价位，确定你们要走的直播方式；也就是准备直播带货脚本。关于直播脚本如何准备，我们也写过非常详细的文章

7.抖音直播起号第七步，拍摄短视频

无论你用什么方式起号，短视频都是要拍的。

拍摄短视频刚开始不要怕拍的不好，只要别乱拍。

比如说你是卖衣服的就去拍衣服，不要去拍搞笑段子；别把人群标签搞乱了就可以。

只要你拍的是你的产品，即使短视频差一点也不会有什么坏的影响。

找到你类目里短视频拍得比较好的账号，无限接近的去模仿他，多拍一些，剪一些，慢慢就有感觉了。

8.抖音直播起号第八步，小号试播

搞个小号，先试播一两场，熟悉一下后台的操作方法，熟悉广告的投放入口和广告的基本设置方法，以免大号开播的时候手忙脚乱。

直播时做好录屏复盘，再次进行优化。

9.抖音直播起号第九步，正式开播

前面的所有动作包括对抖音直播推流的底层逻辑理解清楚了，主播也播好多场了，该优化的也优化好了，和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输给他了，此时开播。

最后，再强调一下：不要急着开播，不要急着开播，不要急着开播，重要的事情说三遍。

急着开播没有用，没准备充分，急着开播就是急着去失败。而且前三场直播数据就是在打标签，如果没有充分准备就急着开播，会非常影响直播间标签，导致后面推流少或者不精准。

台上一分钟，台下十年功。一定要先试播，感觉OK了再开播。只要方方面面准备的充分了，起号成功那就是水到渠成的事情。